大家好，這裡是狂人。實不相瞞，再過一天，我就要放假了。不過你們先別羨慕，我也不是來炫耀的，相反，我現在真的很愁！愁什麼呢？愁我爸媽，因為他們真的太愛炫耀我了。不知道你們有沒有經歷過這樣的事情，就雖然你可能只是一個普通人，但你爸媽總是想讓你在親戚面前露一手。對我來說，這是我每年都會經歷的一次磨難。我曾經給我剛退伍的舅舅打過一套，剛從軍訓教官那裡學來的軍體拳；在KTV里，給二婚的表叔傾情獻唱了一首《花好月圓》，我媽幫我點的歌；最離譜的是，自從我表哥在我爸那裡聽說，我本科讀的是廣告學，他每次來我家拜年都會給我帶一些禮（需）物（求）——給他的淘寶店做幾張圖。
為什麼我今天要提到這麼一件事呢？因為我昨天剛看到了三翼鳥的一支TVC，很生動地把當代青年一年一度的社死現場給還原了。
01一支洞察當代青年生活方式和社交狀態的微電影
三翼鳥這支TVC不算長，六分鐘的時間講了一個「當代青年」如何過年的故事，其中最精彩的就是「不善言辭的青年」和「社交無障礙的老年」之間有趣的對撞。
視頻一開始就通過電梯里的小場景，帶出了男主角身上「社恐」的一面，「與其低質量的社交，不如高質量的獨處」這句文案戳中了太多年輕人的心。
而男主角的岳父岳母，也就是兩位「社牛老人」的出現，把故事中最主要的戲劇衝突成功引了出來，這也是觀眾最感興趣的點：當「社恐」和「社牛」共處一室時，會發生哪些啼笑皆非的事情。其中我看到有很多極易引發共鳴的場景，比如男主想舒舒服服洗個熱水澡時，被老丈人在廚房開開關關的用水給整得忽冷忽熱，難受萬分。再比如跟岳母去買菜時，本想當個安安靜靜的提包人，卻突然成為了「社牛岳母」大秀社交藝術的工具人，最後只能在旁邊尷尬得想就地隱身。
這種設計得十分巧妙的開篇，讓用戶跟隨著層層遞進的劇情，笑點頻發的對話，逐漸代入角色，也代入到「當代青年如何自在過年」這個問題情景中，深刻體會角色之間發生的矛盾，以及戲劇化的衝突。當觀眾的疑問升至最高點時，三翼鳥的出現，讓故事提前預設的問題得到迎刃而解。智慧浴室，提前準備熱水，再也不怕老丈人忽冷忽熱的「問候」。電視遠程通話，讓老丈人在線也能約看球，自己再也不用充當一個假球迷真演員。智慧廚房，食材在線購買，拒絕令人尷尬的社死名場面。…………隨著故事中的角色迎來了歡快結局，觀眾的心中也解下了包袱。而結尾時，男主角在網際網路上展現出來的「社牛」狀態，也成為了整個故事最精彩的設計。
這種「長輩面前乖巧正經，網際網路里我嗨得不行」的洞察，擊穿了當代年輕人的內心，隨著「同類確認」帶來的強烈歸屬感，以及前後場景對比之下的劇烈反差感，他們對於三翼鳥產品所能帶來的體驗，以及理想化的家庭環境產生了強烈的認知。
02一套亮點頻出的營銷打法
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{nextpage}其實在推出這支TVC之前，三翼鳥已經為「社雜青年」這個名詞鋪墊了很久。當我對「社雜青年」這件事溯源時，我才發現三翼鳥已經掌握了一套非常熟練且亮點很多的營銷打法。造勢：巧用社交密碼三翼鳥把「社雜青年」這個詞炒熱的方法，很網際網路。品牌沒有選擇一種很硬的植入方式去突出自己，而是選擇了一種「弱宣傳，強造勢」的打法。為了讓「社雜青年」這個名詞被認可，三翼鳥聯合@語文指揮中心，發布了當代青年社交狀態詞：
龐博，一個在我看來極其「性感」的理科男。我所說的是「性感」，是一種智慧和幽默交雜融合帶來的魅力。沒有人能拒絕一個既會給衛星寫代碼，又能用段子轟炸你笑點的理科男。而龐博這種既有理科男的理性氣質，又對生活十分洞察的形象，和三翼鳥真的很契合。一個有魅力的理科男，和一個有溫度的科技大咖，兩者之間相互借力，圍繞著「社雜青年」碰撞出了精彩的火花。引爆：打造沉浸感受最後的引爆，也就是文章最開始提到的這支微電影。通過造勢、發酵這兩個階段的鋪墊，用戶已經對「社雜青年」有著清晰的認知，這也讓TVC的作用發揮到了最大。在我看來，三翼鳥的這支TVC構建了一個極為洞察，也極具代表性的場景。在過年這個大節點之下，通過一個「小家庭」的故事，引出了當代青年的群體煩惱，最終品牌以神兵天降的方式，給故事畫上了一個完美的結局。
在用戶沉浸式的觀看中，三翼鳥成功將「一站式定製智慧家」的品牌優勢，以一種理想的狀態觸達用戶的認知，讓品牌在「智慧場景」這一關鍵詞上與年輕用戶的認知進行綁定。
03一個用戶至上的智慧場景品牌
回顧整個傳播，你會發現，其實三翼鳥輸出的所有東西，最終都回到了一個點上。那就是：用戶體驗至上。自工業革命以來，無數人、無數作品都曾經幻想過，未來人們的生活是一種怎樣的狀態。其中最為雷同的場景，就是一個智能到你揮揮手就能完成從起床到出門全部準備的家。三翼鳥花費這麼多力氣，藉助當代青年這一代表群體想要表達出來的，就是品牌正在為用戶打造一個科幻小說中描寫的智慧家庭。舉個例子，當你工作一天，拖著疲憊的身軀回到家之後，你可以一邊停車一邊預約好熱水器，回家後喚醒洗澡模式，就能一手拿著花灑，一手打肥皂，瞬間變身把控全場的浴室歌手！又或者你一早起來，鬧鐘響了人還迷迷糊糊的時候，跟語音助手說一句「老樣子」，等十分鐘之後鬧鐘再次響起，起床的你就能看到咖啡機上已經泡好的咖啡，微波爐里還熱氣騰騰的披薩。在三翼鳥所提出的「1+N」智慧家庭場景里，你可以看到「個體」之間的連結：所有電器不再是獨立的單位，而是通過物聯網連結起來的智慧整體，它們覆蓋了消費者的衣、食、住、娛等一站式的需求。也可以看到「群體」細分出來的個性：通過對每一個人習慣的熟知匹配，將個人關於家的想法變成定製的生活方式，讓家從千篇一律的傳統疊代為千人千面的現代智能。這種對於智慧場景的打造和個性化的定製，都是三翼鳥想要傳達出來的核心內容，從中我們也可以看到品牌的野心：打造一個萬物互聯，以人為本的理想生活場景。
寫在最後
其實狂人從去年開始，就有關注到三翼鳥這個品牌。同樣是因為一支廣告片——《懶人時代》，拍得也很有趣很洞察，感興趣的朋友可以去看看。
可以看到的是，三翼鳥作為海爾智家旗下的場景品牌，無論是洞察策略面，還是創意執行面，都做得很好很成熟。從這兩年的傳播動作中也能看出，三翼鳥正試圖以時代為背景，年輕人的生活痛點為策略切入點，去和年輕人達成「舒適生活」這一層面的共識，而幽默、年輕、有代入感，這些都成為了三翼鳥傳遞自身品牌定位、產品賣點的創意方式。我還是很喜歡看到三翼鳥這種有代表性的作品出現，因為從中我看到了創意依舊是品牌和廣告最有力的武器。最後也希望三翼鳥能給我帶來更多驚喜，無論是營銷作品，還是更加優質的產品。
每天中午11點半，不見不散你說你喜歡雨，但是你在下雨的時候打傘
你說你喜歡太陽，但你在陽光明媚的時候躲在陰涼的地方你說你喜歡風，但是在颳風的時候你卻關上了窗戶這就是為什麼我會害怕你說你也喜歡廣告因為你連「廣告狂人」都沒有關注...快長按二維碼關注我啊魂淡