錢難賺是因為90%生意人不知道：營銷戰不是資金戰，而是精神戰

電商時代，生意人做生意賺錢的做法，與傳統生意人做生意賺錢的方法很不一樣。電商生意人做生意，不論是資金實力強的生意人，還是資金實力較弱的生意人，動不動就是花錢買流量做直播帶貨，花錢請網紅、達人代言，燒錢開直通車做銷量等等。

燒錢做生意雖然簡單方便操作，但有多少企業因為用燒錢做生意的策略而傾家蕩產。

電商時代，生意人做生意賺錢，進入了一個拼資金、拼實力、拼價格、拼活動、拼促銷力度等等的時代。這種靠拼殺賺錢的模式，適合有燒不完錢的資金實力雄厚的企業，對於資金實力弱勢企業，特別是初創企業，適合這種拼殺戰嗎？同時，這種資金拼殺戰真的適合資金實力雄厚的企業嗎？

一、資金戰對誰都沒有好處

做生意賺錢是需要有資金，而且需要的資金是越多越好。不論傳統企業賺錢模式：建廠房、購買機器設備、組建團隊、開發產品、做市場、要銷量等等都離不開資金；就是以口碑營銷著稱的小米新營銷模式，同樣也離不開資金。雷軍在做手機創業之前就已經找夠了錢，但當黎萬強向雷軍要宣傳推廣費用時，雷軍卻說沒有錢，但宣傳要做到造勢宣傳的效果。

靠資金做市場賺錢，會產生很多不利的後果：

1、賣產品依賴做廣告和開直通車

網際網路時代的特點，很多電商生意人一旦產品賣不動，不是去分析產品為什麼不好賣？不去重視產品賣點的策劃和挖掘，而是想要不要做點競價排名？要不要開直通車？要不要做智展？等。很多生意人每天想的是每天花多少錢開直通車！如果不開直通車、不做廣告宣傳，就沒辦法賣產品。

2、直播帶貨靠花錢買流量

在直播帶貨賺錢火熱的時代，很多生意人希望通過直播帶貨賺錢。然而，生意人發現通過公司自身招聘的主播做直播帶貨，卻沒有效果，或者效果很不好，不買直播流量也沒有帶貨的效果。於是，花錢請網紅、達人直播主播進行直播帶貨。雖然有的企業效果很好，但由於這其中的水太深，很多企業不僅白白花費了佣金費、坑位費，而且還浪費了流量費等。

3、新品上市依賴資金打開市場

一個新品上市銷售，對於有錢的生意人，請明星和達人們做直播做、短視、特別是大量的種草營銷。這好像成為了新品打開市場的套路。

4、調動團隊積極性也是靠資金

很多企業老闆調動員工的積極性，沒有其他方法，也只能靠錢來解決。

5、讓企業走向惡性循環

用錢來解決生意過程中的問題，方法是簡單粗暴，甚至有的時候是很有效果的。不過，用錢來解決問題，真的能把問題解決嗎？只能把問題暫時隱藏起來，讓企業問題越來越嚴重！一旦企業的資金周轉出現點問題，就有可能產生連鎖反應，讓企業走向惡性循環——賣產品、賣不好產品就想到用活動和降價銷售的策略，活動和降價的結果直接影響產品和公司的形象，從而又會造成銷售更困難，銷售困難又會只想到廣告和促銷！

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