電商時代，生意人做生意賺錢的做法，與傳統生意人做生意賺錢的方法很不一樣。電商生意人做生意，不論是資金實力強的生意人，還是資金實力較弱的生意人，動不動就是花錢買流量做直播帶貨，花錢請網紅、達人代言，燒錢開直通車做銷量等等。
燒錢做生意雖然簡單方便操作，但有多少企業因為用燒錢做生意的策略而傾家蕩產。
電商時代，生意人做生意賺錢，進入了一個拼資金、拼實力、拼價格、拼活動、拼促銷力度等等的時代。這種靠拼殺賺錢的模式，適合有燒不完錢的資金實力雄厚的企業，對於資金實力弱勢企業，特別是初創企業，適合這種拼殺戰嗎？同時，這種資金拼殺戰真的適合資金實力雄厚的企業嗎？
一、資金戰對誰都沒有好處
做生意賺錢是需要有資金，而且需要的資金是越多越好。不論傳統企業賺錢模式：建廠房、購買機器設備、組建團隊、開發產品、做市場、要銷量等等都離不開資金；就是以口碑營銷著稱的小米新營銷模式，同樣也離不開資金。雷軍在做手機創業之前就已經找夠了錢，但當黎萬強向雷軍要宣傳推廣費用時，雷軍卻說沒有錢，但宣傳要做到造勢宣傳的效果。
靠資金做市場賺錢，會產生很多不利的後果：
1、賣產品依賴做廣告和開直通車
網際網路時代的特點，很多電商生意人一旦產品賣不動，不是去分析產品為什麼不好賣？不去重視產品賣點的策劃和挖掘，而是想要不要做點競價排名？要不要開直通車？要不要做智展？等。很多生意人每天想的是每天花多少錢開直通車！如果不開直通車、不做廣告宣傳，就沒辦法賣產品。
2、直播帶貨靠花錢買流量
在直播帶貨賺錢火熱的時代，很多生意人希望通過直播帶貨賺錢。然而，生意人發現通過公司自身招聘的主播做直播帶貨，卻沒有效果，或者效果很不好，不買直播流量也沒有帶貨的效果。於是，花錢請網紅、達人直播主播進行直播帶貨。雖然有的企業效果很好，但由於這其中的水太深，很多企業不僅白白花費了佣金費、坑位費，而且還浪費了流量費等。
3、新品上市依賴資金打開市場
一個新品上市銷售，對於有錢的生意人，請明星和達人們做直播做、短視、特別是大量的種草營銷。這好像成為了新品打開市場的套路。
4、調動團隊積極性也是靠資金
很多企業老闆調動員工的積極性，沒有其他方法，也只能靠錢來解決。
5、讓企業走向惡性循環
用錢來解決生意過程中的問題，方法是簡單粗暴，甚至有的時候是很有效果的。不過，用錢來解決問題，真的能把問題解決嗎？只能把問題暫時隱藏起來，讓企業問題越來越嚴重！一旦企業的資金周轉出現點問題，就有可能產生連鎖反應，讓企業走向惡性循環——賣產品、賣不好產品就想到用活動和降價銷售的策略，活動和降價的結果直接影響產品和公司的形象，從而又會造成銷售更困難，銷售困難又會只想到廣告和促銷！
二、企業要會打精神戰，搶占用戶心智更重要
1、精神戰就是內容戰
褚橙其實就是雲南冰糖橙，普通的雲南冰糖橙不僅銷售困難，而且價格還賣不起高價。褚時健的雲南冰糖橙不僅銷售價格比普通的雲南冰糖橙要高二到三倍，而且，從2012年上市以來一直都是暢銷。原因是什麼？因為褚時健不是賣雲南冰糖橙產，而是賣勵志精神。這種勵志精神是現代人缺乏的，需要倡導的，因而受到人的重視和尊重。
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{nextpage}企業不要只想到做產品、賣產品，關鍵是要把產品變成內容，挖掘出產品中的內容，或者賦予產品內容，這樣可以得到更快的傳播。
2、內容戰就是心智戰
電商賣家們之所以在新媒體上大力種草，種草量不是簡單地蜻蜓點水，而是海量種草，像美妝、美食品類產品，在抖音、小紅書、B站等媒體上種草量達到幾千篇、幾萬篇甚至更多，目的就是搶占用戶的心智。
企業的產品搶占用戶心智，目的是為了讓用戶在準備購買產品時，馬上就想到賣家的產品，這才是最重要的。因為只有顧客想到買你的產品，顧客才會毫不猶豫地掙錢。這就是很多企業花錢做硬廣告或者種草營銷，希望顧客買東西時馬上就想到購買生意人產品的原因。
3、心智戰就是銷量戰
知名度分為四個層級：無知名度、提示知名度、無提示知名度、第一提及知名度。這四個層級中，銷量最差的是無知名度，銷售最大的是第一提及知名度。
中小企業，特別是很多初創企業，由於沒有知名度，或者知名度低，用戶對其銷售的產品很不放心。很不相信其產品質量可靠，從而不敢購買其產品，從而造成銷量差。
大公司或大品牌由於知名度高，用戶購買產品時，馬上就會想到大品牌的產品，因而銷量最大。
因而，企業開展內容營銷、大力度開展種草營銷活動，目的就是為了提升產品的知名度，從而提升產品銷量。
如果你的企業至今還沒有重視內容營銷、沒有重視提升知名度和美譽度的營銷，不論你是電商銷售，還是直播帶貨銷售，都將直播影響銷量，影響企業未來的發展。