俞敏洪：徹底翻紅了，本想一年會虧1個億。沒想到6個月帶貨48億元

直播帶貨只是俞敏洪摸索的出路之一，他任命新東方在線CEO孫東旭帶隊新業務，百名新東方老師成為主播。

孫東旭是85後，黝黑瘦削，網友更熟悉的是他另一個名字「東方小孫」，他是新東方體系裡成長起來的管理層，已追隨俞十多年。

原本，俞敏洪給孫東旭留了5年時間，允許每年虧1個億。沒想到，不到一年，東方甄選就盈利了，副業直接干成主業。

截至2022年11月30日的六個月，東方甄選直播帶貨GMV為48億元，GMV到營收的轉化率為36.79%，考慮到自營占比在三成左右，未來該指標還有上升空間。半年帶貨48億元，算什麼水平？

參考頭部MCN大廠遙望科技，2022年GMV為150億元，東方甄選踏入直播行業的時間，較之晚3年，追趕速度驚人。

東方甄選的成功有偶然性。首場直播，大V俞敏洪帶著孫東旭親自上陣，聲嘶力竭地吆喝，只賣出了幾十萬GMV，獲得2萬粉絲。這種平淡延續了半年之久，直播間維持在兩三千人在線的水平。直到2022年6月初，流量選中了董宇輝。

董宇輝的一段雙語直播，毫無預兆地出圈，這個自稱「中關村周杰倫」「人間在逃兵馬俑」的方臉男人，收穫百萬粉絲，將「知識+帶貨」固化為東方甄選的獨特賣點。

董宇輝的這場直播，讓新東方在線的股價一天暴漲40%。東方甄選抓住了頂流主播缺位的真空期機會。複製更多的「董宇輝」，是俞敏洪的當務之急。

為減少對單個頭部主播的依賴，去年三季度開始，東方甄選扶持一批新主播，前新東方GRE老師「天權」、前新東方英語老師「中燦」等，頻繁出現在東方甄選的主號和黃金開播時段。集團層面啟動「歸巢計劃」，向離職老師發出邀約，重點開放直播類崗位。

張曉楠去年8月，俞敏洪聯合離職老員工張曉楠直播，宣布由其坐鎮「新東方直播間」，擔綱負責人。張曉楠是70後，曾任新東方董事長助理，是前央視新聞主播，此舉或為補充集團的人才力量。

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