作者 | 蘇子秋 來源 | 網際網路品牌官

「你聽叔一句勸，直播這水太深了，你根本把握不住。」兩年前，潘長江如此教誨「嘎子」謝孟偉。

儘管潘子最後也趟了「直播帶貨」的渾水，落得晚節不保，但他這句話還是成為經典，那些想要通過直播賺大錢的人，都已經把它裱起來。

直播行業的水有多深？即使如香港豪門「向太」陳嵐這樣的人物，都不一定能玩得轉。

近日，向太與MCN機構火推文化撕破臉，在網絡上展開了罵戰，公說公有理婆說婆有理，但一個事實是，高調入局直播帶貨領域的向太，創業未半而中道崩殂了。

鬧掰

金庸說，有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有恩怨。

有人在後面加了一句話，有向太的地方就有血雨腥風。

作為向華強的夫人，中國星電影公司的副主席，向太經歷過太多江湖恩怨。但年過花甲到直播帶貨領域創業，「大佬」還是無法呼風喚雨。

3月16日早上8點，向太在其抖音帳號發表聲明，以杭州狄芃尼文化傳媒有限公司的名義，宣布終止與MCN機構火推文化的合作。

圖源：向太陳嵐抖音

聲明中，向太表示，在過去半年的時間裡，和火推文化的合作並不順利。公司曾希望終止合作後，通過其他模式幫助火推文化繼續發展，但雙方談判了數十次，最終無果。

總之一句話，向太對火推文化已經仁至義盡，雙方合作不下去，是沒有緣分。

而相比之下，火推文化接下來的回應，措辭犀利得多。

圖源：火推文化抖音

1.蠻橫霸道：合作中向太團隊行為及態度反覆無常，多次提出霸王條款，單方面終止溝通；

2.過河拆橋：火推文化為向太團隊墊付了包括衛生紙、沐浴露、停車費等在內超百萬的巨額合作費用，向太卻要將抖音帳號與火推文化解綁；

3.背信棄義：向太單方面開展商務接洽，接觸第三方合作團隊的商業合作，罔顧契約精神；

4.胡攪蠻纏：向太在網絡上混淆視聽，線下到合作單位擾亂秩序，妨礙公司正產運營。

雖說是被動回應，但火推文化的聲明顯然發揮出了「後發制人」的優勢，以一個被欺負的受氣包形象，拉了不少好感，贏得了大部分網友的支持。

圖源：抖音網友

關閉抖音評論區的向太，則顯得有點底氣不足。

博弈

事實上，向太和火推文化之間的裂痕，早已經出現。

從今年1月向太突然終止直播帶貨開始，外界就有不少猜測，眾說紛紜。

而在前期，向太一直主導著輿論的走向。

2月27日，向太曾在微博發布聲明，稱社會上有人打著她的名義從事商業活動，包括但不限於投融資項目、招攬專業人士等。

圖源：向太微博

向太在聲明中承認了狄芃尼傳媒是其在大陸唯一投資設立的文化傳媒企業，卻隻字未提其抖音帳號中顯示的火推文化。

聲明一出，幾乎坐實了她和火推文化鬧掰的傳聞。

2月28日，向太又點贊了一條微博，該微博直指火推文化的四大「嚇人」之處，並強調向太是因為火推文化不靠譜，才暫停直播。

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圖源：微博

從發布聲明到點贊微博，向太間接回應了網友的猜測，並打造了「我是受害者，火推文化太坑」的大眾認知。

操縱輿論，爐火純青。

但在真相不斷反轉的網際網路世界，網友吃瓜不再聽信一面之詞。

對於向太的說辭，不少人早已經打了問號，吐槽她「甩鍋很乾凈」、「把責任推卸給別人」……

圖源：抖音網友

所以，在與火推文化的博弈中，向太雖然搶得了輿論先機，但其實並沒有占到便宜，反而給了火推文化把柄，使其給出的反擊更加有力度，讓人信服。

「蜜月期」

回頭再看去年12月向太直播首秀的場景，可謂排面十足，風光無限。

李連杰、鞏俐、古天樂、黃曉明等大批大牌明星捧場預熱，2000萬打造的直播間，9000萬造價的大螢幕，老公向華強親自到場打氣，這樣的「鈔能力」，前無古人，恐怕也後無來者。

圖源：抖音@向太陳嵐直播間

親朋助威，網友也相當捧場。

蟬媽媽數據顯示，向太首秀當天的多場直播累計觀看人數破億，抖音帳號漲粉超過500萬，上架的129款產品，預估銷售額達到了2.5億元-5億元。

隨著向太首戰告捷，其背後的MCN機構火推文化也提高了知名度。

處於蜜月期的雙方，顯得親密無間，似乎要在直播圈來一場大洗牌。

但是，危機已經埋下。

首秀即巔峰的向太，很快消耗光了運氣，直播帶貨不斷遭遇滑鐵盧。

三個字概括，就是不專業。

首先，心高氣傲的向太，始終放不下身段。

不願意試用氣墊，不願意試吃海參，賣著自己都嫌棄的東西，又如何讓消費者心甘情願地花錢呢？

其次，直播策划上，太過掉價。

當時正值汪小菲和大S八卦新聞發酵，張蘭藉機在直播間蹭熱度賣床墊，賺足了眼球。

而與此事毫無關係的向太，竟也在直播間開賣床墊，還喊話消費者「大方一點，離了婚也別要回來」，疑似在內涵汪小菲。

圖源：微博

此舉被網友認為「太掉價」，甚至很多人因此退貨，退貨率一度飆升至70%。

再次，選品出問題，大批消費者維權。

其實，當向太穿戴著價格不菲的皮草、首飾，在直播間賣著9.9元、19.9元的便宜貨，很多人就已經感受到了某種諷刺。

事實證明，好貨不便宜，便宜沒好貨。消費者的維權很快大規模湧來。

在向太的抖音評論區，有網友吐槽首播下單的商品，一個月了還沒發貨，有人反映質量有問題，客服不給退貨，有人說買到的曲奇是假貨，不好吃。

圖源：抖音網友

起初向太還會直接@火推文化客服，後來大概維權的人太多，她直接刪除了給網友的回覆，視而不見了。

直播帶貨，選品和售後是非常重要的一環。但顯然，初次試水的向太，低估了水的深淺；火推文化，專業度確實不夠。

當直播帶貨落得怨聲載道，他們的分道揚鑣，是早晚的事了。

共贏

從李子柒和微念的紛爭大戲，到「浪胃仙」與創始人游絮對簿公堂，以及千萬粉絲網紅梅尼耶、小剛學長等人曾自曝與機構老闆存在利益矛盾，知名網紅與MCN機構撕破臉的新聞越來越多。

連董宇輝也曾陷入被東方甄選「雪藏」的傳聞。

只可共患難，不能共富貴，似乎成了網紅和老闆之間的鐵律。

成年人的世界就是這麼殘酷。

共同創業時，雙方是「伯牙與子期」，但一旦帳號做大，IP做強，利益分配不均的情況出現，有一方就會被指責為「渣男」，對不起「糟糠之妻」。

正如向太和火推文化之間，後者認為自己出錢出人出力，盡職盡責地幫向太在直播界完成了從0到1 的突破，結果被背叛；前者認為自己財大氣粗，自帶話題熱度，幫火推文化提升了知名度，但火推文化匹配不上自己的實力。

或許雙方都覺得委屈，但撕下假面，把矛盾鬧得人盡皆知，往往是兩敗俱傷。

比如各奔東西後，3000萬粉絲的「浪胃仙」改名「游絮」，卻不復昔日熱度，反響平平；「浪胃仙」註冊新帳號重起爐灶，但很難再回到3000萬粉絲的頭部級別。

當然，李子柒和微念的和解，或許給出了最體面的示範，但時過境遷，李子柒復出能否再現昔日的輝煌，仍然是未知數。

網紅和MCN機構之間最佳的合作共贏案例，或許還是李佳琦和美ONE。

美ONE給了李佳琦足夠的話語權，即使曾被禁播三個多月，其「一哥」地位始終沒有撼動。

李佳琦則幫助美ONE培養新人，從「所有女生」、「所有女生的衣櫥」新直播帳號，到逐漸能扛大樑的旺旺等助播，美ONE的發展百花齊放，有條不紊。

歸根結底，網際網路時代，雖然流量就是金錢，但利的背後，還有一個「義」字。

網紅和MCN機構之間，本質是互相利用的賺錢工具，但對於普羅大眾而言，對網紅的信任和追捧，投射的是對美好生活、善良人性的期許。

一旦開撕，這種美好的泡沫被戳破，最終粉絲散去，流量殆盡，只會落得一地雞毛。

*編排 | 又耳 審核 | 三木