在今年的春節聯歡晚會上，不知道你有沒有注意過，前排嘉賓桌子上一改往年的匯源呀，王老吉呀這些贊助飲料，今年居然出現了娃哈哈非常可樂的身影，這著實是讓人很意外。
春晚上的非常可樂贊助廣告
這個已經誕生了24年的國產碳酸飲料，在經歷過曾經的輝煌之後，似乎就淡出了人們的視野。
雖然這二十多年來，他一直都在，但出現在大眾視野里的時間的確是越來越少，今年的春晚飲料贊助似乎也在向世人宣告，我，非常可樂又回來了。
那這位曾經的中國碳酸飲料老三，當初是如何在可口可樂和百事可樂，眼皮子底下崛起的？
又與兩樂有著怎樣糾葛？
今天咱們就來扒一扒國產非常可樂，與國際雙巨頭可口可樂百事可樂的故事，歡迎關注貓眼兒的頻道，長按點贊是對貓眼兒最大的支持。
可口可樂與非常可樂
一對兒冤家：可口可樂與百事可樂。
可口可樂創建於1886年，每天有近17億人在飲用，其創造出了龐大的可樂帝國。
1898年同樣誕生於美國的百事可樂，雖然在很多方面稍遜於可口可樂，但這兩者之間，長達一百多年的纏鬥，註定了就是一生之敵。
而其中最著名的當屬那個互黑廣告了吧，百事可樂先祭出一則廣告，一個小男孩，把兩瓶可口可樂墊在腳下，去拿百事可樂。
百事黑可口可樂的廣告
而可口可樂隨即也針鋒相對地回應了那則廣告，一個小男孩把兩瓶百事可樂墊在腳下，去拿上邊的可口可樂，拿完之後，又順便把兩瓶百事可樂放回原位，展示了可口可樂用戶的素質就是比百事可樂的高。
可口可樂黑百事的廣告
看了兩則互黑廣告，在不禁會心一笑的同時，也給人傳遞了另一層信息，可口可樂的眼裡只有百事可樂，百事可樂的眼裡只有可口可樂，全世界的可樂就這兩種。至於老三是誰，沒人會在乎。
這對冤家兩頭算上，都打了三個世紀了，從美國打到中國，1978年，可口可樂成為了中國第一家外資企業，其敏銳的嗅覺，使得可樂作為一種新事物走進中國，而老對手百事也立馬於1981年，在深圳建廠，開始了兩者在中國的較量。
毫無疑問，這兩位制霸著中國的可樂，雖然也曾出現過汾煌可樂，少林可樂，嶗山可樂等一批國產可樂，但終究都是過眼雲煙。
國產可樂
非常可樂的崛起
1991年，宗慶後帶領著140名員工的校辦企業兼并了2200多人的罐頭廠，從此開啟了娃哈哈的時代，在突飛猛進之下，1998年，為了多元化產品線，又上馬了非常可樂，其目標簡單明確，從可口可樂和百事可樂嘴裡剜下一塊肉。
宗慶後
經過多年的發展，娃哈哈利用聯銷體的模式，把利益與經銷商渠道深度綁定，打造出了一個異常牢固的經銷聯盟，這樣的聯銷體模式，甚至被寫進了哈佛商學院的教學案例中。
娃哈哈的聯銷體模式
藉助娃哈哈非碳酸飲料的渠道，非常可樂能夠在一周時間裡，把貨鋪滿全國數十萬個小商店，而且各級經銷商還都有錢賺，可以說，非常可樂的出世，是平地一聲驚雷，也不為過，一夜之間遍地都是。快速地鋪向市場，這是宗慶後的巨大優勢。
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{nextpage}非常可樂農村包圍城市的策略
雖然此時的娃哈哈已經是中國非碳酸飲料界的龍頭，但是一個碳酸飲料就占了飲料市場一半的份額，這麼一大塊肉，宗慶後怎能不動心呢？
但是要動這塊蛋糕，就必須面對兩大巨頭可口可樂和百事可樂。
正面交鋒的話，非常可樂幾乎沒有任何勝算。
一線城市可口可樂
但宗慶後也不是打無準備之仗，經過調研發現，當時，可口可樂和百世可樂主要盤踞在一線城市，用戶主要為年輕人。
兩樂主要採用的是直營模式，而這個模式的弊端就是不能在短時間裡在全國鋪開，所以說，其實在三四線和鄉鎮，兩樂的號召力其實並沒有那麼強。
所以宗慶後就避其鋒芒，做起了下沉市場的生意。而其最大的殺手鐧就是價格，當時可口可樂的價格是2塊5，而非常可樂當時的價格始終比他低5毛，在味道差不了太多的情況下，搶占鄉鎮農村市場，從而也避免了與兩樂的硬剛。
宗慶後玩的是農村包圍城市的老套路。
宗慶後展示非常可樂
廣告語：中國人自己的可樂
既然看中了這個機會，那也就必須要有個由頭，要不，人家為什麼要喝你這個非常可樂呢，也就是要賦予其文化內涵，比如可口可樂在傳播的時候就一直強調「要爽由自己」這樣的口號，而百世可樂則慣用「渴望無極限」為噱頭，那非常可樂自然也要賦予點文化感。
可口可樂宣傳語
1998年5月的一天，在新聞聯播之後，出現了一條，「非常可樂，中國人自己的可樂」的廣告，宗慶後當晚看著這條廣告的播出，嘴裡還說著「該我們國產可樂出頭了」。
這是要把可樂跟民族工業崛起聯繫起來，高端媒體作龍頭，各縣市電視台再做宣傳，觸及到消費者，高頻的媒體宣傳，硬生生的把非常可樂的名聲，在短時間裡給拉了起來。
非常可樂廣告
這種討巧的宣傳方式，也不是宗慶後第一個想出來的，當年長虹打出的口號是以高科技支撐民族工業，海爾打出的口號是海爾，中國造，等等的。
所以把產品與民族自豪感結合起來，似乎成了當時的一種趨勢。
非常可樂趁機快速發展
而在一年後的5月8號，美國轟炸了中國駐南斯拉夫的大使館，這使得，國內的反美情緒達到了高潮，而作為美國符號的可口可樂和百事可樂，自然也難於倖免。
高舉民族大旗的非常可樂，趁機做了一個熱點事件的廣告，自尊、自立、自信、自強的中國人，娃哈哈非常可樂，中國人自己的可樂，而且緊接著還做節目，讓主持人隨機找路人，在不知道品牌的情況下，品嘗三種可樂，結果可想而知，大部分人都說覺得非常可樂那杯更好喝。
這一年非常可樂可謂是賺足了眼球，可以說是給了非常可樂黃金的發展期。
但是非常可樂鬧得再歡騰，充其量就在三四線城市和鄉鎮農村蹦躂，所以兩樂其實也沒有太在意，只不過稍微加大些廣告投放而已，也就沒把非常可樂放在心上，畢竟在大城市，可口可樂和百事可樂，在各個地方都在無時無刻的進行著較量，這裡才是主戰場。
可口可樂與百事可樂的較量
非常可樂也正是趁著兩樂在一線城市的掐架，自己樂得作為下沉市場的山大王。
轉折：非常可樂把觸手伸向兩樂
但是轉折發生在2004年，非常可樂憑藉低價和中國人自己的可樂，雙管齊下，已經躋身全國碳酸飲料第三名。
可能正是心中的家國情懷，宗慶後做了一件驚人之舉的事，2004年4月28日，一艘裝有6個貨櫃的非常可樂貨輪駛離寧波港，目的地是兩樂的老家，美國，18萬瓶非常可樂來到美國的轟動效應，要遠遠超過國內，喝了一輩子兩樂的美國人，突然看到從中國來的可樂，會非常驚奇。
非常可樂出口美國的報道
而在中國，宗慶後則說為了這一天，我們已經準備了多年，這口氣早就憋不住了。
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{nextpage}同時宗慶後，覺得非常可樂已經羽翼豐滿了，想要到一線城市去硬剛兩樂，2004年4月28號，在全國各大城市的報紙和電視台開始了輪番的廣告轟炸，力圖切入兩樂的腹地。而且第一個月，在大城市的銷售額就增加了61%，兩樂終是坐不住的。
兩樂的反擊
兩虎爭鬥，背後卻有一條獵犬在虎視眈眈，於是百事可樂率先發起了反擊，它嘗試著打造傳統的經銷模式，以便進軍廣闊的下沉市場，率先把1.5L的百事可樂活動價降到3塊5，不僅比可口可樂低，價格甚至比非常可樂還低。
打起價格戰，這對纏鬥了一百多年的可樂兄弟，啥大風大浪沒見過，百事出招了，可口可樂又豈會安坐？可口可樂進軍農村市場，價格更加離譜，為了能把價格拉下來。
他們甚至推出了一塊錢的玻璃瓶包裝，這種玻璃瓶是可以回收再利用的，也就使得成本更低。
一元可口可樂瓶子
兩樂突然殺到了非常可樂的地盤，一下子把非常可樂整蒙圈了，它本來想進攻兩樂的市場，可兩樂同時把觸手伸向了自己，這是不是就是傳說中的圍魏救趙呢。
大戰在所難免，可是當兩樂的低價與非常可樂的價格不相上下的時候，用戶對可樂的訴求就不單單是可樂飲料本身了。
如果不看牌子，三杯飲料其實味道上也並沒有太大的區別，但是可口可樂和百事可樂，最近半個世紀裡一直在為可樂塑造出一種年輕，有活力的觀念，是美國的代表符號，所以其實顧客們在喝可口可樂或百事可樂的時候，其實不是在喝可樂本身，而是潛意識裡對美國文化的好奇。
可樂被賦予了美國文化，但是把「更適合中國喝的可樂」這句廣告語打出去之後，其實並沒有把可樂與中國文化相連接。
從本質上說不管是王老吉還是可樂，都是糖水勾兌出來的，不同的是可樂里加的是可樂果，王老吉里加的是中草藥，所以王老吉不需要刻意強調，人們就知道它身上有著中國文化元素。
所以非常可樂，並沒有找到適合自己的文化符號。
在沒有文化意義加身的情況下，兩樂的攻擊之下，非常可樂完全就沒有招架之力，說白了，百事可樂和可口可樂味道上區別沒那麼大，最主要的競爭其實就是營銷。
而非常可樂作為一種跟隨型的產品，與兩樂相似，產品本身並無特色，而兩樂一直把年輕人牢牢抓在手上，非常可樂在年輕人的認知中卻一直是落後，保守，土的形象。
非常可樂市場份額逐年下滑
隨著城市化進程的加劇，也越來越蠶食非常可樂的生存空間。
所以非常可樂在農村地區被蠶食，又難以攻入兩樂精耕細作的大城市市場，所以就造成了非常可樂節節敗退的局面。
非常可樂今天的改變
當然非常可樂雖然節節敗退，但其卻從來都沒有消失過，只是曝光率已經很低了，而這次春節聯歡晚會的露面。
春晚上娃哈哈的露出廣告
可能在2022年，非常可樂又想搞點大動作吧，看了下某寶，搜索非常可樂關鍵詞，只有寥寥幾個店鋪在賣，但是其國潮的包裝，確實抓住了一部分年輕人的心，比如這位買家的評論，超喜歡娃哈哈這個可樂包裝。
某寶上用戶的評論
非常可樂在改變，其甚至還推出了人參味的非常可樂，只是對這種賽博朋克式的養生，您覺得能接受嗎，那對於非常可樂的未來，您覺得其還會有再次翻身的機會嗎？歡迎留言評論，都看完了就順便點個讚唄，感謝關注貓眼兒的頻道，咱們下期再見。