薇婭李佳琦成誘因？放權營銷資源，是阿里喝下的「毒酒」

薇婭、李佳琦這樣的頭部主播們，對於阿里內部平台生態環境的破壞是不容忽視的。

成長為電商「大佬」的薇婭、李佳琦，雖然在天貓內部做直播，但他們是獨立於阿里的，任何想要上他們直播間的商家，可以去找阿里，但是作用不是決定性的，還是要和他們的團隊去談。

一些想讓自己負責的商家，上薇婭、李佳琦直播的阿里小二，都要去求他們的團隊。

曾幾何時，這些阿里小二的作用是指導商家做運營，甚至在蘭蔻這樣的國際知名品牌，阿里小二們對它的線上運營，都能夠提出有效建議。

李佳琦、薇婭的崛起，讓大環境發生了變化，也讓營銷方案出現了本質轉變。

如果李佳琦、薇婭的團隊，不答應阿里小二讓品牌上直播，那怎麼辦呢？

阿里小二會往下求二線主播、三線主播，換句話說，他們在一點點失去自己的營銷能力，營銷策略從自己想到「遇事不決找主播」。

阿里小二失去營銷能力的同時，阿里也放權了營銷資源，這對阿里來說，是他們自己釀的毒酒，最後架在那裡，除了喝下去，別無辦法。

曾經，阿里才是商家們最大的金主，現在物換星移，頭部主播成了商家們趨之若鶩的金主。

李佳琦、薇婭這樣的頭部主播，坑位有限，對商家來說僧多粥少，而阿里在中間，能賺到的只有坑位費，有點本來是甲方，現在變成中介的意思了。

為什麼說阿里這杯「毒酒」還不得不喝下呢？

因為李佳琦、薇婭這樣的頭部主播已經成勢了，在天貓生態圈，這樣「龐然大物」的倒塌，對阿里的損失是巨大的。

薇婭因偷稅漏稅被封殺，李佳琦因故停播百餘天后，天貓在直播上損失多少，非常直觀，但他們的「失勢」，也不全然是壞事。

古有刮骨療傷，阿里沒有自己打壓頭部主播，讓天貓生態圈緩口氣的魄力，但頭部主播自己出了問題，反倒讓阿里「被迫」做出了選擇。

現在雖然李佳琦復出直播了，但我們能明顯看到，平台亡羊補牢，避免一家獨大，去扶持二線主播的行為。

放任單一頭部主播肆意生長的結局很危險，一旦崩盤，被影響的就是整個天貓直播生態圈。