今天谷愛凌又上！熱！搜！了！頂著第二次失誤的巨大壓力，在最後一輪保持穩定完美發揮，以86.23分的高分摘得銀牌！

一時間，評論區又炸開了——

一跳落後、二跳摔倒、三跳逆襲，公主的大心臟到底怎麼練的，《關於這不是我的主項我又拿了銀牌這件事》……

自「滑雪天才少女」谷愛凌奪冠後，她的一舉一動都備受關注，也給各大品牌帶來新流量密碼。在各種花樣借勢「抱大腿」中，狂人發現了一個很暖心的視頻，小紅書新推出一支片子《謝謝你，谷愛凌》，彙集了小紅薯們對小紅書代言人谷愛凌的感謝及真實回復…言語間滿滿都是感動，這種代言人和用戶之間雙向奔赴的感情，太美好了～

大部分品牌的借勢蹭熱點，基本都是臨時抱佛腳，再集中火力出招，反觀小紅書這波操作，倒是有點小火慢燉的意思。

狂人發現，谷愛凌在2021年12月已入駐小紅書，並在虎年新春前夕正式成為小紅書品牌代言人。當所有媒體、品牌商集中火力關注谷愛凌身上「滑雪天才少女」、「史丹福學霸」、「時尚模特」等光環時，1月30日，小紅書聯合新華社發布《來自谷愛凌的一封信》。

在信中，愛凌與小紅薯們從坦然分享自己脆弱、害怕的一面，「我會害怕，但也更渴望害怕。害怕，讓我一直向前」，才有今天這樣勇敢、自信、樂觀的「天才少女」谷愛凌。真情流露的溝通引發許多小紅薯點贊評論互動：「這才是現在年輕一代該有的樣子」。

谷愛凌於小紅薯而言，不只是「天才少女」、「世界冠軍」，也是一位能給予自己工作生活精神支持的「勵志博主」。

在這個大前提下，再去看這封小紅薯們給小紅書代言人谷愛凌的信，可以感受到這份好友間的真摯情感。

信件從初識、到目睹賽場英姿、再到深入了解等不同階段，谷愛凌為小紅薯帶來的不同影響而展開。

很多人認識和喜歡谷愛凌，是從冬奧會她「挑戰從未使用過的1620四周半高難度動作」逆轉局勢奪金開始。比賽後她接受央視採訪說：「今天是我人生最高興的一天, 最高興的一秒。我在最後一跳做了一個從來沒有挑戰過的動作, 歷史上沒有女孩兒挑戰過的一個動作。」

不是想要用孤注一擲的方式，鋌而走險贏比賽，而是想在世界舞台挑戰自己的極限。

在谷愛凌身上，可以看到我們所期待的女孩子勇敢堅韌、膽大心細、為夢想竭盡所能的一面，這也是引發許多小紅薯共情的關鍵點。

「對於女孩子的形容

不僅僅是柔弱、乖巧

更可以是力量、堅韌」

——@程兒咯

如果你有關注小紅書，其實你應該也能經常刷到這樣的筆記：

「一直以來，別人拚命告訴我，你真的很好看，但我不信，總要在自己臉上的一畝三分地挑毛病。谷愛凌讓我知道：少一點向外界標準尋找答案，多一點向內心問問自己的想法，拋開那些所謂正確的事情，還有什麼事你真正想做的，這些更重要」。

明白內心所向、並忠於內心勇敢追求理想的精神，或許也正是谷愛凌強大力量感的內核。

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賽場上，谷愛凌的「驚險一躍」，恰恰也體現了「享受比賽、享受運動的快樂」的奧林匹克精神，這是一個有點顛覆傳統認知的全新角度。

一提起這種世界級運動賽事，很多人腦海里浮現的鏡頭要麼是「默默訓練灑下的辛苦汗水」、要麼是「賽場上奪冠聞名天下」、但鮮有人關注到這一切的開始，只是因為」熱愛「兩字。

正如小紅書 @寸理快跑 在回信中寫道：「沒有那種為了競技項目而奉獻一切的『苦大仇深』和高尚情懷，而只是單純地我很喜歡」。

谷愛凌身上這種「熱愛精神」更具穿透力，可以引發用戶的價值共振和情感共鳴，進一步拉近品牌與用戶的距離。

「有時候我很懷疑自己

覺得自己的「熱愛」是一件很可笑的事情

現在越來越肯定有熱愛是很正常的事情。」

—— @瘦了舒服

隨著谷愛凌在小紅書各種真實生活分享，也讓大家了解谷愛凌率真可愛的一面——

「我找到和你的相似點了

冠軍都不疊被子

我為什麼要疊被子?！」

——@DUCK不必

「原來谷愛凌小時候也吃冰溜子

我也是」

——@KOBE

從這封信中，可以看到「谷愛凌效應」貫穿到全年齡段用戶，不管是豆蔻年華的14歲、風華正茂的21歲，還是朝氣蓬勃的30，獨立自信的40歲。

「在14歲的年紀，認識谷愛凌

你真的教會我很多 ，認識你

我會比以前更勇敢嘗試新事物，更自信！」

——@YG樓下賣油條

「很高興在21歲的年紀了解到谷愛凌，真的給我帶來了很多思考 。」

——@ wuli信鴿

「30歲的人了選18歲少女為榜樣，有問題嗎？」

——@閃閃發光的西西

「我41了都以她為榜樣。」

——@孔安安

而讓狂人感到欣慰的是，這種偶像的力量不僅僅只是停留在眼下的「熱點」，而是正在潛移默化地影響和改變一些人的觀念。

「希望我的兒子

以後無論做任何事情

都不是為了別人、為了考試、為了讓爸媽高興

只是為了自己的內心！」

——@我有一隻小毛驢

「谷愛凌效應」之下，或許有更多因為「熱愛而生」的新生代夢想家。

從落地執行上看，這種源於用戶各種最真實感受分享的UGC內容營銷形式，更容易戳中大眾的心理需求，引起自發傳播。通過多維度的UGC內容展現，也強化了小紅書社區平台「維度豐富」的品牌標籤。

回過頭再思考一個問題：小紅書為什麼要邀請谷愛凌當品牌代言人？

這當然不是未卜先知，狂人認為，谷愛凌身上有種當代年輕人不滿足生活現狀、不害怕挑戰的精神，這也是小紅書用戶的縮影。這些在小紅書分享穿搭、旅行、職場等各方面經驗的女性用戶，正是一群渴望擁有更好的生活、成為更好自己的人，身上同樣擁有溫柔又堅韌的女性力量。不管是記錄奪冠時刻，還是記錄日常生活，她們都在小紅書記錄自己的女性成長之路。

從品牌層看，小紅書為谷愛凌和用戶構築一個溝通的橋樑，可以更好提升社區活躍度，進而讓用戶反哺品牌，這封「信」便是最好的例子。

在此之前，小紅書還聯合谷愛凌、劉昊然發布了一支全新品牌TVC《小紅書，你的生活指南》，面向大眾重新做一遍自我介紹，將「2億人的生活經驗，都在小紅書」這一核心內容價值打入用戶心智。

視頻中，通過兩位藝人不同的生活興趣愛好，簡單直觀地展現小紅書提供「哪些生活經驗」。比如谷愛凌身上「滑雪天才少女」、「史丹福學霸」、「吃貨北京女孩」標籤，對應的則是滑雪裝備挑選、面試簡歷撰寫、營養早餐做法等具體需求場景，讓用戶對「小紅書，你的生活指南」的品牌認知更清晰。

將這支品牌短片和這兩封暖心的信件互動放在一起看，一個是從具像的理性價值層面，一個是從感性的價值觀層面，與用戶進行溝通，進一步推動品牌升級定位落地：小紅書是一個彙集各種用戶生活經驗的生活指南平台，當你需要各種生活經驗的時候，就能來小紅書尋找。

不是像百度知乎一樣給出標準答案，小紅書是彙集大眾的生活經驗，給予用戶建議參考。在每個鮮活的用戶故事分享中，不僅能得到更貼合實際需求的生活啟發，也能感受到小紅書平台真實、溫暖、多元的社區氛圍。

從整體推廣上，小紅書這波campaign並不僅是乘時借勢，而是從整體品牌建設為出發點，並抓住寒假春節、冬奧賽時這兩個重要傳播時段，穩紮穩打。

從目前的谷愛凌借勢來看，有順勢推出定製款冰雪季特飲、喜提免費熱搜的，有以谷愛凌開掛人生詮釋品牌精神，大多都是從谷愛凌「世界冠軍」、「天才少女」角度出發，小紅書應該是第一個從普通用戶角度，用真實UGC內容講「大家眼中的谷愛凌」的品牌。

相比之下，這種去品牌化、沒有距離感的互動方式，用戶更願意傳播。作為一個社區平台，小紅書可以為用戶提供更多維度視角，使用戶心中的「谷愛凌」更具真實感，也使得品牌獨特的社區價值變得具體可感。

每天中午11點半，不見不散

你說你喜歡雨，但是你在下雨的時候打傘

你說你喜歡太陽，但你在陽光明媚的時候躲在陰涼的地方

你說你喜歡風，但是在颳風的時候你卻關上了窗戶

這就是為什麼我會害怕你說你也喜歡廣告

因為你連「廣告狂人」都沒有關注...