馬雲把張勇撤掉，換成了蔡崇信。毫無疑問是對張勇這幾年帶領阿里巴巴的否定。說句實話張勇這幾年確實沒做出來啥成績，固然有大環境的因素，也有張勇領導能力的原因。

張勇這幾年，經常公布阿里巴巴這麼拆分，那麼合併，架構換來換去，實際上是內耗。沒有更多放在開拓業務、創新，前瞻的思考上。當然張勇也不是平庸之輩，從過去的成績來看也很有能力。再就是還把他放在最重要的阿里雲上，說明馬雲認為張勇是將才，但是不適合當統帥。

馬雲把張勇撤掉，蔡崇信歸來，在某種意義上，是對張勇這幾年成績的否定。阿里對張勇的否認，類似劉強東對徐雷的否定，原因都在於沒有按住拼多多的崛起。拼多多的市場份額從2018年的4%飆升至2022年底的25%，從最新財報來看，單看電商平台廣告與佣金收入，拼多多已經是阿里的六成，拼多多的日活已經超越淘寶。

而大家看到的衰落節點，又恰恰是馬雲退休，張勇出任CEO的這三年。雖然有大環境的原因，但張勇這幾年確實沒有做出亮眼的成績。

如今阿里開始重新啟用蔡崇信，蔡崇信作為阿里第一代創始人之一，24年前放棄百萬美元年薪以500元月薪加入阿里，這種戰略眼光與魄力，一時傳為佳話，也讓他成為了阿里成功的幕後英雄，其個人能力以及對阿里前期財務、融資與崛起的關鍵作用毋庸贅述，他是阿里實質上的「二號人物」，這是業內均知的。

張勇的關鍵失誤：放任天貓吸走淘寶流量，沒有跟進百億補貼

這三年來，在應對拼多多與抖音的競爭中，阿里沒有解決流量問題，因此把流量問題寄希望於頭部主播，但頭部主播又吸乾了中小商家的流量，導致了很多中小商家的出走。

拼多多這三年迅猛增長的一個關鍵戰略，筆者看來就是百億補貼。

百億補貼戰，拼多多能打這麼久，或許在阿里的預判之外的。很多人認為拼多多這種平台補貼燒錢模式是走不通的，在業內看來，拼多多很長時間以來假貨泛濫，產品品質差，一旦終止補貼，用戶就會最終回到淘寶天貓購物。

但包括阿里以及業內人士都失算了，拼多多百億補貼打了4年還在打，低價心智早已深入人心，消費者已經認定拼多多買東西最便宜，這種對用戶心智的占領，帶動了越來越多的商家與用戶的消費習慣的轉移。

但這麼多年來，阿里看著自己的城池失守、消費者與中小商家流失，但並沒有因此驅動變革。儘管張勇治下的阿里拿出了淘特來對抗拼多多，但無論是體量、聲勢以及補貼的力度，都與之差距太遠。

對於一個電商平台而言，解決了產品的品類、質量與正品問題之後，那麼唯一要拼的就是價格，眼看著拼多多的百億補貼打了這麼多年，流量與用戶數在迅猛增長，京東坐不住了，在年初跟進了百億補貼，但阿里這邊遲遲沒有動作。

按理說，阿里無論是在資金、用戶、流量、電商體系的布局深度與廣度上，原本遠超拼多多，如果早在3年前跟進百億補貼，要比燒錢，拼多多燒不過阿里，如果在百億補貼這一重要戰略落子上卡住拼多多的優勢，那麼拼多多的低價心智就建立不起來，甚至很難增長到今天的規模。