本文授權轉載來自：牲產隊，作者：牲產隊長

李佳琦、薇婭雙雙封殺歐萊雅！

許多吃瓜群眾紛紛為李佳琦、薇婭拍手稱好。尤其是李佳琦、薇婭的粉絲，更是覺得：「這波寵粉，很頂！很硬氣！」

可是，隊長必須告訴大家：李佳琦、薇婭不再是屠龍少年，他們已經成為了新的惡龍。

很多人不懂，為什麼幾百萬，上千萬人去蹲守李佳薇、薇婭的直播間？為什麼他們寧願花幾個小時在直播間等，也不願去品牌的官方旗艦店直接下單？難道他們的時間都不值錢的嗎？

根源就在於，李佳琦、薇婭直播間的產品，價格比官方旗艦店更便宜。他們倆賣的是「全網最低價」。離開他們倆的直播間，同一款產品，在全網都找不到比這更便宜的價格。

蹲守李佳琦、薇婭直播間的人，他們想要的是「占便宜」。就跟拼多多一樣，你叫朋友幫你砍一刀，拼多多就給你便宜5毛錢或者1塊錢。你想要占的便宜越多，你就要請求越多的朋友幫你砍一刀。

然後，你會發現，你的朋友把你拉黑了。

怎麼砍砍不完的拼多多

但是，李佳琦、薇婭的出現，就代替你，幫你去跟品牌商家完成了「砍一刀」的流程。而且，他們這一刀砍完，直接就砍到了「全網最低價」。如果你想要占他們「砍一刀」的便宜，你就要去他們的直播間蹲守。

這是一種商業模式。李佳琦、薇婭相當於兩個超級大賣家，手裡握有海量的訂單，任何品牌方想要加入他們倆的賣場，產品想要上到他們的貨櫃，都必須遵守「全網最低價」的規定。

通過這種規定，所有想要買品牌商品，又想要占便宜，還不想自己去「砍一刀」的人，就會蜂擁湧入李佳琦、薇婭的直播間。李佳琦、薇婭直播間的流量就形成了正循環。越來越多想占便宜的人，紛紛湧入李佳琦、薇婭的直播間。

李佳琦薇婭雙十一預售日數據

中國最不缺的就是「想占便宜的人」。拼多多所吸引的，是在廉價商品領域，仍然想占便宜的人。而李佳琦、薇婭所吸引的就是，新消費群體在品牌領域，想要占便宜的人。

其中，最典型的就是美妝產品。白牌貨，女生不敢買，品牌貨又太貴。可是，李佳琦充當了「中國砍價人」，直接把品牌貨的價格打到「全網最低價」。

這時，他喊一句：「所有女生，買它！」

不是所有女生都覺得這個產品有多好，而是所有女生都覺得，自己「占到便宜」了！而且，這個便宜你現在不占，下一次就不知道啥時候能有了。同一款產品，李佳琦不是每天都在賣的。

這就是李佳琦、薇婭崛起的商業邏輯。

在這套邏輯里，你可以看到，他們確實為消費者帶來了優惠和折扣。但是，這是以前，而不是現在！

在我們一般人的認知里，「壟斷」會帶來高價，會把高利潤壓在普通人的身上。但是，在李佳琦、薇婭的身上，出現了一個打破常規的現象，即：「壟斷低價！」

在前文中，隊長就跟大家說過了。品牌方想要上李佳琦、薇婭的直播間，就一定要承諾，在未來一段時間內，他們的價格是「全網最低價」。

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換而言之就是，除了李佳琦、薇婭，誰都不能賣的更低。就連品牌方自己，也不能賣的更低。李佳琦、薇婭聯合封殺歐萊雅，就是因為歐萊雅打破了這個規矩。歐萊雅官方旗艦店的價格賣得比李佳琦、薇婭更低了。

這時，問題就來了。品牌方憑什麼不許賣更低？商家憑什麼不許降價？品牌方的降價權被李佳琦、薇婭鎖死了！

「全網最低價」的承諾，本質上是李佳琦、薇婭利用自身對流量的壟斷優勢，迫使品牌方簽署的霸王條款。

你簽不簽？不簽不上直播間。你想不想上直播間，想上就簽。品牌方沒得選，不想簽也得簽。為什麼？因為在雙十一預售當天，李佳琦、薇婭兩人的流量加起來就達到了5億人次！

他們倆對淘寶上的流量形成了強大的虹吸效應。哪個商家不想要流量？別說歐萊雅了，就算國產的花西子、完美日記、三隻松鼠等品牌，哪一個不想要李佳琦、薇婭的流量？

對流量的壟斷，讓李佳琦、薇婭獲得了「全網最低價」的控制權。可是，大家也看到了，這個「最低價」是不是真正的最低價呢？

它並不是。歐萊雅在自己的官方旗艦店，仍然可以降價，仍然可以打折。但是，李佳琦鎖死了「全網最低價」，不許品牌方繼續降價。但其實，品牌方是可以降價的。

這裡就出現了一個悖論。你在李佳琦直播間看到的「全網最低價」，只是李佳琦和品牌方商量好的一個「最低價」。他們倆用一紙協議，互相承諾，互相表演，營造出了一個「全網最低價」的假象，共同忽悠消費者買單。

消費者買單後，他們再共同去瓜分這個利潤。這才符合商業的基本邏輯。

隊長來給大家拿歐萊雅舉個例子，打個比方。一盒正常的歐萊雅面膜官方旗艦店賣500，歐萊雅跟李佳琦協議價為400。李佳琦說，這個400，就是全網最低價。

消費者一看，哇！偶買噶，便宜了100塊，趕緊買！

然後，歐萊雅官方旗艦店推出一個折扣價，300一盒。這時，消費者不樂意了。你明明在李佳琦直播間宣稱：「400就是全網最低價，你怎麼能賣300呢？不行，你得退我錢，補我的差價。」

看到這個，隊長真的很懷疑李佳琦粉絲的智商。一款明明可以賣300一盒的面膜，李佳琦賣給你400，你不找李佳琦，你去找歐萊雅。

這就好像一款格力空調，董明珠賣3000一台，她的經銷商賣4000一台。你去找董明珠說，你怎麼可以賣3000？你應該賣4000啊！

李佳琦的本質是超級大賣家，是渠道經銷商的角色。品牌方才是官方直營店。是直營店更能降價，還是經銷商更能降價呢？

所謂的「全網最低價」，是李佳琦、薇婭聯合品牌方，通過協議約定的方式，共同營造的「虛假表象」。他們共同推高了「最低價」的上限。

李佳琦、薇婭通過「壟斷低價」，營造「全網最低價」的假象，這才是真相。一款明明可以賣更低價的產品，變成了只有李佳琦拿到的價格，才是最低價。

這就是「低價壟斷」！

它讓所有消費者都喪失了更低價的權利。

曾經幫助所有女生去「砍一刀」的李佳琦，最後的這一刀，恰恰「砍」向了所有女生。

不要只看李佳琦、薇婭封殺歐萊雅，就好像他們很寵粉。我們生活在一個商業社會，一切的商業行為都是利益驅使的。不賺錢的事，誰天天在直播間裡吆喝啊？

隊長剝開他們的商業模式，大家就會發現，這是一起「主播和品牌方聯合價格造假」的壟斷事件。

「全網最低價」是假的，收割智商稅才是真的。

要想真正擊穿歐萊雅的品牌溢價，只有一條路可走。

它叫：「國貨當自強！」

千山萬水總是情，給個「好看」行不行