扒開李佳琦、薇婭的「反套路」斂財術！

其中，最典型的就是美妝產品。白牌貨，女生不敢買，品牌貨又太貴。可是，李佳琦充當了「中國砍價人」，直接把品牌貨的價格打到「全網最低價」。

這時，他喊一句：「所有女生，買它！」

不是所有女生都覺得這個產品有多好，而是所有女生都覺得，自己「占到便宜」了！而且，這個便宜你現在不占，下一次就不知道啥時候能有了。同一款產品，李佳琦不是每天都在賣的。

這就是李佳琦、薇婭崛起的商業邏輯。

在這套邏輯里，你可以看到，他們確實為消費者帶來了優惠和折扣。但是，這是以前，而不是現在！

在我們一般人的認知里，「壟斷」會帶來高價，會把高利潤壓在普通人的身上。但是，在李佳琦、薇婭的身上，出現了一個打破常規的現象，即：「壟斷低價！」

在前文中，隊長就跟大家說過了。品牌方想要上李佳琦、薇婭的直播間，就一定要承諾，在未來一段時間內，他們的價格是「全網最低價」。

換而言之就是，除了李佳琦、薇婭，誰都不能賣的更低。就連品牌方自己，也不能賣的更低。李佳琦、薇婭聯合封殺歐萊雅，就是因為歐萊雅打破了這個規矩。歐萊雅官方旗艦店的價格賣得比李佳琦、薇婭更低了。

這時，問題就來了。品牌方憑什麼不許賣更低？商家憑什麼不許降價？品牌方的降價權被李佳琦、薇婭鎖死了！

「全網最低價」的承諾，本質上是李佳琦、薇婭利用自身對流量的壟斷優勢，迫使品牌方簽署的霸王條款。

你簽不簽？不簽不上直播間。你想不想上直播間，想上就簽。品牌方沒得選，不想簽也得簽。為什麼？因為在雙十一預售當天，李佳琦、薇婭兩人的流量加起來就達到了5億人次！

他們倆對淘寶上的流量形成了強大的虹吸效應。哪個商家不想要流量？別說歐萊雅了，就算國產的花西子、完美日記、三隻松鼠等品牌，哪一個不想要李佳琦、薇婭的流量？

對流量的壟斷，讓李佳琦、薇婭獲得了「全網最低價」的控制權。可是，大家也看到了，這個「最低價」是不是真正的最低價呢？

它並不是。歐萊雅在自己的官方旗艦店，仍然可以降價，仍然可以打折。但是，李佳琦鎖死了「全網最低價」，不許品牌方繼續降價。但其實，品牌方是可以降價的。

這裡就出現了一個悖論。你在李佳琦直播間看到的「全網最低價」，只是李佳琦和品牌方商量好的一個「最低價」。他們倆用一紙協議，互相承諾，互相表演，營造出了一個「全網最低價」的假象，共同忽悠消費者買單。

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