2008年湖北男子被發小出賣破產,3年後他靠一條天價魚狂賺一個億
當天晚上,這條天價魚經過一系列保護措施後,被一輛專車運送到了長江大學動物學楊代青教授那裡。
村支書為什麼最後願意跟他豪賭呢?
一切都是因為袁丹軍可靠的人品和他對商機敏銳的洞察力,在此之前,他從未失敗過。

袁丹軍
一道鲶魚菜背後的商機
2000年時,袁丹軍在北京做服裝生意有段時間了,由於工作繁忙,他一直沒有時間回到荊州老家看看。
漂泊在外的遊子總是孤獨的,他特別想念家鄉的味道,渴望吃一口地道的鲶魚菜。
他想著北京是國際大都市,聚集了世界上各種品牌的東西,想要想吃一份小小的鲶魚菜肯定不成問題。
然而,事實讓袁丹軍失望了,他跑遍了北京所有的湖北菜館,竟然沒有找一家飯店做鲶魚菜。

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他很疑惑,湖北當地的人很愛吃鲶魚,養殖鲶魚也很普遍,可北京的飯店為什麼不做鲶魚菜呢?
袁丹軍又去了一家湖北菜館,這一次他要弄明白北京沒有鲶魚菜的真相。
餐館老闆告訴他,北京人吃鲶魚的少之又少,沒有需求,市場上自然也不會有人賣鲶魚了,久而久之鲶魚就在北京人的餐桌上消失了。
袁丹軍在為自己吃不到家鄉味道失望的同時,也在北京空白的鲶魚市場上發現了商機。

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經過調查,他發現北京人之所以不吃鲶魚,是因為他們沒有掌握鲶魚菜的做法。
最終,袁丹軍決定把打造湖北口味的餐廳作為打開鲶魚市場的突破口,理論方案已經建立,接下來讓飯店老闆接受鲶魚才是最關鍵,也是最難的一步。
他說干就干,第二天天不亮就去湖北菜飯店的進貨口蹲點,一直到深夜才弄清楚給該飯店供貨的水產供貨商。
用這種方法,他蹲點了多家湖北菜飯店,查清了給飯店供貨的水產商名單。

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作為一個商人,袁丹軍深刻得明白無利不起早的道理,他決定以利誘之。
每個水產商他都帶上重禮上門拜訪,並許下承諾:若供應商同意給飯店供應鲶魚,中間所需要的任何費用和風險都由他承擔。
不需要承擔風險的買賣,水產供應商自然應承下來,並開始賣力地向北京飯店老闆推薦鲶魚。
抱著試一試的態度,一些飯店開始推出鲶魚菜,令人驚奇的是,鲶魚菜一經推出,生意異常火爆。

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後來,北京其他飯店為了爭奪市場,也陸續推出鲶魚菜,一時之間,鲶魚以極為強硬的姿態擠進了北京水產市場,並成為大眾喜愛的魚類之一。
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