原標題：經典商業模式分析第二部分：lululemon（露露檸檬）的成功之路

一個來自加拿大的運動品牌打破了華人女性的人生，成功成為中產階級女性的三件寶藏之一。

使用場景不再局限於瑜伽館。它已成功成為中產階級享受的價值象徵，出現在各種場景中：爬山郊遊、購物、咖啡店、CBD辦公室，隨處可見。

總而言之，lululemon很受歡迎。

Lululemon 的成功是什麼？能給我們什麼啟發？

一、創建品類，成功占領心智

定位理論是由美國著名營銷家艾爾·里斯和傑克·特勞特在20世紀70年代提出的。定位理論的核心原則「第一定律」要求企業必須在顧客心智的競爭中脫穎而出，在某一領域成為第一，才能引領企業經營，贏得更好的發展。

簡而言之，就是將品牌發展成為品類的代表。例如，當我們談論床時，在第一章中解釋了西蒙斯的內心；

說到瑜伽褲，大家第一個想到的就是Lululemon。

加拿大人 Chip Wilson 於 1998 年使用薄而定製的紡織材料生產了一條黑色女式瑜伽褲。lululemon橫空出世，還開創了女性瑜伽褲新品類，引領運動休閒服飾潮流。

二、貼近客戶，創新營銷模式

Lululemon在瑜伽館附近開了一家店，與瑜伽教練關係深厚：lululemon每次進城都會聯繫20位當地最受歡迎的瑜伽老師，給他們免費衣服並邀請他們教瑜伽，而海報被掛了。在商店裡幫助這位老師接觸其他潛在客戶，他們負責向lululemon提供設計建議。他們還可以代他人銷售，從而迅速打開銷售局面，飛輪效應開始產生驚人的正積累。影響。

三、定調塑造品牌文化

通過持續的營銷，塑造了豐富輕鬆、熱愛運動、熱愛生活的品牌基調，並成功贏得了中產階級女性的青睞，成為該品牌的忠實粉絲。

除了銷售產品外，lululemon的實體店還定期舉辦免費瑜伽、普拉提、SALSA舞蹈等運動課程；或者舉辦社交分享會，讓用戶分享自己的新生活，無論是瑜伽、書籍等。塑造品牌文化。

四、意見領袖引領價值認同Lululemon 非常擅長事件營銷。通過核心群體意見領袖的角色，傳遞出一種積極、火熱的國度和熱愛生活方式，傳達品牌的使命和價值觀，成功引領價值觀的認同，無論是大牌明星還是一個新人。工作場所。對於普通女孩來說，一條lululemon瑜伽褲是一種身份的象徵，也是一種有趣的生活方式。

五、定位高端，持續盈利

lululemon繼續通過將產品定位於高端並瞄準對價格不敏感的核心客戶來創造利潤。

通過賺取的利潤，我們擴大營銷和產品創新的投入，產生馬太效應，保持領先地位。這也壓縮了競爭對手的生存空間，迫使他們向中低端市場進軍。

六、整合資源，利用全球市場

Lululemon將把主要精力放在營銷和管理上，整合全球生產資源和原材料使用。到2021年，Lululemon 48%的面料將來自台灣，19%來自中國大陸，11%來自斯里蘭卡。在Lululemon的Legging系列的生產中，如虹提供了50%-70%的面料，並為運動文胸提供了50%以上的面料。

責任編輯：