腳踢品牌方，手持消費者，一夜賣出100億的李佳琦，危險了
2021-11-19 昀澤 5318但是頭部主播的坑位費，也是一筆成本，還是不能在售價上體現的成本。
既要給足高昂的坑位費，又要保證消費者買到的價格足夠低，這個時候，也只能苦一苦商家了。有不少商家透露，直播上貨，雖然走量，但基本賺不到錢，甚至還會賠錢。但大家都在爭搶這個渠道，自己也不得不去玩一場不賺錢的遊戲。
這種模式，肥了主播，卻苦了商家。
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定價的話語權到底是誰的
短期來看，直播間的流量和銷量是誘人的。
但面對主播頻繁的價格喊話，又有哪個品牌方願意把自己的定價拱手相讓給主播們呢？
當品牌不願自己的價格體系被主播綁架，不願自己的品牌價值依附於個人主播身上，兩者就從合作變成博弈的狀態。
當然，大部分的情況下，很多品牌面對流量驚人的超級主播是敢怒不敢言的。
但是這次，歐萊雅就比較頭鐵和莽撞。
雖然這步棋下得不怎麼樣，但它也暴露出了這種合作模式的問題。
《心智力》一書中提到，企業通過提升品牌價值，掌握市場乃至本行業的產品定價權來盈利。
但超級主播的出現，讓商家嘗到了甜頭，卻又摔了狠狠的一跤。連定價權都能被個人模糊，那麼品牌的話語權要放在哪裡呢？
真實有利的營銷，是以產品為核心。
品牌的定價權，依靠的是足夠深的護城河。
當消費者以為能在這次博弈中收穫漁翁之利時，卻忘了羊毛出在羊身上。說不定哪一天，原本可以用50塊買的產品，在直播間你得花上80塊，其中30塊，流到哪裡去了呢？
這個答案，你我都心中有數。
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