撰文 | 戴夢令主創團

編輯 | 丹青

圖源 | 網絡

我曾經跟一位金融才子聊天，我說我想用經濟學來研究婚姻。

他說你可以寫一篇論文調查一下各地的彩禮，這個一定很有意思。

那我們來康康，經濟學能分析出個啥來。

被彩禮攪黃了的那些小情侶們

看到很多案例里，都有在臨結婚前，小兩口都挺好，結果雙方父母一合計彩禮的事，就談崩了，要麼吵要麼鬧，要麼直接掰了。

要麼就是臨到接親了，臨時漲價。新郎大手一揮，不結了，兄弟們我們走。然後就是喜聞樂見地，換了一個小區，把另一姑娘叫下來，說，嫁給我吧。婚禮照常，然後新娘子換了。

這種劇情，真的是群眾們喜聞樂見的事兒。

其實彩禮這個還真存在地域差異。

一般經濟發達一些的城市裡，彩禮都很少，幾萬意思一下。而經濟不發達的地方，尤其是特別困難的地方，彩禮幾十萬起。而經濟特別發達的地方，女方富足的，還會陪嫁很多回去。

為什麼會出現被彩禮攪黃了的婚禮呢？

因為信息不對稱。

尤其是，臨時坐地起價的。從商業角度來講就不地道。

哪怕買件衣服，談好了就是那個價，要是坐地起價也會有悖商業道德。

更何況，這是婚禮，不是買賣。

不是買賣，那彩禮到底是個什麼呢？

彩禮是從過去延續下來的民俗。

當然了，現在的《婚姻法》里明確規定：

第三條禁止借婚姻索取財物。

存在必有原因。

以沉沒成本取信於人--彩禮出現的原因

沉沒成本就是不能收回的成本。

就像是開一家美容院，美容院的妹子約你交預付款的時候，跟你說，我們店是大品牌，而且這個的店面是我們買下來的，您放心吧。

買下這個店面，就是店家投入的沉沒成本。

以此取信於人。

節日前夕，朋友圈又掀起了姑娘們發的期待轉帳的信息。

這也是姑娘們實際上在對另一半或者喜歡自己的男人說，你愛我就轉帳給我吧。

錢不多，但是這是一種沉沒成本取信於人的做法。

那麼彩禮呢？

彩禮就更是典型的沉沒成本取信於人了。

表達的是男方有足夠的經濟能力在未來婚姻中，給予女方良好的生活環境。

空說無憑，就拿彩禮來表示吧。

在過去，女性地位低於男性地位，男性提供生活所需經濟條件給女性，所以這種風俗流傳下來。

喝酒、紋女朋友名字也是獲取信任的方法

以沉沒成本取信於人的做法，還有很常見的。

我以前在一家高科技企業待過，那家的業務由於行業本身窄，所以大多數的業務都需要在酒桌上談。

一般企業老總和業務員，就會大量的飲酒，以這種自殘的方式，來表達，我們是有誠意來做生意的，我們是有誠意來合作的。

在戀愛中呢，主要就表現在，送貴重禮物、紋身紋女朋友名字。

當然也包括把女友發朋友圈宣布戀情。

最最典型的方式，就是婚禮啦。

盛大的婚禮，昭告更多的親朋好友知道，名草有主，名花有主。

這樣大家都看著呢，都知道你們結婚了，要隨便換老婆，或者是隨便撩妹可是不行的。大家都監督著呢。

未完待续,请点击「下一页」继续阅读

付出的成本是名譽會受損的。

哈哈，多像區塊鏈。

沉沒成本與信任

我有一位諮詢者小X，她其實感情挺美滿的。

可是她說她總覺得怪怪的。

因為男友總是來小X家找她，男友從來沒有帶小X去過自己家。

他們談了半年多，小X從來沒有見過男友的朋友、同事，也沒有去過他們公司。

小X是個非常警惕的人。

小X收到的禮物加起來也就1千多塊。

送出去的大概2千塊吧。相差不多。

小X說雖然他們感情好，但是她心底不踏實。

於是跟男友聊過了，男友居然說，多說無益，我們結婚吧。

小X黑人問號臉？？？？隨即又反應過來，哇哇哇什麼硬核神仙耿直BOY。

雖然行為有點陡，卻是態度十二萬分端正。

其實建立信任是一件潛移默化，從小事慢慢滲透的。

不是一蹴而就。

但，投入沉沒成本確實是快速取信的方式。

綜上，我想說，當開始討論，女人是不是物質，是不是拜金的同時。

其實也可以考慮下如何更好地取信於人，尤其是，親密的愛人。

-The End-

戴夢令主創團資質：

英國心理學&MBA碩士、CIPC國際註冊心理諮詢師、東京性心理研究學院兩性研究員、中國性心理協會會員、中科院心研所認證諮詢師等，主攻情感、婚戀、心理、兩性、性心理、抑鬱等。

搜索公眾號ID

「戴夢令情感」

了解更多情感心理知識