外國分帳大片30年，我們的回憶殺

1995年夏天，導演葉大鷹愁眉苦臉地找到高軍。他的新片《紅櫻桃》拿到武夷山參加中國南方省市電影公司交易會，因其多達70％的俄語對白竟然連一個拷貝也沒賣出去。那時，高軍已經從好萊塢電影身上意識到營銷手段的重要，他給葉大鷹出了一個「破天荒」的主意——首映權拍賣。1995年的內地，尚無拍賣法，高軍便向拍賣行的朋友諮詢了拍賣流程，借了拍賣槌，自任拍賣師。標底原本定為15萬元的《紅櫻桃》，最終地質禮堂以52萬元奪得獨家超前首映權。地質禮堂超前上映10天，票房收入70萬，加上後續10天公映，總票房130萬，超過了同期進口大片的影院單片票房紀錄，並且帶動了北京和全國的《紅櫻桃》熱。

1995年，北京地質禮堂以52萬元奪得《紅櫻桃》獨家超前首映權。圖/中新

《紅櫻桃》也開了國產影片票房分帳的先河。高軍對《中國新聞周刊》回憶：「原先中國電影人的認知就那麼窄，你賣我一拷貝，我慢慢放，今天賺點明天賺點，有時候一個電影放好長時間。好萊塢電影的票房分帳制是全新的經營模式，給大家帶來了新的認識。」從此，國產片發行學會了分帳模式，《紅櫻桃》之後，《陽光燦爛的日子》《搖啊搖，搖到外婆橋》都按照票房分帳形式發行，結果出人意料地取得了多年不遇的票房佳績。

高軍最早的市場營銷啟發，來自成龍的《紅番區》，這是第一部以「賀歲片」名義來內地宣發的電影，也是第一部在全球華人區同步上映的賀歲片。彼時香港尚未回歸祖國，成龍的電影同樣屬於引進大片範疇。《紅番區》在內地定檔的公映時間為1995年1月31日，大年初一。那時，每到過年電影院都關門休息，到了大年初三才開始營業，因為合家團聚的春節，沒人看電影。為了讓《紅番區》春節期間正常放映，高軍在動員影院上沒少花力氣。

左起：《陽光燦爛的日子》《搖啊搖，搖到外婆橋》《紅番區》海報。

1995年大年初一，當北京市很多影院的工作人員帶著悲觀與不情願開門營業時，被眼前的景象震驚了，「簡直是扶老攜幼，幾乎是全家出動來看電影。」高軍回憶當時的情形，仍然覺得不可思議。

這也啟發了內地電影人，既然香港電影人能拍出自己的賀歲片，內地影人為什麼不可以？1996年初，高軍飛去了香港，他想看看香港的賀歲片從哪裡起源，到底怎麼做的。考察一個多月後，高軍總結出了賀歲片的要素：明星雲集，必須是喜劇，大團圓結局，周期不能長，投資不能大。帶著考察成果，高軍和時任北京紫禁城影業公司總經理張和平、時任北京電影製片廠廠長韓三平等人坐在一起，謀划起了中國的賀歲片。想過找張藝謀、陳凱歌這樣的大導演，但這些人業已成名，堅持己見，恐怕不好把控。於是目標放在功力好知名度卻更低的導演身上，他們選了三個人——馮小剛、趙寶剛、鄭曉龍。最終，馮小剛憑藉根據王朔小說《你不是一個俗人》改編的劇本競標成功，這就是後來的《甲方乙方》。

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