董事長兒子拍短劇爆紅！「完全沒想到會上熱搜」

石展承在劇組跑龍套 圖片來源：抖音@毛巾少爺

此後，順應內容電商賽道的興起，石展承組建了團隊進軍抖音平台。「家族顯眼包」的人設和詼諧幽默的性格不斷打破大眾對「企三代」的刻板印象。石展承笑稱：「當時直播帶貨很火，想著自己創業，沒想到貨沒帶成，帳號倒是起來了」。

「這肯定離不開潔麗雅賦予的光環。」石展承坦言，能夠在一個短視頻趨近飽和的時機順利入局，無論是資金投入還是創作靈感，很大程度均得益於家族背書。

但同時，如今消費者的購物渠道產生巨大變化——從線下轉向線上，又從貨架電商轉向內容電商。在此背景下，對於熱銷品沒有根本性變化的傳統國貨品牌潔麗雅，新渠道就顯得尤為重要。

民企新生代，正在「捧紅」自己

不同於傳統觀念的「低調接班」「財不外露」，如今企二代、企三代們紛紛轉戰「網紅」賽道。

好利來二公子羅成，憑藉「社恐老闆」出圈後，不僅吸引了大量的廣告，還給好利來做了不少宣傳。在羅成的評論區，曾有個高贊評論——「去好利來買蛋糕，有一種照顧朋友生意的感覺。」

好利來二公子羅成回復網友評論

他們頭頂「接班人」光環，自帶流量的同時，也成為公司IP延伸。曾經的豪門大多高高在上，而如今，網際網路上的討喜人設主打個反差。

不過，用個人短視頻拉近自家生意和消費者的距離，還只是第一步。如何將吸引到的流量轉化為購買率，仍是擺在企二代、企三代眼前的一道考題。

據透露，潔麗雅的電商平台，30歲以上的消費者比例過半，而在「毛巾少爺」的抖音個人帳號，多為20-30歲粉絲，粉絲留言：「我很喜歡你，但去網店逛了一大圈，發現我真不知道買什麼。」

此外，這種營銷方式需要內容創作者的高投入，對於不少需要負責公司日常管理的「二代」來說，仍有較大難度。

短劇賦能企業

對短劇「上頭」的不僅是觀眾們，美妝、影視等類目的企業也在入局短劇這一營銷新賽場。

早在2021年年底，國際護膚品牌倩碧便已涉足短劇領域，由其推出的《狐系女友惹不起》在快手平台獲得1.5億播放量。

據《知微數據》統計，結合播放量來看，「美妝+定製短劇」的作品多數在抖音平台播放；從單集最高點贊量來看，韓束名列前茅。同時，據統計，韓束2023年抖音的交易額33.4億元，位列第一，同比增長374.4%。

「美妝+定製短劇」作品的播放量等數據

此外，茶百道、舒膚佳、閒魚等企業也推出過定製短劇。據媒體報道，淘寶特價等平台更是一口氣下單了多部定製短劇用於產品推廣。

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