| 作者：秋葉大叔 | 編輯：林琳
網紅主播雪梨（朱宸慧）、林珊珊因偷逃稅款被稅務局查處，這件事情在網上掀起不小的風波。
網友們氣憤且不解的是，她們已經賺這麼多了，怎麼還不知足？
賺得多是真的。
就以雪梨一人偷逃稅的數額來看，3036萬是什麼概念？普通工薪階層年輕人，假設平均每月領6000元薪水，要工作421年，從明朝一直干到今天。
罵不知足也沒有冤枉她們。
稅務機關的通報中，對「虛構業務」的認定就代表存在作假行為。也就是說，兩人在道歉聲明中申辯「缺乏稅法知識」，可能不假，但偷逃稅一定有主觀故意。
此次查處，雪梨和林珊珊不僅面臨追繳稅款、加收滯納金並處罰款的處罰，而且兩人的直播間已經停播，比照國家目前對劣跡藝人的查處標準，她們極大機率會被永久封殺。
雪梨和林珊珊是當下網紅追逐財富的一種典型。很多網紅年紀輕輕即出道，見識過這個風口的暴利，急於走最短的路，賺最快的錢，最後反而折損了自己的職業生涯。
這讓我想起了丁真，說起來，他的爆火才叫橫空出世。
他不會說漢語，沒讀過書，沒見過世面，沒玩過新媒體，長相只能算小眾審美，因為買泡麵被拍而意外走紅，許多人曾預言他火不過一個月。
如今，距離丁真意外爆火剛好一年，他既沒有加入直播帶貨的熱潮，也沒有吸人眼球的綜藝新聞，果然過氣了嗎？
其實，丁真的發展出乎許多人的意料之外，他被保護得實在是太好了。
一、
去年因為一張攝影師拍攝的照片，丁真毫無預料地從抖音火到了微博。按照通常的劇本，丁真應該和MCN公司簽約，入駐各大平台，進入變現的快速通道。
誰也沒想到，他被收編了。
文旅投資公司直接跑到人家家裡，用固定薪水和五險一金說服了丁真的爸爸，丁真成了一名國企正式員工。
很多人都說，3500塊工資收下一個頂流，真是好划算的生意。當時還有「理塘天降紫薇星，萬古長夜出丁真「的說法。
其實，不是理塘有幸遇上了丁真，而是丁真幸運地生在了理塘。
理塘縣是個脫貧不久的縣城，為了發展經濟，文化旅遊業是理塘縣舉全縣之力發展的產業。
當地非常明白顏值經濟的道理，為了打造旅遊名片也曾賣力地發掘「顏值資源」，就在2020年7月，舉辦了一場「最美康巴漢子選拔大賽」。
可能是畫風太彪悍了，這些理塘最美的康巴漢子，沒有一個人走紅。
三個月後，丁真紅了，理塘縣一看，原來大家喜歡非典型的康巴漢子，趕緊麻利簽了。
事實證明，「蓄謀已久」的理塘對丁真的管理和包裝是專業且精細的。
首先，丁真箇人的綜合素質和形象氣質在有規劃地提升。
他的日程很滿，要給粉絲們拍視頻、照片、vlog，參加各種活動，但每天下午都要學習普通話和文化課，寫家庭作業。
今年10月，他參加太湖世界文化論壇，已經可以脫稿用普通話大方演講，有了「國企網紅」該有的樣子。
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{nextpage}人民日報人民文旅還在微博和他互動，問他背稿了沒有，底下網友呼聲不斷，「不要打擾寶貝背稿呀。」
可見大眾對他的喜愛度和認可度都在提升。
其次，專業團隊顯然為丁真量身定製了個人IP營銷策略。
丁真的出鏡次數並不泛濫，他從未大量參與直播帶貨等商業活動，更多的只是宣傳本地旅遊文化。
團隊讓丁真大量參與公益，保持他的熱度，同時聘請其為甘孜旅遊形象大使，參與聯合國活動。隨著丁真被外交部發言人華春瑩發微博點贊，他的正能量人設得到了鞏固。
商業變現的運營也沒有脫離助農、扶貧、國貨的軌道，與他「甜野男孩」的人設緊密契合。
他的視頻內容保持著原生態的味道，卻能為他拉來多方贊助的商業廣告，即使是商業廣告，選品和策劃角度也緊扣自然、環保的主題。
是的，每一個網紅明星化的過程，都藏著這樣一套個人IP營銷的精密籌謀。
但是，讓網紅快速變現還是轉向長紅，這是兩種不同的IP打造理念。如果想打造一個有長期生命力的IP，甚至需要拒絕大量的短期流量變現機會。
丁真的商業代言滾滾而來，對文旅投資公司是莫大的經濟效益。比如從前只有一輛車，有廣告商說，拍個視頻，就送一輛車。有人來談合作，丁真只要肯參與兩場直播，就可以解決掉價值2000萬的產品滯銷，這在理塘是了不起的錢啊。
但大多數都被旅投公司拒絕了。
丁真的老闆，理塘文旅投資公司的總經理杜冬說，很多人不知道我們有多少誘惑。我們嚴格篩選，就是害怕丁真成為一個「流量明星」。
丁真何其幸運，理塘文旅用長期主義的理念打造品牌，才沒有讓丁真淪為流量的犧牲品，免於曇花一現。
二、
丁真的IP價值，在文旅投資公司的運作下獲得了爆發。
四川甘孜是天然的旅遊聖地，有藏傳佛教神山格聶雪山，有號稱神級徒步線路的「格聶V線」——沿著這條路線，可以見到山海盛宴、日照金山、雪山倒影、漫山花海，無窮的美景。
稱為仙境也不為過，但長久以來卻鮮為人所知。丁真的系列紀錄片讓大家了解了這個世界。
根據攜程的數據，丁真成為旅遊大使後，四川甘孜藏族自治區酒店預訂量暴增89%，大小長假均占據旅行目的地熱搜榜，而理塘更是全國網友的打卡地。
仁康古街作為一個景區，2020年才第一次有了門票收入，旅遊公司的人看到來古街旅遊的遊客，激動地留下了眼淚。
在當地民宿、餐飲等店老闆眼中，丁真是救星，以往他們可能要辛苦維持運營的成本，現在他們已經不用為這個數據發愁了。
理塘摘掉貧困縣的帽子還是不久前的事情，這裡的藏民普遍過著貧困的生活。很多孩子就是曾經的丁真，沒上過幾年學，幾乎不會說漢語，過著放牛、挖蟲草的生活。
如今，丁真村莊所在的格聶景區是甘孜州未來重點打造的景區之一，川藏鐵路已經開工，川藏高速也開始招標，未來到理塘的村莊會更加方便。
這個地方會越來越有生機、活力和機會。
這不是丁真一個人的力量，但他的IP影響力的確不能忽視。
因為受關注，意味著有資源，有經濟發展的可能，年輕人才有改變命運的機會。
說到這裡，大家應該明白了，網紅翻車、德行不端，不是這個頭銜的問題，而是盛名之下，如何經營好一個明星網紅IP太難了。
這種難，不單單指商業回報，更重要的是讓他完成從一個自然人到公眾人物的轉變。
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{nextpage}何謂公眾人物？就是你靠大眾的關注來賺錢，你就必須修行，慎獨，在無人之處也要自尊自律。
曾經丁真因為吸菸被公眾指責，被網友罵「披著純真外衣的狼」，他想不通，一個出身山區的孩子年少抽菸有什麼奇怪？
就是不行，因為你是丁真，你因社會關注而改變命運，只能以絕對正面的形象回饋社會。
這種轉變不是純靠輿論壓力，而是通過做實實在在的事，真正地幫助他人。正如薇婭要助農，李佳琦要做公益。這才是一個網紅IP最大的價值。
三、
到目前為止，我覺得丁真還是網紅IP運營的成功案例。
一年前，他深陷貧窮，放牧為生，遇到狼和狗熊，都得自己去面對，每日喝喝酒，騎騎馬，一輩子也就差不多了。
一年後，他是國企員工，是旅遊大使，被央視採訪，被邀請在聯合國開發計劃署演講，見到了廣闊的世界。
透過丁真，人們也得以看到一個貧困縣的默默努力和許多參與其中的人的善意。
如果網紅產業能惠及更多這樣的孩子、這樣的地區，誰能說這不是時代的福祉呢？
當然路還很長。
對公關團隊來說，如何保護好「甜野男孩」的人設，不要在未來「翻車」和「幻滅」，這依然非常考驗營銷智慧。
對丁真箇人來說，他缺乏紮實的內容輸出，稱不上一個內容創作者，這都是不爭的事實，如果無法突破，將來也很難擺脫被遺忘的宿命。
團隊給丁真的囑咐很實在：
「我們只能說是敞開一個門。如果你犯了錯誤，你自己也得承擔結果。跟養小孩是一樣的，我不可能幫你把路走完。」
這句話也適合所有人。網際網路為普通人打開了多元進階的大門，但有的路不是正途，你要能識別；有的錯誤無法回頭，一步都不能走錯。