《凡人歌》：原來，這才是那偉創業失敗的真相

再加上，那偉被裁員這種事情，圈子裡幾個飯局下來就傳開了。

大家和秦玲玲還有業務往來，如果那偉沒有特別的優勢，一般老客戶不會願意觸秦玲玲霉頭。

這也是為什麼那偉拜訪老客戶，老客戶躲著他，卻沒有明確拒絕，離開之後還打電話來解釋，雖然是藉口。

說白了就是欣賞那偉的能力，買賣不成仁義在，給那偉留些體面，日後好相見。

所以，創業一開始，那偉就不應該對老客戶抱有期待。

那偉還是在副總的位置上待久了，忘記了一開始跟著王睿智創業是怎麼過來的。

他這種情況，不應該一開始就租寫字樓，先找到穩定的客戶才是最重要。

先有客戶，哪怕從散單做起，就在家裡做，建立起信任再正式註冊和找寫字樓也不遲。

說白了那偉還是放不下面子，想著往來還是以前的大公司，想要正規體面一些。

其次，寫字樓租在哪裡也是學問，舒適度價格其實都不重要。客戶在哪裡就租在哪裡，才是最務實的做法。

那偉沒有抓住重點，寫字樓貨比三家，仔細計較成本，看起來認真，其實都是無用功。

那偉是做市場策劃和營銷活動的。當初整個部門被裁撤的時候，秦玲玲就說過，現在很多公司都沒有這個部門了，相關工作都是廣告部兼任。

這說明這塊服務，被很多公司認為是成本，但其實還是有需求的，只是不多。

那偉就應該盯著這些養不起策劃營銷部的小公司，尤其是年輕的公司，讓自己的經驗成為優勢，專業提供外包服務。

哪裡這樣的公司多，那偉就應該租在附近，然後一家家拜訪，近水樓台先得月，把眼前的客戶吃下。

一般客戶只要有真實需求都願意嘗試一下，畢竟離得近溝通也方便。

所以，整個創業的過程，那偉做的一切都不靠譜，反而是李曉悅發傳單相對靠譜一些。

但比起發傳單，還是應該逐一去做陌生拜訪，說到底還是那偉心底的落差調整不過來。

其實相比較於那偉，還是他的幾個前同事清醒一些，退回三四線城市，尋找降維的機會。

其實李曉悅就提到過，那偉當初在老家花兩萬策劃的孩子周歲宴就很不錯，這其實是可以挖掘的，有需求就有市場。

不過那偉也是沒有辦法，房子在這裡，孩子上學也在這裡，終究只能在這裡。