身價縮水百億，「白酒教父」吳向東難了！

優勢漸失初心尚存否

華致酒行盈利能力持續下降，與其逐漸失去渠道優勢等因素有關。

吳向東以代理銷售名酒發家，華致酒行的戰略定位為「永做名酒廠金牌服務員」，以名酒為驅動，與茅台、五糧液、汾酒、拉菲等全球名酒保持長期穩定合作。

曾經，因龐大的銷售網絡，華致酒行具備較強的市場競爭力。如今，市場生態發生了變化。隨著白酒行業進入深度調整期，各大酒廠都開始嘗試建設直銷渠道體系，從而獲得更多的市場主導權。

直銷，意味著砍掉中間環節，降低銷售成本，擴大利潤空間。從消費者角度看，更願意「廠家直銷」，以獲得想像中的實惠。

那麼，對於中間商華致酒行而言，經營壓力無形加大。

2023年，貴州茅台直銷收入為672.33億元，同比增長36.16%，批發渠道收入799.86億元，同比增長7.52%。五糧液經銷模式收入459.85億元、直銷模式收入304.62億元，分別同比增長13.56%、12.53%。

此外，行業競爭加劇。新零售時代之下，酒仙網、酒便利、壹玖壹玖等O2O酒類垂直電商平台，在資本推動下，加速擴張。

華致酒行也在積極突圍，公司開創「名酒+高檔餐飲+文娛生態」新模式，推動3.0 門店高端升級疊代；聯合名酒廠打造更多個性化產品，以荷花、賴高淮等品牌建立的精品酒矩陣不斷豐富。

一個值得關注的現象是，華致酒行資金並不充足。截至今年6月末，公司貨幣資金10.09億元，對應的短期借款為14.13億元，貨幣資金不能覆蓋短期債務。

在這樣的背景下，今年中期，華致酒行派發現金紅利1.6億元，占當期凈利潤的103.06%。

曾經，華致酒行豪擲近億資金向吳向東姐夫傅軍控制的新華聯購買房產等，市場直指華致酒行內控缺位，「吳向東一個人說了算」。

由於上述行為信披違規，2023年7月，華致酒行收到深交所下發的監管函。監管函提出，華致酒行存在關聯交易信息披露違規等問題，需充分重視並及時整改。

「買真酒到華致」、「買名酒到華致」，華致酒行打造保真連鎖品牌是吳向東的初心。

然而，近年來，華致酒行捲入了「售假」風波。

2023年12月29日，河北省行政執法公示平台披露了一起銷售假冒外觀專利白酒案例，對荷花數據科技有限公司罰款約3000元，並責令停止發布廣告。

荷花數據科技有限公司是華致酒行控制子公司，荷花酒是華致酒行主銷的核心精品酒之一。

近年來，華致酒行還多次被消費者投訴銷售「假茅台酒」，其做保真連鎖品牌的初心遭到質疑。

內外夾擊之下，吳向東及華致酒行突圍能否達到預期？

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