珠簾玉幕：趙露思活力誰也壓不住！端午賣珊瑚珠銷售策略深度解析

古裝劇《珠簾玉幕》已經到第6集了，從第5集端午賣廢料開始，趙露思的活力就開始徹底爆發了。

趙露思飾演的角色，總是充滿活力，總是閒不下來，這大概與她的性格維度特質有關吧。

端午賣廢料，雖然被雷頭和假吳老闆聯手欺騙了，並且還挨了一頓打。但是，端午還是絕地反擊，威脅雷頭交待了假吳老闆的住處，通過暴力手段，拿回了4000錢。

端午不但拿回了錢，還成功拿捏住了雷頭。

賣完廢料後，端午又準備推銷珊瑚珠了。第6集中，端午知道了馮五娘的過往經歷和心理痛點後，決定把馮五娘作為目標客戶進行開發。

端午一開始的策略是，把自己裝扮為一個命中也尅夫女性，然後說自己的珊瑚珠簪子可以逆天改命。本來馮五娘已經動心了，但是，張晉然的出現，點破了端午的騙局，馮五娘也生氣地走了。

經過張晉然的開導，端午決定實話實說，去找了馮五娘道歉。經過爭取，馮五娘答應了給端午最後一次機會。

接下來就是，端午揭穿了神婆的真面目和鬼把戲，讓馮五娘心靈徹底解脫。

後面的事情就簡單了，馮五娘和端午簽訂了供貨協議，並且以後讓端午叫自己五阿姊。就這樣，端午的珠寶商業之路開始了。

端午一開始採用欺騙策略雖然不對，但是她的銷售思路卻是沒有問題的。珊瑚珠是端午要銷售的核心產品，雖然燕氏商隊的產品品質沒有什麼問題，但也沒有絕對的差異化優勢。

核心產品層面無法創造出可以碾壓競爭對手的差異化優勢後，銷售策略就應該轉到形式產品和附加產品上。

燕子京和張晉然相遇，打賭勝利後，也是只拿走了張晉然珍珠的精美盒子，並沒有要珍珠。這個精美的包裝盒子，就是形式產品。

附加產品和包裝等形式產品不同，附加產品滿足的是顧客核心需求之外的其他需求。馮五娘心靈上的痛苦和尋求解脫的願望，就是其他需求。

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