註:本文是根據《珠簾玉幕》現有劇情、人物背景關係、情感糾葛、觀眾期望推測演繹的結果,不代表後續劇情真實走向和人物結局,更不是劇透。
《珠簾玉幕》的劇情越來越精彩了,在揚州,藉助一年一度的瓊花會花魁大賽,端午將正式開始自己的商業傳奇之路。
崔氏垮台後,鄭世元的鄭氏,在揚州一家獨大。鄭氏的主要對手有白草凈堂、燕子京,當然了,還有落魄後一心要復仇的崔十九。
崔氏主要是被燕子京搞垮的,但是,在關鍵時刻,鄭世元的五兒子鄭知衡,給了崔氏最後一擊。
崔十九被鄭知衡收留後,為了藉助鄭知衡的力量,第一次以女娘的裝扮,上了鄭知衡的床。
鄭世元的大老婆,是崔十九的親姑母,鄭世元的四兒子鄭知行,是崔十九的親表哥。
崔鄭兩家的關係,也夠複雜的。
在瓊花會這邊,鄭世元的五姨太玉小娘,也就是鄭知衡的親娘,是曾經的揚州花魁,這次,她代表行首,主持本屆瓊花會。
本次瓊花會,鄭氏扶持的歌姬是薛麗娘。端午本來想藉助白校書(白裊)來推銷自己的珠寶,但是,面對燕子京的巨額珠寶和強大實力,白校書選擇了和燕子京合作。
這個時候的端午和越雲岫,還是小貨郎和小攤作坊,要拼財富和實力,她們倆還遠遠不夠格。
在這種情況下,端午找到了桓郎,一個心氣高傲但有真實才華的歌姬。
端午對桓郎的態度,是通過一個未來願景,走共同發展之路。端午的競賽策略,就是利用自己在西域的經歷和所得,幫助桓郎創造獨特的琵琶曲譜,同時用自己和越雲岫創造的差異化珠寶首飾,來重新包裝桓郎,大家一起努力奪取花魁。
從桓郎和端午的對話可以知道,歌姬們只不過是珠寶大佬們手裡的提線木偶,瓊花會大賽,是被人為操控的。哪個大佬實力強,他扶持的歌姬就能奪魁。
花魁大賽之所以會出現這種情況,是因為歌姬們的琵琶彈奏技術都差不多,誰能奪魁,主要靠服飾和珠寶首飾的襯托,誰家大佬實力更強,誰家力捧的歌姬就能奪魁。
這就是,核心競爭力無法突破,無法超越對手,就在其他方面下功夫。
端午來到揚州後,她和越雲岫製作的首飾,目標顧客不是富家商賈,不是達官貴人,不是頭牌歌姬,端午的目標顧客是這些人家中的跟班、隨從和下人們。
隨從、跟班和下人們,她們配帶的珠寶首飾,在個頭上,肯定比不上主子們。但是,她們之間也攀比,也愛美。
端午這邊,有玉觀音越雲岫這雙巧手,她們倆就在首飾的款式和工藝方面下功夫。端午的商業策略,就是從邊緣切入,從底部入手,走邊緣包圍核心的道路。
在桓郎這邊,她就是因為自己技藝超群,再加上自己心高氣傲,看不起瓊花會中的烏煙瘴氣,所以對世道有些灰心喪氣。
但是,對端午來說,桓郎能否奪得花魁並不重要,關鍵是桓郎能夠帶著她的琵琶曲譜和首飾上台參賽。
儘管鄭世元等大佬,可以操縱比賽,操縱比賽結果。但是,面對台下的大量觀眾,尤其是中下層觀眾,誰的琵琶技藝更好,誰的首飾更具有審美,觀眾們肯定能看得一清二楚。
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{nextpage}所以說,只要桓台上台參賽,就算奪不了花魁,端午和她就已經贏了。
端午和桓郎的道路,在現實中,就是刀郎老師的道路。儘管曾經被所謂的主流排擠,但刀郎的歌,擁有的聽眾卻是最多的,這就是民間歌手的力量。
要是這麼看的話,《珠簾玉幕》編劇團隊,在構思桓郎這個角色時,可能就受到過刀郎先生的啟發。
當然了,刀郎先生譜曲、填詞、樂器、導演,樣樣精通。在這一點上,桓郎可能真比不上刀郎先生。
同樣是進入揚州珠寶市場,燕子京上來就拼實力,在正面和鄭氏硬碰硬。在這種競爭態勢下,端午出其不意,從邊緣進行突破。他們兩口子,雖然暫時分離,但客觀上還是在無意中相互配合。
等燕子京的實力消耗的差不多之後,端午也已經崛起了。所以說,端午和燕子京在最甜蜜的時候,兩個人開的玩笑,端午當掌柜,養著燕子京的話,在《珠簾玉幕》大結局時,肯定會變成事實。
從端午的商業策略和一系列動作來看,燕子京和崔十九兩個加起來,也不如端午一個。端午,你真是個商業天才!