我們所看到的直播帶貨,都是在手機里「他們」想讓我們看到的,但是在這手機的背後還有他們不想讓我們看到的內容……
手機直播背後的靈魂人物
先給大家介紹一位人物,他叫徐建傑。他就是一場直播中在背後操縱全局的人物。我們可以叫他職業操盤手。他的工作就是要連結供貨商和主播,起到一個橋樑的作用,這就要求他要具備及其高的業務能力,而他已經在這一行干到了「老師傅」的地步。
他帶過的徒弟一個在薇婭的公司掌管60億的服裝盤,另一個在雪梨的直播間掌管200億的盤。由此可見這位在幕後操盤的領域裡是多麼的厲害!
而負責一場大型直播,全靠背後的徐建傑這樣的人和他的團隊來安排,一場大型直播最少需要50人的團隊,每個人緊密配合,他們的配合需要像兩個齒輪一樣,環環相扣,不能出一點差錯,因此,他們會為了一場大型直播而好幾天睡不了覺,只為了在直播的當天能更好的直播下去。
我們所看到的線上直播與看不到的線下直播現場。
每一場直播帶貨,呈現給觀眾的畫面氛圍感就像是在開party,像是在「857」。很容易讓人上頭,再加上主播的高情商帶貨話語,很少有人能保持「頭腦清醒」。氣氛組+主播在一旁「煽風點火」,這就是一場直播中的帶貨秘訣了。
這只是我們看到的場景,而看不到的背後又有哪些不同呢?
今天,瓶子帶你走進一場直播的背後。
在快手有一位主播在籌備3周年的直播,在籌備階段中,徐建傑和他的團隊在凌晨2點多還在排品(就是商品擺放順序),從徐大哥的口中得知,商品的擺放順序是尤為重要的,他們會跟據自己的經驗把可能是「爆品」的商品擺在C位,若是排序的當,便能多收益100萬的資金,原來商品的擺放也是有大學問的。
然後隨著倒計時的開始,第一件物品就被一搶而空。但是主播卻去了後台發火,原因竟然是商品的價格多買了2元。
主播只是為了寵你,寶寶們
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