我們所看到的直播帶貨，都是在手機里「他們」想讓我們看到的，但是在這手機的背後還有他們不想讓我們看到的內容……

手機直播背後的靈魂人物

先給大家介紹一位人物，他叫徐建傑。他就是一場直播中在背後操縱全局的人物。我們可以叫他職業操盤手。他的工作就是要連結供貨商和主播，起到一個橋樑的作用，這就要求他要具備及其高的業務能力，而他已經在這一行干到了「老師傅」的地步。

他帶過的徒弟一個在薇婭的公司掌管60億的服裝盤，另一個在雪梨的直播間掌管200億的盤。由此可見這位在幕後操盤的領域裡是多麼的厲害！

而負責一場大型直播，全靠背後的徐建傑這樣的人和他的團隊來安排，一場大型直播最少需要50人的團隊，每個人緊密配合，他們的配合需要像兩個齒輪一樣，環環相扣，不能出一點差錯，因此，他們會為了一場大型直播而好幾天睡不了覺，只為了在直播的當天能更好的直播下去。

我們所看到的線上直播與看不到的線下直播現場。

每一場直播帶貨，呈現給觀眾的畫面氛圍感就像是在開party，像是在「857」。很容易讓人上頭，再加上主播的高情商帶貨話語，很少有人能保持「頭腦清醒」。氣氛組+主播在一旁「煽風點火」，這就是一場直播中的帶貨秘訣了。

這只是我們看到的場景，而看不到的背後又有哪些不同呢？

今天，瓶子帶你走進一場直播的背後。

在快手有一位主播在籌備3周年的直播，在籌備階段中，徐建傑和他的團隊在凌晨2點多還在排品（就是商品擺放順序），從徐大哥的口中得知，商品的擺放順序是尤為重要的，他們會跟據自己的經驗把可能是「爆品」的商品擺在C位，若是排序的當，便能多收益100萬的資金，原來商品的擺放也是有大學問的。

然後隨著倒計時的開始，第一件物品就被一搶而空。但是主播卻去了後台發火，原因竟然是商品的價格多買了2元。

主播只是為了寵你，寶寶們

回到螢幕前的主播，便大放其詞地說：「本次3周年活動不為別的，只為寵你」。直播間的人氣就再一次漲了起來，而主播也不再糾結這一個商品，退差價之後，就繼續帶貨。而在場的供貨商和工作人員都覺得主播的狀態不太好，便開始了他們「打氣計劃」。

不一會兒，他們買來了鮮花，和蛋糕，在主播面前說了一些安慰人的話，主播的狀態就又好了起來，一邊掩面一邊大喊：寶寶們，咱家這排場比一個億的大主播們都大。也不知主播是感動了還是激動了，又或者是別的。

隨著時間的流逝，直播也接近了尾聲，主播也是懷著感動的淚水，和「寶寶們」說了再見。而這場直播的交易額距離破億也只是差了不遠的一段距離。

其實所謂的直播帶貨早在沒有網際網路的時代就已經開始了，不知道大家還記不記得這樣一句話，「不要998，不要888，只要88。」沒錯，這句話就是當年電視機里播放的廣告詞，賣得好像是山寨機，在《熊出沒》里也引用過這一經典帶貨廣告。

電視帶貨就是最早期的帶貨了，但與現在相比，缺少人流量，缺少真實的帶貨人進行帶貨。現如今直播帶貨已經是受萬人追捧，都想靠直播帶貨發家致富。

但大家有沒有想過，為什麼直播帶的貨賣得那麼快啊，他們賣的真的只是貨物嗎？靠套路、氛圍、炒作而光速賣貨，這樣真的好嗎？若是實體經濟無了，那會造成怎樣的後果呢？