搜狐娛樂專稿（魏傑/文）今年的熱播劇似乎並沒有激起代言人行業。
《夢華錄》被認為是暑期大熱劇，但女主劉亦菲並沒有解鎖任何新的代言。演員陳曉也是7月24日才發布護膚品廣告，文案沒有體現任何標題。
其次是《星漢燦爛》和《蒼蘭訣》，四位主演中，只有趙露思新增了三個代言，吳磊和王鶴棣都只新增了一個代言，虞書欣還沒有新增代言。
反觀同樣因作品走紅的龔俊——去年《《山河令》》播出後不久，他就已經有九個代言在手了。
劇集熱度未流轉生意，新增流量陷入代言增長困境。明星的人氣真的不能帶來商業代言嗎？
誰是商業眼中的頂級主播？
對於劉亦菲新代言在《夢華錄》後解鎖的現象，營銷策劃陌陌表示理解。
「一般來說，因為一個藝人的作品突然走紅，會有很多3個月的短期代言，因為品牌方就是想找他帶貨。」
陌陌告訴搜狐娛樂，幾位曾經默默無聞、在去年迅速走紅的藝人，在三個月的時間裡收到了很多短期代言。其中一位藝術家的語錄從一年200萬條飆升至三個月的400條。萬。
但劉亦菲不一樣。她憑藉自己的實力而聞名，並為奢侈品、手錶、汽車和許多其他賽道代言。同時，團隊也更注重長遠發展，不會接受短期的代言。陌陌透露，劉亦菲只接受一年後的代言。
對於大牌來說，藝人的帶貨能力也是一個重要的考慮因素。「劉亦菲的帶貨能力有待考證，雖然她的國籍很高，但對於追求銷量的大品牌來說，她並不是一個好人。」莫莫補充道。
事實上，商家有專屬的藝人評分系統，參考標準是品牌最看重的帶貨能力。
在這個系統中，劉亦菲因為國籍高，可以躋身一線隊，而最近走紅的王鶴棣則在二線的腰部。
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從目前的數據來看，今年沒有藝人，新粉絲已經達到了往年頂級選手的水平。換句話說，今年沒有出現新的頂級主播。
那些被視為一線頭部的藝人，往往是帶貨一流的。
典型的例子是肖戰和王一博。前者於7月16日正式宣布為奢侈品牌護膚代言人。許多產品在下午1:00缺貨。那天，據說新的銷售額超過了5000萬。後者的《《時尚cosmo》》三月單曲封面一分鐘銷量超過25萬冊，總銷量突破66萬冊。
據陌陌透露，去年底的報價顯示，兩年代言兩者的差價在500萬左右。
頭部帶貨能力認可度高的另外兩位藝人分別是蔡徐坤和龔俊。3月，蔡徐坤代言日本某護膚品牌防曬霜官宣後，據不完全統計，銷量突破1000萬在7小時內。去年走紅後，龔俊甚至將2500萬銷售額交給了一個香水品牌。排在前帶貨之後的是一線腰部選手。
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{nextpage}包括朱一龍、任嘉倫、楊穎、王俊凱和時代青年團，「他們的年代言費也達到了千萬級別，大概是頂線的三分之一。」
但天價代言費、短期換人等規則，可以在大品牌和奢侈品牌面前改變。
陌陌透露，奢侈珠寶品牌通常是品牌朋友、代言人、藝人的推薦人，一般是三個月的短期合作，一般不給錢。
「就算給了，也很少，可能是請藝人拍宣傳片，品牌會報銷路費。」
如果你只有品牌朋友的頭銜，一旦藝人有風險，「品牌不會要你，因為你花不了多少錢」。莫莫說。
過去三個月，LouisVuitton在微博上提到了大使頭銜藝術家
明星經紀人也可以用自己的本事與品牌商談價格。
陌陌很少遇到會直接報價的經紀人，尤其是一線藝人的經紀人。他們的第一句話通常是，「你的預算是多少？」
陌陌很怕遇到「看人上菜」的經紀人。尤其是當客戶是大品牌時，一些經紀人會「盲目報價」。陌陌遇到了一位市場價2000萬的藝人，經紀人報了3000萬。
更可怕的是，在簽約之前，一切皆有可能。「即使經紀人今天已經口頭承諾，但明天又有競品價格更高，他會突然終止合作，拒絕的理由是公司總經理或藝人不願意。」
品牌選擇代言人，你喜歡尋求財富和風險嗎？
選擇代言人需要多長時間？
品牌需要先了解自己的定位和調性，然後要麼選擇自己，要麼簽約營銷公司，選出十名左右的候選藝人，然後考察藝人的帶貨能力、潛在風險和發展潛力。的代表。
以陌陌的經驗，從洽談藝人到正式發布品牌，大概需要兩三個月的時間。
在這個過程中，負責人的偏好會在一定程度上影響代言人的選擇。
營銷方方在為品牌選擇代言人時，並不會過分偏愛帶貨的能力，而是更看重代言人與品牌調性是否匹配。
甄選階段，芳芳根據形象與品牌調性的契合度，確定了四位候選人——一位90後高國籍男藝人，一位當時作品正在熱播的男藝人，還有兩位女藝術家。
他們最終選擇了正在熱播的男藝人。帶貨的能力雖然不突出，但比形象和氣質要好。
對於排名靠前的帶貨，品牌往往會有專門的考核。
最常見的是品牌為藝術家設定KPI。一般需要半個月或一個月的銷售，需要是一年代理費的五倍。「聽上去很難，但基本上兩三天就能完成。」莫莫調侃道。
除了帶貨的能力之外，檢查風險也很重要。如今，藝術美德缺失、偷稅漏稅的現象屢見不鮮。鄧倫、袁冰妍等藝人也會讓品牌對風險排查更加謹慎。風險排查主要包括五個方面，即政治風險、法律風險、道德風險、粉絲風險和商業風險。
當風險出現時，品牌會迅速與藝人切磋。
陌陌舉了某品牌「求財求險」的例子。品牌已經拍完素材，遭遇藝人粉絲風暴，被迫選擇暫停官宣節奏。為保險起見，該品牌僅在風波一年後正式宣布其代言人身份。
「品牌還是看重他的帶貨能力，只要他單方面覺得自己沒有風險，就會選擇官宣。」在風險的判斷上，品牌是非常主觀的。
大品牌的檢驗期為兩年。
比如某線護膚彩妝品牌，2017年2月，楊冪正式宣布為亞太區代言人，僅僅兩年後，她就升級為全球代言人。其背後的調查周期甚至更長。「15年，品牌開始接觸楊冪，當時她只是品牌的密友。」莫莫說。
大品牌在延長考察期的同時，也與藝人形成了更加穩固的關係。到現在，楊冪已經和他合作了六年，這在普通快消品領域是非常難得的。
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{nextpage}是什麼阻止了品牌？
儘管品牌在選擇代言人時大多欣喜若狂，但很少有藝人與品牌長期合作的例子。
在陌陌看來，品牌之所以不續約，無非是藝人的帶貨能力沒有達到品牌的預期，藝人與品牌的調性不夠契合。
近期追劇求藝的部分主演經營狀況
但營銷方方直言，想換代言人的另一個原因是對方的新報價太高了。
某一次，方方詢問續約事宜後，藝人團隊給出了比去年高出數百萬的價格。
經過多次測量，品牌決定更換代言人。新代言人的價格不到前任的一半，團隊更加合作，藝人更加敬業。
藝人團隊合作水平低，其實會增加品牌的工作量。
除了因法令紋、黑眼圈、痘印、身材等問題而反覆修圖外，還要注意海報上不能遮擋藝術家任何部位的元素。
有一次，方方設計的一張海報被要求修改，因為圖片中的一個元素離藝術家的臉太近了。
新代言人的拍攝工作給芳芳留下了很好的印象。這位藝人穿著多層衣服，毫無怨言地完成了長達數小時的戶外拍攝。面對工作人員時，會主動打招呼，後期的宣傳也會很配合。
陌陌認為，代言人的更換是品牌適應當前形勢的調整和變化。一個品牌的成長不取決於藝人的發展。隨著品牌的發展，它自然會想要更多的藝人，更多的流量。娛樂圈瞬息萬變，每年都會出現新的流量。品牌的敏感度和商家屬性讓他們可以自動追逐流量，選擇最佳選擇在市場中生存。
今年的情況反映了品牌的一個新趨勢：更多的觀察期和冷靜期。這與品牌預算的下降分不開，也因為讓品牌和粉絲熱血沸騰的新頂級潮流還沒有出現。在代言人的選擇上，品牌會越來越謹慎，不輕易爭搶，保有自己的主動權。
既然沒有新頂流，那代言界的新頂流也就無從談起了。
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