看臉時代,為何火的不是最美的?普通人如何把有限顏值打出「王炸」效果?

2022-09-15

原標題:看臉時代,為何火的不是最美的?普通人如何把有限顏值打出「王炸」效果?

在這個顏值時代,好看=成功,不好看=不成功嗎?

一方面,顏值時代下,顏值確實是硬通貨,看最近的選秀就知道。

《創4》和《青3》里,就有唱跳不行,但可以靠臉吸粉的「美麗廢物」甘望星和鄧孝慈。

可是也有例外,利路修雖然本身長相不錯,但在去世濾鏡和造型下整體效果一般。雖然不是專業唱跳選手,但也被頂上創4超話榜第二:

有一說一,大眾好感度的確莫名高。

雖然大家都承認這是一個「顏值時代」,但是當我們觀察娛樂圈的時候,卻會發現,明星火不火,喜歡的人多不多,跟顏值之間的關係似乎更微妙更不確定。

譬如,國外娛樂圈的競爭激烈,顏值實力並重的愛豆並不少,但卻有不少顏值爭議極大的偶像大火。

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譬如,男愛豆有防彈少年團的金南俊,女愛豆有華莎。

內娛相對看臉多於實力,但也不是顏值嚴格等同於人氣。

比如郭麒麟,顏值絕不算招牌,但剛入娛樂圈就圈了不少粉。

最近還靠《贅婿》打入下沉市場。

另一方面,顏值在線也有一直不火的,出道多年後才機緣巧合翻紅,比如《山河令》的龔俊。

這時候群眾才驚喜——這「寶藏美人」怎麼現在才被發掘!

為什麼即使在最看臉的演藝圈,美貌值也不完全等同於成功度?美貌與成功與人氣的關係究竟是什麼?

顏值在這個時代的重要性毋庸置疑,無論對明星或普通人都是如此。但很多人沒有意識到的是,跟顏值同等重要的,是顏值的「使用方式」。

打個比方,你的顏值類似於你拿到怎樣的牌,但最後的輸贏,還要看你怎麼打好手上的牌——牌好當然贏的機率大,但不會打或瞎打,再好的牌也可能輸得一塌塗地。

打顏值牌的機制是什麼?顏值的「牌」要怎麼打?今天就聽鹼鹼我聊聊看吧!

01 明明是顏值時代,

為什麼火的不是最好看的?

當下時代,顏值對我們的影響是不是顯得越來越重要?

答案對很多人來說都是肯定的,比如去年從素人晉升頂流的丁真和王冰冰,可以說是靠臉改變了自己的人生軌跡。(看到他倆,很多人都會覺得「顏值紅利」真的助力超大!)

但是與此同時,也有很多人吐槽,不少紅紅火火的明星都不算是最好看,感覺「顏值紅利的門檻」似乎降低了——說好的「顏值時代」呢?

不僅是內娛觀眾這麼覺得,韓娛人也是這麼吐槽「長得太帥反而不是最近的潮流」。

在跟同風格的經典美人相比時,也能看出時代的參差。

譬如,徐若瑄跟後輩歐陽娜娜感覺都是一脈相承的台式少女顏,但是前者顏巔時期的美更讓人信服。

而且也不能用實力和作品來解釋歐陽娜娜的火。

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之所以會出現這種認知矛盾的現象,其實在於我們對「顏值時代」「顏值紅利」的內涵和機制的理解出了差錯。

為了弄清楚這個問題,首先,我們需要釐清為什麼這個時代會如此「看臉」?

很多人沒有意識到的是,在這個網際網路時代,我們的社交和接觸,正在往高速化和碎片化發展。

也因此,人們需要一種高效節約時間的方法,方便我們快速識人——而這正是「看臉識人」。

就像看電視劇的選角,一眼看出誰是天仙妹妹,誰是鄰家姐姐;誰是情場高手,誰是奮鬥打工人。

人們希望在這個快節奏的時代,我們能夠像電視劇一樣,僅僅「看臉」就能看出這個人的身份定位。

然後更進一步,揣測這個人的個性、價值觀、長短板等是不是能產生共鳴,是不是要去粉這個人。在這個過程中,顏值的作用是方便別人來認識和記憶自己,但核心還是這個人是怎麼樣。

讓曾黎小翻紅的《淑女的品格》就是經典的「看臉識人」。

通過曾黎的臉,我們想像到的其實是一個幹練獨立、自我管理能力強、有著熱愛且擅長的事業、對生活充滿勇氣和自信的成時尚女性——而這才是她(展現出來的形象)吸引我們的核心。

也就是說,「顏值時代」表面上是在「看臉」,但實際上是在「通過看臉來看人」。

因此,「看臉」不等於要最好看,而是要在硬體達到一定門檻後(不會因為臉而不想看你,甚至想要多看到你),能夠展現出自身的性情、價值觀和長短板,讓他人產生共鳴和認同。

王冰冰跟楊穎同框也吃虧,但並不妨礙她能俘獲大眾好感度

我們可以怎樣更好地利用這種機制,打好手上的顏值牌呢?

不同於平面的「顏值」,人是立體的,會出現在不同場景,也會在不同場景表達出不同的狀態和模式。

除了提升顏值,聰明的人一定懂得通過調試場景,來調整大家「對顏值的評價角度」。

每個人在不同的評價角度下,魅力和狀態是不同的,譬如羽生結弦,單看臉可能不太能get到魅力:

感覺就是個清秀少年,五官和輪廓都有點寡淡,甚至可以挑出不少瑕疵。

但是在花滑表演時,他纖細的五官和身段,缺乏血色的肌膚,與優雅輕盈的動作結合在一起。

反而有一種飄渺若仙,不染俗物的古典仙氣美:

在古典仙氣美的評價體系下,寡淡感纖弱感都不是缺點,反而是助力。

聰明的人,會在顏值過關之後,有意識地通過人設、角色、呈現的場景等等,讓人看到自己好的一面,從而喜歡上自己。

像是濃顏元氣的宋威龍,濃眉闊嘴還帶著一種強烈的荷爾蒙和欲感。

想搞羽生結弦那種古典仙氣美只能是糟蹋硬體,他適合的路線反而是撩人的小狼狗。

《鳳求凰》里的容止雖然也帥,但是沒有那種古典深沉的美人感,就火不起來,後面演小狼狗反而讓人get到他的顏值

這也可以解釋為什麼有些人明明足夠好看,卻出道後多年才火。比如上面提到的龔俊,他眉眼出彩,五官有種少年感,但輪廓骨骼感重,臉型不夠端正有點邪氣。

現代裝感覺有點不上不下,古風武俠的瀟灑倜儻,微帶邪氣反而適合他。

《山河令》的劉海還修飾了輪廓,造型突出了出彩的眉眼,再加上整個人突然開竅了眉眼傳情的演技,個人的顏值評價便得到了最大化:

無怪乎《山河令》里的龔俊的臉那麼有美人攻的感覺。

相反,如果沒有找到自己的魅力場景,硬要拿自己的短板跟人家的長板拼,不僅效果堪憂,還會顯得沒有自知之明,容易被群嘲。

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比如鞠婧禕之前走紅毯,精修圖美輪美奐又如何,實際效果各種被嘲矮。

公平點說,她妝發姿態還是到位的,美商和努力都確實在線。

但顯然她並沒有把這手牌打好:試圖在紅毯上營造自己的高光時刻,失誤X1;試圖通過超大泡泡袖調節比例,失誤X2;被嘲諷之後不回應或剛回應,失誤X3,一套下來幾乎把效果好感都丟光光。

雖然這次沒有回應,但之前針對網友質疑,都剛回去,所以網友也更喜歡盯著她嘲。

同樣的身高同樣的打扮,如果鞠婧禕能把自己定位成「普女底也可憑美商逆襲」或「小個子也有女神夢,自己圓夢還能為大家提供笑資」,相信觀感會大不一樣。

但她不,明明撐不起天生美貌女神硬體,但就要跟網友死犟,如果不是故意藉此博話題和流量,那只能說是跟自己的觀眾緣有仇了。

看正臉和上半身的確是美的,但卻無法讓人產生共鳴。

無論是明星還是普通人,如果「自己以為的效果」和「實際效果」差太多,都會有種擰巴感(上一個例子是油膩杜淳)。

而更要命的是,這種擰巴感要麼被解讀為沒有自知之明,要麼被解讀為存心糊弄觀眾,都是把自己和觀眾擺在了對立面。這種對抗模式下,即使顏值再美,也不會靠顏值紅利受到喜歡。

譬如熱巴之前的金鷹大滿貫,就是觀眾覺得水分太大而不自知,因此被群嘲。但她的紅毯造型的確時尚出眾,朝著這個方向的耕耘又重新吸粉了。

同樣的顏值身材,使用方式不對,左邊就是金鷹水後,右邊就是紅毯女神。

「好看」和「被喜歡」的關係是很複雜的:

總試圖通過變好看來贏得更多喜歡的人,如鞠婧禕,幾乎必然在某個層面會遭遇顏值天花板,而自己又很難接受,進入對抗模式,被反感後又會反過來降低顏值評價,是為雙輸。

而更聰明的人一定懂得打好感牌,當大家喜歡自己後,會更容易看到並欣賞自己的優勢,即使偶有失手,也會被善意地歸因於造型差狀態差,而非顏值低。

王冰冰在被黨妹化完漢服妝後顏值下跌嚴重(濾鏡髮型也有很大影響),輿論更傾向於是黨妹的問題而不是王冰冰的硬體。

顏值雖然是牌,但並不直接兌換勝利。往往要結合場景人設等其他牌,來爭取更多的好感度,由此增加整盤勝率。

但問題又來了,要增加好感度,除了結合場景人設發揮優勢,還有哪些重要的「打牌技巧」呢?

02 什麼樣的人能火?

把單純的「顏值」擴展至「個人魅力」(包含人設、好感度等)維度,就比較能判斷明星會不會火。

但對如何建設個人魅力,這時代的明星和普通人其實都存在一個廣泛誤區:從展示自己的個人角度出發,而非從受眾需求的角度切入。

黃曉明耍帥,就感覺只為了滿足「自己覺得帥」,因此就算真的帥也總被嘲油膩。

這也不僅僅是油膩的問題。

更深入地觀察身邊人,我們會發現很多人都會有一個觀點「我變美了、變聰明了、變優秀了,就應該擁有一切」。而在目標得不到滿足的時候,就會焦慮自己不夠美,不夠聰明,不夠優秀。

也經常會說出「這麼美居然不火」「這麼厲害居然不火」這樣的話。

所有的「我都這麼美貌/優秀/有實力,為什麼不火」,都是從「自我」出發的——而不是「別人」需要什麼。

實際上,自己展現的美貌/優秀/有實力會不會被別人買單,是要從別人的角度思考,去理解別人的需求。

沒有理解這個邏輯,好看甚至會變成絆腳石。一個很適合的例子是李佳琦和羅永浩帶貨男士時尚品的對比。

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單看臉的話,勝負感覺很明顯了。

很明顯,李佳琦的專業程度、長相水平都要遠遠優於半路出家的羅永浩,按「美=受歡迎」「實力=受歡迎」的個人展示角度來看,李佳琦的男士時尚品帶貨量應該遠優於羅。

但事實卻是,李佳琦帶貨男士時尚品時遭遇了事業滑鐵盧,而羅永浩卻在5分鐘內賣了6000套男士時尚品。

滿螢幕寫著他不配。

比起粉絲群體的性別差,可能更重要的原因是個人特質是否與「受眾需求」相結合。

李佳琦長相精緻纖細,傳遞給女生的信息是,李佳琦對(女性化精緻化的)外貌管理有很多心得,還賞心悅目,確實能滿足她們的購買女性時尚品需求,因此帶貨戰績過人。但是他也沒有理解到女性受眾購買男士時尚品的具體需求(用的還是女性時尚品的那套)。

李佳琦本身就比較少男性觀眾,即使有的話,他也不太能針對他們的需求進行推銷。對於男生來說,他們的需求往往並不是達到李佳琦的精緻度和秀氣度,而是保持一定的清爽乾淨。

因此,理工男羅永浩的背書(有用可靠)+長相偏平凡的模特展示(自己能達到甚至超過的水平),反而更能滿足他們的需求。

而且羅永浩也沒有讓自己親自展示時尚品的使用,不妄圖滿足自己完成不了的需求(他親自試用估計是反效果,男生看了心裡都要咯噔一下這洗面奶的作用)。

總從自己出發的人,往往也容易仰天自問——「我都這麼美貌/努力/優秀/有實力,我為什麼不成功?」

但你能不能成功,很大程度上是由別人的感受說了算的(普通人也是如此),你的美貌/努力/優秀/有實力要為別人帶來價值,才可能會兌換到別人的價值回饋,為你帶來成功。

我自己足夠優秀厲害就好,我才不要管別人需要什麼——

將心比心,你都不在意別人需要什麼,不給到別人他們想要的東西,他們為什麼要給你你想要的成功呢?

《隱秘的角落》的原作者紫金陳就說過,他是以產品經理的角度來寫作,需要預判市場需求。

即便是顏值時代,「別人需不需要」和「美不美」之間並不是必然聯繫。

比如一直被嘲不夠美的楊紫,從前期的不自信,到最近越來越坦蕩大方。

現在可以說是最能扛劇的小花,顏值也提升了不少。

變美當然是因素之一,但她論美依然比不上熱巴娜扎這種一線美女,也被黑粉黑成「丑紫」。

但她無疑是很好地滿足了市場需求的,她鄰家又甜美不過度時尚的形象,完美符合鄰家掛甜寵劇。

熱巴這種長相演李慧珍就比較扯

加上她自己足夠用心加入細節,讓大家磕糖磕到飛起。

她的美可能不是最多,但她的顏值牌有很好地結合其他牌(好感、實力等),並給到了受眾最大化的價值,因此她是成功的。

即使不是驚艷大美人,但只要用好手中的牌,滿足受眾需求就能吸粉。

「理解受眾需求」並不像它讀起來那麼容易,事實上,要比大家想的困難得多。

最常見的誤讀方法是,別人做什麼火,我也做什麼。這看似是在迎合受眾需求,但實際上是在思維偷懶,所以往往撲街。

譬如創造營里強行凹可愛,被槽出圈的糖果超甜組合

「男星凹可愛」會火,是現象。但背後的需求是很複雜的:別人凹起來恰好真的很可愛(適合那個人),以前沒看過覺得很新鮮,打破了刻板印象等等……

不深入到「為什麼會火」,只是表面的什麼火學什麼,無論是風格還是人設,得到的往往都是撲街的效果——看起來是在迎合受眾,實際上依然在自high。

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整容變美也是一樣,張檬是不夠美,是有瑕疵,但她同時也非常古典秀婉。

她的顏值對於她能提供的價值「飾演古典清秀的佳人角色」已經是OK了。即使往當時流行的明艷網紅臉的方向處理,也贏不了真正適合這種風格的人,無法滿足市場需求。

反而得不償失。

大眾需求是個宏大的命題,但我們可以稍微討論下比較常見的幾種:

第一個是「好看」,即顏值要合眼緣,還要能被人記住:

比如丁真和王冰冰就是特色鮮明的好看。

第二個是「有實力」,誰都喜歡優秀的人。

包括技能、作品在內的硬實力,往往要求能超過同期大部分的競爭者:

譬如蔡徐坤,雖然爭議很多,但在偶練里的舞台明顯比其他人專業(最後那位還歪頭不給表情)。

再講更深一層的需求,明星or網紅的作品或梗,往往會成為大眾社交的話題和材料,其實也是在提供「與社會保持同步的社交價值」。

就像是當我們少看一部熱門電影的時候,就會感覺跟朋友圈和社交平台的人脫節了,這種脫節對於作為社會動物的人類來說其實是不舒服的。

也因此,有些火起來的人,其實正是因為他們能讓普通人引發情感共鳴,基於投射心理產生認同感,並且方便二次創作。

像是創造營里被鵝拉人頭湊數,整天想著偷懶退賽的利路修。

因為整天想著被淘汰,一臉被強迫上班(想著摸魚)的樣子很能引發大家真實的共鳴,結果反而讓觀眾覺得(當一下沒有心的缺德老闆粉)給他投票阻止他下班很有趣。

同理,楊超越的錦鯉人設和虞書欣的小作精人設,也很適合在社交平台應用傳播甚至激發二次創作。

不過單靠人設造梗難以長久維持熱度,楊超越和虞書欣後來也都改變定位了。

從最深層來探討,我們對一個陌生明星從接觸到喜愛,其實是代表我們對這個人的認可和贊同,過程中肯定存在著價值觀上的共鳴。

實際上,我們是通過發現自己「喜歡什麼」「認同什麼」來完成「發現自我」。

喜歡和共情,其實也是一個發現自我的過程。

從這個角度講,大眾也存在著「價值共鳴的需求」。有時候,我們喜歡什麼人,認為什麼人有吸引力,其實是我們在對這個世界表達:

我認為「什麼是正確的」「什麼是錯誤的」,「我應該做什麼」,「不該做什麼」。

簡而言之,通過表達對具有共同價值的人的喜歡,來向這個世界傳達自己的態度。

例如熱依扎最近憑藉《山海情》里的表演收穫不少粉絲。

被她不夠美的村姑扮相打動而粉了她的人,其實也是在表達自己認為實力比虛像重要,表達粗糙質樸的動人故事比單調無聊的美麗更重要,並希望能夠與志同道合的人相互共鳴。

也因此,當你能夠代替一些群體「輸出價值觀」時,例如李誕:

一句「人間不值得」就引發了很多喪感年輕人的共鳴。

又比如楊笠:

她就有一種用自信幽默回擊一切的生活態度。

又或者你這個人的行為本身就代表著一種價值和行為,就能對相應的大眾產生價值觀上的長久吸引力。

這種吸引力可以大大超越本身的顏值硬體,甚至美麗程度。

熱愛上班賺錢的龔俊,他的快樂打工人人設,實際上也在感染其他人的價值觀。

這也是為什麼品牌往往喜歡通過好故事來包裝自己,因為好故事中傳遞的價值觀可以吸引大眾認可,而這種基於價值觀共鳴形成的好感紐帶,往往會更堅韌長久。

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那麼,作為普通人的我們,又能從明星的吸引力和價值需求中獲得什麼啟迪呢?

03 明星和普通人都有的誤區

儘管「顏值紅利」對明星和普通人的作用有所不同,但是,「個人吸引力」的作用機制其實是相同的——特質和需求互相吻合。

同樣,明星和普通人也會對「個人形象與吸引力之間的關係」存在共通的誤區。

一則是對「人設」和「個人形象」的誤區。無論是明星和普通人,都會試圖通過立流行人設來討好全世界(普通人也會盲目追逐流行的風格和選擇),但最終只會讓人感覺面目模糊,甚至引發負面評價。

譬如參加《浪姐2》里的張馨予,就感覺在跟風姬情人設,倍感油膩。

很多人可能會覺得問題是出在「賣人設」的「賣」上面,認為是賣過頭讓人煩,導致審美疲勞。

但原因明顯不止於此,立人設或者模仿高評價對象並非就是壞事,畢竟,也有的明星多年來一直營銷同一個人設也從未翻車,甚至打造成了他們始終如一的個人魅力品牌,遠遠超越同路線的競爭者。

典型代表就是高情商溫柔姐姐的林志玲,具有溫故常新的學習價值。

這個催婚回復真的很巧妙了。

歸根結底,想要「賣」成功,對內要講是否「真實」而非只是無腦追流行,對外要立足於受眾需求,也就是能否繼續「提供價值」。

反之,這些賣人設賣到討人厭的明星,除了「人設賣太多」以外,還因為她們不再滿足需求,不再給受眾提供價值。

只要「提供不了相應價值」,即使實際上並沒有太多賣人設的行為,也依舊讓人感覺煩厭。

像是最近承認有子的王子文就硬凹過老公人設

雖然只是口頭蹭一下老攻人設熱度,但是形象像小女生,再加上當時就有的隱婚隱育緋聞。內在外在都滿足不了人設的價值,只會給受眾覺得被糊弄,自然難以獲得好感。

二則是對「從爆火到長青的誤區」:

很多人錯把提供價值當作時刻「求新」「求奇」,當遇到瓶頸總是覺得要避開競爭,轉型再立新人設,給受眾創造新鮮感。

但事實上,受眾是希望你能在他們某方面的需求上繼續提供「新的價值」,不是要看你變成「不同的人」,反倒失去自身的核心競爭力。

雖然何昶希不知道核心競爭力是什麼意思活該被嘲,但事實上,大多數人懂這個詞也還是沒搞清楚自己的核心競爭力是什麼。

核心競爭力和一個人的路線、魅力經營方向是息息相關,也跟一個人的特質緊密相連。當感覺摸不到核心競爭力時,很可能是給特質選錯了經營方向。

像是老公主伊能靜,她的性格特質就有一些愛教育人的媽味,總會讓人聯想起咄咄逼人,甚至是不好相處的公主病。

也因此,她在接受易立競的採訪時有些發言很敗好感,讓人覺得很自我愛說教。

可以說,在說教的場景里,她的性格特質只會發揮負面效果

有趣的是,坐在她對面的易立競性格特質則是巍然不動的端穩氣場,犀利直言也沒有怕的,而且問的都是吃瓜群眾喜聞樂見的(提供了吃瓜價值,而不是說教)。

觀眾反而很喜歡她身上那種「不好相處的犀利」,期待她對著各種明星說教輸出。

最近上吐槽大會又吸了一波粉

想獲得別人的好感,伊能靜需要做的是將自己完全改造成另一個易立競麼?不說效果行不行,根本就是做不到的問題。

伊能靜的媽味特質難道不能營造成她的核心競爭力麼?答案顯然是肯定的。

當她以「情感大師」的人設身份去為大家提供(學習撩漢技巧的)價值的時候,她身上的媽味特質則不會被解釋成愛說教事兒多,反而會讓人感受到媽味的細膩體貼,真誠可靠的一面。

這樣反而讓人感覺很吸粉。

只有讓人設路線真正貼合自己的特質,並能夠長期穩定地為受眾提供價值(無論是易立競直言的爽,還是伊能靜的撩漢技巧),才能真正構造出自己的核心競爭力。

利用好自己手中的牌,成功實現逆風翻轉的典型例子,還有《有點心機又如何》里的田中美奈實,擅長撩漢的她本來是全國外女性最討厭的女主播。

但當她利用自己的特質來為大家提供(變得受歡迎的)價值時,反而成了她獨一無二的核心競爭力,收穫了好感和成功。

當你的優秀對我沒用時,甚至會造成負面效果;但當你的優秀對我有用時,那自然會兌換我的支持和好感。

除此之外,當人設路線有多個選擇時,聰明的人會選擇更適合長久提供價值的路線。

比起追新追奇,真正能從火做到長青的人,其實都是走對了「自己能夠長期提供價值的人設」:

譬如兼職當美妝博主的鐘楚曦,就能長久分享新的學習價值。

美妝博主的路線就能夠長期地給受眾提供化妝新知。

上文提到的歐陽娜娜更是實打實的會選長久路線,她顏值不頂尖,但是出身才藝長相都有種富養感,外貌的長處不在驚艷而在親和。

也因此,她的vlog可以說是滿足了年輕小女孩對少女明星的生活幻想需求,既高於受眾(提供新內容的)讓她們好奇,又不會離她們太遠導致信賴關係建不起來。

不僅發揮好了她的硬體軟體,生活分享也是一種長期運營、輸出新知的路線。

歸根結底,無論是明星還是普通人,都要從「所做的事」「所提供的價值」出發來考慮自己值得著力的魅力點。

如果一個人的關注點只在「我是怎樣的,你快來了解我」或「我多麼優秀,你快來崇拜我喜歡我」,無論人設具體是什麼,都容易讓人覺得煩。但如果她能把關注點放在「這樣的我能怎樣滿足你的需求,為你提供價值」,無論人設具體是什麼,都容易讓人

(但不是所有人)喜歡。

無論是情感人緣,還是事業生活,我們很容易過多地專注於自己是不是不夠美不夠優秀,是不是沒有資格獲得成功和幸福。

而事實上,聰明的長青玩家,他們從一開始做的就是怎麼最大限度地用好自己手中的牌,找對需求,找對發力方向,更適合不夠完美的我們的,越走越順的坦途大路。

——

能看到這的你真的很厲害!送上思維導圖做個紀念,表示今天的你又深度閱讀啦!

合作者:簡妮

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