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她，來自島國日本，沒有顯赫的家世，更沒有多金的老公。雖然相貌出眾，但卻並不靠臉吃飯，僅憑聊天就實現了財務自由。她，就是日本第一女公關、新宿歌舞伎町女王、日本女性「最想整容成的女星榜」第5位、陪酒界的于謙老師--愛沢繪美里。

愛沢繪美里與羅蘭

在日本新宿歌舞伎町，一直盛傳著一句話：男有羅蘭，女有愛沢繪美里。

職業不分貴賤，收入卻有高低！提起愛沢繪美里，可能很多人聽都沒聽說過，甚至幾乎所有看過島國「宣傳片」的人，也都會以為「陪酒女文化」肯定是有顏色的，但其實這份工作與性無關，不過卻要陪得客戶盡興，通過喝酒、聊天等方式，使客戶心情愉悅、療傷治癒，讓客戶有一種戀戀不捨的感覺。因此，也算是一門語言+行為的藝術。

我叫愛沢繪美里，今年34歲，未婚，1988年出生於日本橫濱，父親是公司職員，母親是家庭主婦，目前財務自由。我沒有顯赫的家世，三歲左右的時候，就被父母送到了遠在大阪的奶奶身邊，高中畢業後便一腳踏進夜店，開始了陪酒生涯，曾創下一晚2880萬營業額的記錄，至今無人超越，31歲的時候，我在事業巔峰時期選擇退圈，如今創建了屬於自己的服飾品牌「EmiriaWiz」。

日本女性「最想整容成的女星榜」頒獎現場

其實，早在上國中的時候，我就非常羨慕女公關這份職業，每天穿著漂亮的洋裝，梳著剛做好的頭髮，像公主一樣被對待，這真是一件美好的事情！

正是這樣一個簡單的動機，剛滿18歲的兩周後，我就在家人的反對之下，選擇了這份職業。但沒想到，入行以後的我，其實並不順利。

因為我有酒精過敏，這對一個陪酒女來說，簡直就是致命的打擊。直到現在我仍記得，第一次上班的地點，是位於橫濱火車站的一家夜店，身份是一名「迴轉壽司」的低級陪酒員。那時候我正與前男友吉田同居，因為玩心很重，所以上班總是遲到，對待客人也是漫不經心，甚至每個月的收入，連支撐我自己的基本開銷都不夠。直到過完20歲生日的一個月後，我和吉田突然分手，而在當頭棒喝的那一刻我才發覺，原來這兩年來，我在經濟和感情方面是多麼依賴他。

一、我只是一個愛做夢的女孩

似乎每一個愛做夢的女孩，都曾遇到過一兩個渣男，我也不例外。記得小時候，我夢想自己能夠成為公主，每天穿著漂亮的裙子，過著無憂無慮的生活。可當我踏進了歌舞伎町之後才知道，騎白馬的並不一定是唐僧，穿漂亮裙子的也有可能是「公關」！

愛沢繪美里下班

因為從小就不在父母身旁，奶奶是我童年時代唯一的親人，她老人家去世後，我便轉學回到了橫濱，周 圍 環境的變化，讓我極不適應。那時候的我很叛逆，任何的苦口婆心，在我耳中都猶如荷槍實彈，重擊著我自以為強大卻實際脆弱不堪的心靈。於是高中畢業後，我便不想再繼續深造，父親聞後大發脾氣，半夜把我趕出了家門，那年我正好十八歲。

我和吉田是在夜店認識的，我們分手也是在夜店。那天，我正好在異人町陪客戶，路過一個包房的時候，看到了正在「加班」的吉田，他也看到了我。晚上，他沒有回家。

第二天，吉田回到家後，我們大吵一架，他又一次打了我，把我趕出了家門，我哭著把個 人 物品收拾好，就離開了那個和他租住了兩年的地方。後來，他也曾給我打電話解釋過，甚至三番五次地糾纏過，但做錯了事可以悔改，背叛卻不可原諒。這已經不是吉田第一次這樣做，所以我告訴自己，這必須是最後一次！

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愛沢繪美里上班中

為了躲避這個渣男，二十歲的我離開橫濱，來到了東京。我曾先後在東京都港區的「Emma」和新宿區的「Proudia」上過班，獨自在外漂泊的日子，讓我明白了獨立自主和努力工作的重要性，但是問題來了，陪酒賣笑本來就是一名職業公關的最基本素養，可由於個人體質的原因，我甚至連一杯香檳酒都喝不了，所以要想在這個圈子活下去，就必須另闢蹊徑。為了討客戶歡心，確保自己能夠在冷場的時候，第一時間切換話題，保證氣氛的活躍度，閒暇之時的我博覽群書，報各種補習班，幾乎涵蓋政治、經濟、時尚、體育等各個領域，甚至還包括娛樂八卦和笑話。

果然功夫不負有心人，頭腦武裝後的我，不管遇到什麼樣的客戶，都能駕輕就熟地使其敞開心扉，與我互訴衷腸，就像是久未謀面的老友一般。而且，我還有一個很特別的本領，記憶力非常好，每一位常客的生日、喜好、家庭、事業狀況等等，我都爛熟於胸，甚至他們說過的每一句話，我都不會忘記！正是在這種親和力、記憶力和閱讀空氣的技巧面前，喝酒早已變得不再重要。同時，業績也隨之飛速上升，有時候一天晚上需要接待四組客人。

二、我就是歌舞伎町的女王

經過了三年的努力，我終於成為了新宿歌舞伎町知名夜店「Gentleman'z Club」的頂級花魁，每周工作6天，那一年，我23歲。

井上先生是我來到東京的第一批客戶，一路走來，不論我到哪裡，他都會捧場，我們之間的關係，既是朋友，又是親人。現實中的他是一位很出色的企業家，行業領軍的佼佼者，可他的生活並不幸福，所以每次見面他總是滔滔不絕，而我要做的，就是靜靜地傾聽。

愛沢繪美里與井上先生

直至今日，我仍舊記得我和井上先生第一次見面的場景。那是一個相對偏僻的房間，門外面還有兩位保鏢，因此，不用問，我在進門之前就知道這絕對是一個大人物，可那時候我才剛剛來到東京，甚至有時候連住的地方都沒有。那晚，井上見了我很開心，說我跟他母親年輕時候的樣子很像，所以他喝了很多酒，說了很多話，我一直默默地傾聽。最後，他枕在了我的腿上，讓我撫摸著他的頭，看著他熟睡的樣子，自然而放鬆。

2012年6月18日，是我24歲的生日，大野恆男會長為我舉行了一次盛大的生日派對。當晚，我的客戶和朋友們悉數到場，井上先生更是出手闊綽，送了很多禮物，比如LV皮箱、LV T恤、LV 玩具、CHANEL外套等等。

愛沢繪美里與政要名流

不過，雖然表面風光無限，但我內心清楚地知道，吃青春飯並非長久之計。而且，由於長期高強度的熬夜工作，令我身心俱疲，還得了斑禿。所以，我萌生了轉行的念頭。首先，借著歌舞伎町闖下的名聲，我正式與《小惡魔ageha》雜誌簽約，成為雜誌的專屬模特。接著，我又創立了屬於自己的公關專屬服裝品牌「Emiria Wiz」，實行線上線下銷售，生意非常火爆，年營業額超過1.5億日元。後來，我還登上了GirlsAward時尚秀的T台，成為了日本歷史上第一個公開走秀的陪酒女郎。

就這樣，我的名氣越來越大，事業也是蒸蒸日上，很多明星政要都是我的客戶和朋友，比如前首相安倍先生、世界拳王梅威瑟、足球明星羅納爾迪尼奧等等。而且，我也成了全國白手起家的創業代表，經常受到電視台的邀請，公開分享自己的職場秘籍。

三、做回那個平凡而普通的女孩

2019年3月29日，我穿上了一身白裙，但卻不是為了婚禮，而是與我十幾年的陪酒生涯退休告別，這是大野恆男會長的主意，他是一個情商非常高的商人，為了給我一個大大地驚喜，關於引退儀式的細節安排，他們一點都沒有透漏。

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愛沢繪美里退役當晚

當晚，我坐上保姆車來到夜總會門口，映入眼帘的便是整整488個花籃，總價值超過千萬日元，而在入門後，更是被一座由150瓶高檔香檳組成的香檳塔驚呆了，後來知道這果然是井上先生的手筆。

整個退隱儀式為期兩天，各界名流悉數到場，所有日本的頂級陪酒女郎也都前來捧場，僅僅兩天的時間，夜總會的營業額就達到了2.5億日元。

如今，我告別公關行業已經3年多了，我也終於不必每天為了尋找話題而苦惱，開開心心地過上自己想要的生活。現在的我，除了做模特工作和經營自己的公關服裝品牌以外，我還開了兩家美發診所以及創建了一個由日本全國各地頂級陪酒女公關組成的網站，分享化妝、穿搭技巧、工作信息和傳授工作經驗。

回首職業生涯，我感慨良多，雖然我的成功，令無數的日本女孩子對這個職業心生嚮往，但恕我直言相告，這個光鮮亮麗的角色背後，其實充滿了各種心酸。

愛沢繪美里告別儀式

因為在日本，陪酒女郎也是有段位的，底層和頂級的差距可謂是天壤之別，按照現在業內行情，一個初入職場的陪酒人員，日薪是3200日元，不過在扣除了個稅、化妝費等雜七雜八的費用以後，落到手裡的錢大概也就是1300日元左右。

另外，作為一名服務人員，遭白眼、被唾罵的事件時有發生，就連有些夜總會的老闆，也會對自己的員工進行各種懲罰，稱她們是「用完即棄的物品」。

四、一個我生命中的貴人

每個人都有偶像，我也不例外。現實生活中，我並不是一個非常聰明的人，但我卻非常擅長學習。之所以能有今天的成績，我要由衷地感謝一個出現在我生命中的貴人，被稱為「日本第一媽媽桑」的白坂亞紀姐姐，一個日本家喻戶曉的人物。作為日本銀座俱樂部的老闆，白坂亞紀姐姐曾經做了32年的陪酒女郎，即便是在53歲的時候，仍是頭牌，就連首相先生也是她忠實的粉絲。

「日本第一媽媽桑」白坂亞紀

跟義大利米蘭一樣，日本銀座就是日本經濟的晴雨表，每當夜幕降臨，便有許多衣著日本傳統和服、打扮精緻的女人，漫步在銀座街頭，可正當你準備駐足欣賞時，她們一個轉身便消失在高級會所之中。

我記得白坂亞紀姐姐曾經說過：作為一個與時代共眠的女人，我們不僅要求得生存，更要為銀座的輝煌添磚加瓦。

雖然在這個號稱只有5個月壽命的行業里，白坂亞紀姐姐火了30多年。但我們不知道的是，小時候姐姐的夢想其實是當一個演員。後來，考上了名牌學府早稻田大學的姐姐，在一次跟同學去兼職的時候，才第一次接觸到公關這一行業，這種極富挑戰性的工作，刺激到了白坂亞紀姐姐，於是她決定要將其視為自己的事業。

53歲的白坂亞紀

之後，姐姐僅僅用了一年的時間，就晉升到了頭牌，就算是熟客，也要提前預約。特別是在姐姐29歲那年，在銀座開了一家屬於自己的俱樂部，成為日本有史以來最年輕的媽媽桑。

當然，姐姐的成功不僅來自於自己本身的天賦，更來自於後天不斷的努力。據姐姐說，在從業的30多年裡，她每天都會雷打不動地花5個小時，給客戶們發送專屬問候信息，如果到節假日，姐姐更是會親自手寫2萬多份明信片，光是買明信片的錢，就要150多萬日元。

而且，最關鍵的就是，為了避免冷場，每天營業前，姐姐都會像是主持人一樣，提前準備好至少能聊一個小時的知識點。

白坂亞紀工作中

我與姐姐的相識，是21歲那年，我剛到「Gentleman'z Club」不久，每天正因為如何維繫客戶關係、如何避酒等事情苦惱不已，姐姐給我提供了很多很好的建議，讓我茅塞頓開，後來我便經常去找姐姐，向她請教，每次都能滿載而歸。

我記得有一次，姐姐對我講了一個故事，2008年經濟危機時，她的店裡幾乎無人光顧，很多姐妹紛紛回家，甚至自殺，可因為每天還有大量的貸款要還，所以那時候的姐姐處境十分艱難。她有一次路過一片工地的時候，遇見了一個搬運工人，這人正是以前經常光顧的常客，姐姐非常吃驚，眼中飽含淚水，可對方卻沒有任何的不好意思，只是淡淡地說了一句：我會回去的！果然沒幾年，這個男人就翻了身，再一次踏進了姐姐俱樂部的大門。正是因為如此，姐姐說：那我也要堅持下去，因為等到他們再次回到這裡，我也應該在這裡等著他們才對！

白坂亞紀俱樂部每天的彙報早會

但我說這些，不是在告訴那些想要踏入行業門檻的年輕人，成功有多麼容易。而是為了告訴你們，成功其實很不容易，有些人雖然成功了，但卻不可複製。

其實，每個行業都會有很多成功的人，但他們的事業軌跡卻都是獨一無二的，雖然他們的經驗值得借鑑，但要知道，天時、地利、人和，一樣都不能少。

最後：

雖然身在特殊行業，但也並非就意味著靈魂的沉淪。只要堅持用心做事，把任何細枝末節都做到極致，無論在任何行業，都能夠取得巨大的成功。

愛沢繪美里自傳

【口述：愛沢繪美里】

【編輯：曉十一】

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