近段時間，全網再次颳起「韓流」。
與以往不同的是，這次不是舞台出圈的男團女團，也不是哪個韓劇大火的新晉歐巴。
而是來自一部韓國戀愛綜藝《單身即地獄》，女四號嘉賓——宋智雅女士。
這位97年的「素人」歐尼，在上節目前就是韓國大熱的美妝博主，上完這個綜藝之後，就屢屢登上了國內外的熱搜，仿佛一夜之間成為了所有營銷號+美妝博主+韓綜粉絲的寵兒。
節目設定在荒島上，九名嘉賓（五男四女）被空投到一個名叫地獄島的小島上，嘉賓需要用9天時間快速配對離開地獄島。
這些嘉賓人均是早晨起床環島健身的自律達人不說，單拎出來顏值還都個個能打。
其中最受人矚目的就是宋智雅，撞臉韓國明星JENNIE和張元英的她，剛出場就轟動嘉賓席，不光節目裡被男嘉賓們各種直球追，節目外也圈粉無數。
不僅出場驚艷，在整個節目播出的過程中也完全不拉跨，無論是妝發穿搭，還是性格氣質，再到撩人技巧都是教科書級的！更是靠著一套直白且有效的手段，把幾個男嘉賓拿捏得死死的。
節目內的宋智雅占盡存在感，而節目外，她也玩得風生水起，她的Instagram粉絲數從53.5萬漲到了233萬，翻了好幾番，一躍成為韓國頭部KOL。
不光是在韓國國內，宋智雅在中國同樣名氣大漲。不管從妝容，穿搭還是身家背景都成為了網友關注的焦點，單就小紅書，就增長了4萬+相關筆記，全在分析她的妝造和情商。如此流量和人氣，可以說是話題女王也不為過了！
不過就在走紅後，伴隨而來的就是各種爭議，其中有一條就是巨額推廣費。
據網友爆料，她一條小紅書的廣告價格高達60萬元，如果在其他平台同步，還要額外加收30萬元，不含稅。
這條消息，著實讓Inpander嚇了一跳。畢竟60萬不是一個小數目，國內一些頭部KOL的報價，很多都沒有這個數。
雖然宋智雅的粉絲已經有148萬，但內容體系還沒搭建起來，純靠顏值和流量撐起來的帳號，真的能值這麼多？
評論區還有網友猜測她這是想要復刻當年pony的路線，可對方當時在另一個視頻平台點擊量過千萬，化妝技術也確實過硬，但就連pony報價都沒到60萬這麼誇張，宋智雅又到底憑什麼？
不過，這件事很快被闢謠，1月7日，一位專門與韓國藝人合作的PR爆料，宋智雅在網上的廣告報價是假的。公關說，宋智雅走紅的時候，聯繫了自己的團隊和自己，價格也不至於60萬。她根本沒有收到流行平台上的廣告。公關還透露宋智雅本人也不缺錢：「美女我自己也不缺錢，突然走紅也讓我意外。
因為人氣團隊人手不夠，所以還沒開始合作網絡上的報價都是中間商或mcn機構為了吸引品牌而引用的」
雖然這件事被證實是一場烏龍，不過作為一個專業的海外KOL營銷機構，Inpander還是扒了一下宋智雅這一級別的韓國KOL報價以及韓國的KOL營銷市場。
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01
市場：韓國適合做KOL營銷嗎？
當然適合！
韓國是一個KOL驅動消費者購買的典型國家，網紅營銷在這裡並不是什麼新鮮事。
數據顯示，韓國地區網紅滲透率極高。韓國是全球智慧型手機普及率最高的國家，高達94%。韓國人是亞太地區中在手機上用時最長的人群，人均每天使用超過兩小時，App人均安裝數量超過50個！
作為一個擁有良好網際網路基礎設施的國家，社交媒體在韓國的覆蓋面也非常廣。據市場調研機構DMC傳媒發布報告稱，截至到2021年1月，韓國人的社交媒體使用率高達89.3%，達到世界平均水平（53.6%）的1.7倍。
強大的社交媒體滲透率下，韓國消費者越來越依賴於KOL和產品口碑來決定他們的購買行為。數據顯示，71% 的韓國消費者更有可能根據社交媒體參考進行購買，86% 的女性在購買前會瀏覽 SNS。根據 KOTRA 的數據，到 2020 年，韓國的網紅市場已經增長到 1000 萬美元。他們還確認，由於千禧一代和 Z 世代在網上購物上花費了大量資金，因此市場正在變得越來越大。
再加上韓國網紅的版權意識很強，對於產品的要求比較高，可能要出示相關品牌的商標。這也讓韓國消費者對KOL帶貨較為信任，粉絲黏度高，轉化率也高。
這些現實無一不助推「KOL營銷」成為韓國產品本地化運營不可或缺的元素之一，尤其是那些經常在網上尋找評論的韓國年輕人，他們會看重他們信賴的KOL推薦的品牌。
不僅如此，隨著韓流在亞洲其它國家和地區逐漸流行，韓國KOL的影響力也輻射到了韓國以外，在海外也依然有著很強的帶貨能力，例如韓國知名美妝博主Pony，所推廣的產品一般都會成為海外爆款單品。因此，品牌出海選擇韓國KOL進行營銷也是一種高性價比的推廣渠道。
02
報價：宋智雅的一條推廣到底值多少錢？
一般來說，日韓的網紅營銷費用一條Youtube視頻CPM280$-CPM350$之間，網紅報價要綜合CPM + 品牌調性+知名度這些因素。
宋智雅分別在Instagram及YouTube分別擁有152萬和233萬的網紅，在亞洲的人氣不輸韓國明星，如果熱度能一直維持，那麼她之後在韓國的報價雖然暫時不能達到60萬，但也不會相差太多，參考此前靠顏值和舞蹈走紅的井川里予，一條視頻的報價已經達到了60萬。
不過在網紅的選擇上，韓國是一個網絡輿論比較激進的國家，網紅輿論的傾向甚至會影響到他們所推廣的產品，所以儘量要選取一些知名度廣，國民好感度高，負面新聞少的正面網紅。
因此，Inpander建議目前想要和宋智雅合作的出海品牌需要再繼續觀察一段時間，畢竟作為一個素人，宋智雅現在所積攢的流量和她的身份是不匹配的，單憑在綜藝中的表現很難撐得起現在的美譽度和營銷方向。尤其是這種鋪天蓋地，摁頭喂飯式的宣傳，很容易激起路人的反感，因此後期可能會有流量反噬的危險。
再加上頭部網紅的推廣費用畢竟過高，利用中小網紅的矩陣進行營銷，節約成本也是一個不錯的選擇。
根據 Influencer Marketing Hub 的數據，47%的公司在營銷時傾向於選擇小微網紅投放，只有23%的公司傾向於選擇頭部網紅。
小微網紅雖然粉絲不多，但是中小網紅性價比較高，他們與粉絲之間的關係也更加緊密，有數據顯示，部分小微網紅的粉絲參與率最高達到過60%，相比於頭部網紅的1.6%簡直天壤之別。另一方面，小微網紅的價格更加便宜，非常適合規模投放。
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{nextpage}可以肯定，對小微網紅的青睞，會是網紅推廣的大趨勢。當然想靠小微網紅來進行推廣，需要規模投放，而規模投放帶來的是龐大的工作量和業務能力溝通能力，沒有一定的工作經驗，想要做好一次推廣活動還是相當困難的。所以，如果你不是特別精通這一塊，建議還是尋找一家專業的代理公司吧。
在海外網紅營銷的過程中，Inpander就簽約了不少日韓KOC網紅。這些網紅的量級不大，但專業度、垂直度高、粉絲忠誠度高，價格消耗也不會太多，可以為品牌帶來收益，實現品牌推廣。
03
策略：韓國KOL營銷需要注意什麼？
1平台選擇
韓國最常用的社交媒體是 Youtube、KakaoTalk 和 Facebook。然而，Facebook 和 KakaoTalk 營銷通常是通過品牌內容而不是KOL來完成的。
如果您正在尋找KOL來幫助您的品牌獲得更好的知名度，最好將重點放在這些平台上：
YouTube
它是韓國排名第一的視頻平台，擁有超過 2500 萬的用戶群。這樣做在韓國的YouTube營銷n個通道可以說是相當有利可圖的：在2019年，共有12000路和超過10,000用戶，2000多通道，100K用戶和超過2000個頻道有10萬個用戶，超過200個頻道的100萬個用戶。
近年來，Instagram 的受歡迎程度越來越高，而 Facebook 的受歡迎程度卻在下降，尤其是在年輕用戶中。2021年有1300萬用戶。自然而然，這個SNS的快速增長，催生了數以千計的網紅，其中很多人已經開始推廣自己的品牌。
Naver
韓國網際網路用戶的首選搜尋引擎非常關注用戶生成內容（USG）以及其屬性 Naver 博客和 Naver Café。2020 年，該門戶網站推出了「影響者研究」功能，作為其努力提供對創作者友好的平台的一部分。目前，該功能專注於旅行和美容，但將擴展到其他類別。
2韓國KOL機構
韓國網紅模式發展成熟，擁有成熟的網紅經紀公司；
韓國網紅一般分為三類，一類是個人與成熟網紅經紀公司簽約合作入駐；一類是個人是與多個網紅經紀公司簽約但不入駐，可與任何經紀公司合作；還有一類是不與任何網紅經紀公司簽約，直接尋找廣告主對接合作。
3韓國KOL特點
接單、視頻編輯、內容創作能力專業性強；
電子、測評、美食、娛樂類網紅資源比較豐富；
網紅版權意識較高，對產品要求高，合作需要甲方提供相關的版權證明、推廣專利資料等等；
與KOL合作需要提前安排排期，比如很多遊戲發行時間撞期，網紅就不會再接受其他遊戲廠商的合作邀請。
4虛擬網紅廣告市場快速發展
不論明星、運動員還是網紅，只要是人就可能「翻車」，但虛擬偶像卻可以永不「翻車」。這也讓虛擬網紅，受到韓國廣告商和品牌的高度青睞。
據韓國《中央日報》此前報道，「羅茜」是韓國企業Sidus Studio X推出的一個虛擬人物，被設定為一名22歲的時尚女性，喜歡跑步、做瑜伽和旅行，注重環保。
2021年7月份，羅茜成為了韓國保險公司新韓生命的廣告代言人。廣告視頻在YouTube上一經發布後，羅茜立刻受到大眾熱烈的關注，正式爆紅。該廣告視頻的點擊量目前已超過九百萬次。接著，羅茜更與許多知名品牌合作代言，成為廣告界的新寵兒。例如代言服裝品牌Calvin Klein、化妝品牌赫妍、汽車品牌雪佛蘭等等。至今，羅茜在Instagram的粉絲已超過10萬人。
5韓國市場三大營銷的重點
向上心理營銷
韓國人在購物之前會偏向於購買比之前買過的產品具有更高性價比的產品。這個時候賣家在平台銷售這些產品的時候應該定期做產品上的升級，比如說包裝上的升級、產品上的體驗優化；
情感營銷
這一點在韓國的應用非常廣，很多品牌會利用情感營銷把產品價值傳遞給消費者，讓他們產生共鳴，從而打動客戶，實現購物的轉化；
從眾心理營銷
韓國追求熱點和流行，對於別人購物的分享有一個很大的參考作用。
以上就是本文的全部內容了，Inpander將會分享更多前沿營銷趨勢、運營幹貨、最新案例、行業洞察，幫助中國出海企業快速打開和占領全球市場。
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