靠消費兒子八卦帶貨超1億 新晉頂流張蘭能火多久

2022-12-09

  當當網創始人李國慶又吃了酸葡萄了,對於張蘭直播在短時間內取得的輝煌戰績,不無羨慕地說,「張蘭丟了事業,汪小菲丟了婚姻,我是兩者都占了,我怎麼沒日增粉絲百萬呢。」同時他還揶揄了一把黃光裕,「希望下一個逆風飛揚的人是國美的黃光裕」。黃光裕能不能逆風飛揚不知道,但是張蘭這個曾經的餐飲女王又支棱起來了。

  1、汪小菲手撕大S,張蘭直播間大賣

  汪小菲跟大S關於撫養費的八卦新聞,讓張蘭在抖音的直播間著實火了一把。

  11月21日,汪小菲發出的第一條微博:「我對孩子毫無保留!過去一年的匯款記錄我都有,只是我現在不想再給他們交電費了!」並抨擊了大S、大S父母、大S現任丈夫、小S(徐熙娣)夫婦、幾家媒體……

  一天之內,汪小菲連發20條微博,被網友戲稱為「發瘋文學」。曬出了自己過去一年為孩子和大S居住的家付出的所有費用,並發布個人聲明稱,自己已付足孩子的撫養費。21日當晚,大S發聲明回應稱「好聚好散」,勸汪小菲不要再作情緒性發言。

  汪小菲稱,「那個家(大S和新老公具俊曄住的豪宅)四個億台幣,我買的,付了2.4億首付,每月100多萬房貸我付著,全是我設計的風格,裝修都是我盯著。別人住就算了,你換個床墊行嗎?」

  與此同時,汪小菲發出第一條爆料微博當天,老母親張蘭抖音帳號完成了5場直播,累計播放量超400萬次。

  在11月21日的直播中,張蘭雖然聲稱「家醜不可外揚,吃飽撐的」。但是對於兒子汪小菲和前兒媳大S的爭吵,也不再保持沉默。直播間中放出對罵大S家的語音,試圖解釋清楚很多事情的原委。張蘭還有表演天賦。模仿大S的現任老公打碟,喊著"ririri"的跳動,這一直播切片被很多網友配上抖音神曲,也成為抖音熱門視頻。

  對於張蘭來說,直播間不是為了打口水仗,流量抓緊轉化才是硬道理。所以什麼火就賣什麼,因此在汪小菲和大S糾紛中"200萬天價床墊"新聞曝出後,網友開始在直播間呼籲上床墊。1200元的床墊走進張蘭的直播間。而張蘭也十分賣力推銷,假裝躺在床墊上不起,

  最終,直播間賣出500個床墊。兒子汪小菲旗下餐飲品牌麻六記的酸辣粉以909萬元的銷售額,登上抖音近30天的螺螄粉爆款榜榜首,超過了李子柒的原味酸辣粉。

  從11月21日開始,張蘭直播間流量開始攀升。到22日,張蘭直播間觀看人次更是達到1632.1萬,直播漲粉25.4萬,日漲粉60.8萬。這波大瓜讓張蘭的直播間賺足了流量。張蘭的漲粉在11月24日達到了高峰,一天增加近150萬,一周時間張蘭的粉絲數增長超過420萬。目前為止,張蘭的抖音粉絲數達到660多萬。

  截至11月30日,近一個星期的熱度持續中,張蘭帶貨額到了1億元。在近30天中,張蘭直播了96場,帶貨額為1.5億到2億元左右。

未完待续,请点击「下一页」继续阅读

{nextpage}

  2、張蘭復出

  汪小菲向來被稱為「直男」,所以跟大S結婚十年之後最終還是選擇了分手。最近,汪小菲接受媒體採訪時自認,「我是巨蟹座的,我發現我認識所有巨蟹座的人都特情緒化,我還算好的呢。巨蟹座很難出知名的企業家,馬斯克是個例外。」

  跟大S的這場風波之後,汪小菲可能有些後悔了,11月23日晚上,汪小菲又發微博說,都過去了,咱們不再互相傷害了,你是我孩子媽媽,我感謝你。我什麼都不說了,把孩子照顧好。

  對於老母親的蹭流量行為,汪小菲這個直男似乎也有些惱火,媒體報道,11月25日,汪小菲發布微博稱,此前在微博上發聲是因為前妻告了自己,但此後這場鬧劇登上熱搜並不斷發酵,「請各位直播的人不要再利用我們吃人血饅頭了,老子不富裕,但也不靠這個掙錢。不管我們對錯與否,那也是我們的家事。畢竟是我兩個孩子的母親。除非我們兩個說話,其他都是廢話!」不久後,汪小菲又刪除了這條微博。

  2015年,張蘭在與投資人的博弈中徹底失去了一手創辦的俏江南。直到2020年,張蘭正式宣布復出,組建一支專注餐飲領域投資的項目基金——易基金。據張蘭介紹,之所以將其取名「易基金」,是希望天下餐飲經營能更容易一些,預計第一期基金規模將在5億-10億元。但至今為止,並未傳出易基金的第一筆投資的消息。

  而另一邊,兒子汪小菲也在2020年創辦了新的餐飲品牌麻六記。2020年12月10日,麻六記一號店在建國門外大街國貿城北區正式開業。國貿是張蘭創辦俏江南的起點,也是汪小菲新事業的開端。雖然麻六記的管理層來自俏江南的老班底,但在汪小菲的規劃里,麻六記不會走俏江南的老路。

  汪小菲最近在接受騰訊深網的採訪時表示,「以前一家店什麼菜都做,川菜、湖南菜、粵菜,不管吃的怎麼樣,有包間、能商務宴請就行。現在餐飲行業越來越垂直化、簡單化。我們從最傳統的川菜切入,用全新的方式把麻六記造成經典且時尚的餐飲品牌。」

  麻六記所有門店面積控制在300平米以下,平均客單價維持在100元至130元之間,國貿店的翻台率高峰時能達到7次/天。經過2年多的運營,麻六記在北京、成都和上海開了16家分店。「到年底,團隊還要新簽10家店。管理層在拓店方面比較理性,既要確保每一家店都有利潤,又要保證顧客的就餐體驗,不以線下店數量取勝」。

  2020年12月15日,張蘭的抖音號「張蘭·俏生活」發布第一條視頻,此後這個帳號幾乎保持著每天更新一條的頻率。據媒體報道,在張蘭的直播間,大S以及汪小菲的新聞成了流量熱點。去年11月,「大S和汪小菲離婚」的話題登上熱搜,張蘭即使人在高鐵上,也立刻做起了直播。當時大量網友湧進直播間關心汪小菲離婚的事,張蘭則回應:「愛上什麼熱搜上什麼熱搜,蘭姐做好自己就行,兒孫自有兒孫福。小菲都四十歲了,我管他呢?」那場直播的點贊一度達到了5.3萬。

  3、餐飲女王的興起與隕落

  1958年,張蘭出生在一個家道中落的旗人家庭,據她自己說,曾經家裡有一座四合院,屋內都是名貴的字畫古董,甚至北京著名的商業街大柵欄也有她家的產業。但是,張蘭還沒出生的時候,她的生父就被下放改造,成了一名瓦匠,而按照組織上的要求,張蘭的父母被迫離婚。

  1990年,張蘭32歲,汪小菲讀三年級,張蘭和汪小菲的父親汪璽性格不合選擇離婚。離婚後,張蘭選擇出國打拚。在加拿大,張蘭靠著一天打四份工,辛辛苦苦幹了三年,一共積攢了2萬多美元後回國創業。回國後,張蘭開了一家名為「阿蘭酒家」的餐廳。在這家餐館裡,張蘭不但投入了大量資金,從裝修到食材她都親自挑選,餐廳開業後,憑藉特色餐飲,吸引了大量顧客光臨,生意蒸蒸日上。

未完待续,请点击「下一页」继续阅读

{nextpage}

  後來,張蘭賣掉阿蘭酒家後,在2000年創建「俏江南」餐飲服務管理公司。俏江南成為中國高檔餐廳的代名詞,從第一家餐廳起步,到上海、天津、成都、深圳等地開出了50多家店。張蘭憑藉俏江南帶來了巨大財富,風光無限。

  2010年汪小菲和大S相識的時候,張蘭首次登上胡潤餐飲富豪榜,排名第三,財富估值高達25億元。彼時的汪小菲已幫助家族事業多年,任職俏江南執行董事。2011年,俏江南年營業額達到11億元,全國門店平均每天接待2萬名客人,旗下7000名員工,生意幾近巔峰。

  為解決擴張所需的資金壓力,俏江南於2008年引入鼎暉投資,張蘭以手中的10%股權交換了2億元資金,同時與鼎暉投資簽訂對賭協議,其中承諾,俏江南必須在2012年底之內成功上市,否則張蘭必須按年回報率20%回購股份。

  2011年3月,俏江南向中國證監會遞交A股上市申請,但隨後即被證監會終止審查。折戟A股之後,2012年4月,俏江南謀劃在香港上市。但此後香港上市便再無消息,前途越來越一片迷茫。

  2012年後,中國餐飲市場發生巨變。當年年底八項規定出台,嚴查公款吃喝。與此同時,隨著消費升級的到來,大眾消費群的就餐習慣、需求、口味也在變化。俏江南上市受挫後,鼎暉投資要求張蘭按對賭協議高價回購股份,雙方發生激烈衝突。為了兌現與鼎暉投資的賭約,2014年,張蘭將83%的股權以3億美元價格賣給歐洲的投資機構CVC,張蘭繼續留任俏江南公司主席。

  2015年7月16日,俏江南發布公告稱,公司已經由重組諮詢公司保華公司接手,後者為債權銀團所委派。由於CVC無力支付2014年初收購俏江南時其中的1.4億美元貸款,已將包括張蘭所持有的13.8%在內的俏江南100%股權質押給銀行。至此,張蘭徹底失去了俏江南。多年後,張蘭對外曾指責稱,「CVC收購俏江南時僅出資9000萬元,餘下部分皆來自銀行貸款,而貸款的質押物就是俏江南的股權」。

  4、新晉抖音女王能火多久?

  如果說羅永浩是憑幽默風趣,董宇輝是憑詩詞才華,那麼新晉抖音女王張蘭到目前為止是憑著蹭兒子汪小菲和前兒媳大S的娛樂八卦新聞成就了流量的一夜暴漲。但總的來說,這樣的流量並不一定就能持久。

  甚至就拿段子手董宇輝來說,其在抖音上的火爆程度已經在緩慢下行,與今年六七月份的峰值相去甚遠。董宇輝在直播間所講的內容包括許多並非原創的網絡雞湯文,這些內容、段子很快就會被說完,之前新東方的老師們在給學生上課的時候,由於學生是流動的,這樣的段子內容可以從一個班級講到下一個班級,但是在直播間很容易就會喪失新鮮內容。對董宇輝這樣以內容見長的主播來說,原創能力是極大的考驗。另外,從賣貨來看,天長日久之後,買家們依然關注商品的品質、價格優勢,同樣一件商品不會因為優美的語言而增添更多的流量變現。

  更重要的是,董宇輝背後好歹還有一個東方甄選在支撐,並且在今年上半年,新東方花了大量的資金購買平台的推送。而張蘭卻是孤軍奮戰,一旦娛樂八卦的熱點平息下去,張蘭直播間的流量就會進入低估。

  據統計,張蘭帶貨轉化率為1.85%,不及東方甄選的5.47%,也意味著張蘭直播間的吃瓜群眾遠遠多於正常消費者。

  羅永浩是個明白人,直播的內容總會有江郎才盡的時候,同樣流量也是來去匆匆,所以老羅還完債之後不戀舊槽,轉頭搞他的高科技創業去了。而張蘭博得了一波紅利之後,估計同樣會重操舊業,跟兒子專心打造新的餐飲品牌去。


相关文章

  • 哈里王子為追逐威廉幸福生活,內心掙扎曝光!
  • 「地獄廚神」戈登拉姆齊睽違七年! 重返《澳洲頂級廚師》選手銼咧等
  • 威爾斯親王威廉王子用雙語為女足加油,激發全球球迷熱情!
  • 小S女兒Lily畫展爆討論「首發文」!外表被拍明顯變化 網:好不一樣
  • 公主安妮代表查爾斯國王出訪比利時,雨中演講引發熱烈反響!
  • 凱特王妃逆襲回歸!她的神秘療愈秘籍震驚所有人!
  • 查爾斯國王出手!莎拉·弗格森王室地位飆升,哈里梅根何去何從?
  • 卡羅爾·米德爾頓70歲再現凱特王妃風采,引發時尚圈熱議!
  • 英法「虐戀」重燃!查爾斯國王國宴驚喜表白馬克龍?