大破防！這支廣告片太懂「當代青年」了！

大家好，這裡是狂人。實不相瞞，再過一天，我就要放假了。不過你們先別羨慕，我也不是來炫耀的，相反，我現在真的很愁！愁什麼呢？愁我爸媽，因為他們真的太愛炫耀我了。不知道你們有沒有經歷過這樣的事情，就雖然你可能只是一個普通人，但你爸媽總是想讓你在親戚面前露一手。對我來說，這是我每年都會經歷的一次磨難。我曾經給我剛退伍的舅舅打過一套，剛從軍訓教官那裡學來的軍體拳；在KTV里，給二婚的表叔傾情獻唱了一首《花好月圓》，我媽幫我點的歌；最離譜的是，自從我表哥在我爸那裡聽說，我本科讀的是廣告學，他每次來我家拜年都會給我帶一些禮（需）物（求）——給他的淘寶店做幾張圖。真的是救命了，雖然我平時確實是KTV里唱歌最大聲的那個，年會表演里跳得最騷的那個。但面對一群一年難得見上幾面的親戚，我總能瞬間從「社牛」切換到「社恐」。

為什麼我今天要提到這麼一件事呢？因為我昨天剛看到了三翼鳥的一支TVC，很生動地把當代青年一年一度的社死現場給還原了。

01一支洞察當代青年生活方式和社交狀態的微電影

三翼鳥這支TVC不算長，六分鐘的時間講了一個「當代青年」如何過年的故事，其中最精彩的就是「不善言辭的青年」和「社交無障礙的老年」之間有趣的對撞。

視頻一開始就通過電梯里的小場景，帶出了男主角身上「社恐」的一面，「與其低質量的社交，不如高質量的獨處」這句文案戳中了太多年輕人的心。

而男主角的岳父岳母，也就是兩位「社牛老人」的出現，把故事中最主要的戲劇衝突成功引了出來，這也是觀眾最感興趣的點：當「社恐」和「社牛」共處一室時，會發生哪些啼笑皆非的事情。其中我看到有很多極易引發共鳴的場景，比如男主想舒舒服服洗個熱水澡時，被老丈人在廚房開開關關的用水給整得忽冷忽熱，難受萬分。再比如跟岳母去買菜時，本想當個安安靜靜的提包人，卻突然成為了「社牛岳母」大秀社交藝術的工具人，最後只能在旁邊尷尬得想就地隱身。

這種設計得十分巧妙的開篇，讓用戶跟隨著層層遞進的劇情，笑點頻發的對話，逐漸代入角色，也代入到「當代青年如何自在過年」這個問題情景中，深刻體會角色之間發生的矛盾，以及戲劇化的衝突。當觀眾的疑問升至最高點時，三翼鳥的出現，讓故事提前預設的問題得到迎刃而解。智慧浴室，提前準備熱水，再也不怕老丈人忽冷忽熱的「問候」。電視遠程通話，讓老丈人在線也能約看球，自己再也不用充當一個假球迷真演員。智慧廚房，食材在線購買，拒絕令人尷尬的社死名場面。…………隨著故事中的角色迎來了歡快結局，觀眾的心中也解下了包袱。而結尾時，男主角在網際網路上展現出來的「社牛」狀態，也成為了整個故事最精彩的設計。

這種「長輩面前乖巧正經，網際網路里我嗨得不行」的洞察，擊穿了當代年輕人的內心，隨著「同類確認」帶來的強烈歸屬感，以及前後場景對比之下的劇烈反差感，他們對於三翼鳥產品所能帶來的體驗，以及理想化的家庭環境產生了強烈的認知。

02一套亮點頻出的營銷打法

其實在推出這支TVC之前，三翼鳥已經為「社雜青年」這個名詞鋪墊了很久。當我對「社雜青年」這件事溯源時，我才發現三翼鳥已經掌握了一套非常熟練且亮點很多的營銷打法。造勢：巧用社交密碼三翼鳥把「社雜青年」這個詞炒熱的方法，很網際網路。品牌沒有選擇一種很硬的植入方式去突出自己，而是選擇了一種「弱宣傳，強造勢」的打法。為了讓「社雜青年」這個名詞被認可，三翼鳥聯合@語文指揮中心，發布了當代青年社交狀態詞：通過這種網絡熱門段子式的植入，三翼鳥想要強調的「社雜青年」概念，以一種柔性的方式繞過了他們的認知壁壘，讓他們在潛意識中認可了這一人群的存在，並產生一定的認同感。這種歸屬感也順勢通過品牌露出的方式，嫁接到品牌身上，讓消費者大呼：「他懂我!」發酵：塑造立體形象三翼鳥第二步，用一個懸念預告的方式，官宣了一位「頭號青年」。

龐博，一個在我看來極其「性感」的理科男。我所說的是「性感」，是一種智慧和幽默交雜融合帶來的魅力。沒有人能拒絕一個既會給衛星寫代碼，又能用段子轟炸你笑點的理科男。而龐博這種既有理科男的理性氣質，又對生活十分洞察的形象，和三翼鳥真的很契合。一個有魅力的理科男，和一個有溫度的科技大咖，兩者之間相互借力，圍繞著「社雜青年」碰撞出了精彩的火花。引爆：打造沉浸感受最後的引爆，也就是文章最開始提到的這支微電影。通過造勢、發酵這兩個階段的鋪墊，用戶已經對「社雜青年」有著清晰的認知，這也讓TVC的作用發揮到了最大。在我看來，三翼鳥的這支TVC構建了一個極為洞察，也極具代表性的場景。在過年這個大節點之下，通過一個「小家庭」的故事，引出了當代青年的群體煩惱，最終品牌以神兵天降的方式，給故事畫上了一個完美的結局。

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