又一明星帶貨翻車，直播間比價套路讓人震驚

比如像是李佳琦、瘋狂小楊哥、交個朋友等頭部直播間，有時都會拿出一塊事先準備好的泡沫板，印著某電商平台旗艦店裡同款商品的價格，力證自己給到了觀眾最優惠的折扣。

然而也有些商家意識到，「比價」的最終目的是讓消費者覺得自己「撿到了便宜」，並不一定真的要做到「全網最低價」。因而在一些直播間裡，「比價」更像是主播慣用的套路。

有的直播間，傾向於跟實體店比價。比如線下專櫃/專賣店賣XX元，直播間裡只要半價等等。殊不知，直播間和實體店的背後，可能就是同一個商家。

隨著電商滲透率不斷提高，服飾等品類的實體店面對高昂的租金和水電成本，很難做到收支平衡。因而與時俱進、拓展線上銷售渠道就成了首選。在這一趨勢之下，實體店反而成為了商品和價格的展示窗口。

作為商品的展示窗口，實體店可以讓消費者在線下體驗；作為價格的展示窗口，店內商品的吊牌，可以成為直播間裡「打折」的佐證。

而如果實體店和直播間同屬一個商家，吊牌價格的調整也會更加「靈活」。

更多的直播間，傾向於和其它電商平台進行比價。就像前文所提到的，很多頭部直播間都喜歡用品牌官方旗艦店的價格作為對比，簡單直接，也最有說服力。

但也有些商家選擇自己「開店」。比如在淘寶、京東等平台開設店鋪，上架直播間同款商品，再標上高價。這一做法本身就不是為了銷售，而是為了可以截屏展示給直播間的觀眾——其它平台賣得這麼貴，還是我這裡划算。

這次「嘎子哥」所展示的高價手機頁面，或許就是該套路的產物。

值得一提的是，除了價格誤導以外，即使展示的是官方價格，直播比價對品牌方而言也有副作用。比如同樣的一款化妝品，官方旗艦店售價1000元，主播拿著旗艦店的截圖展示給消費者，自己直播間裡只賣500元。

看上去這只是一個促銷活動，薄利多銷，擴大品牌影響力。但另一方面，給予主播太多優惠價，也很容易影響到品牌價值。當消費者都知道直播間裡買更便宜的時候，誰還會去官方旗艦店購買？

當品牌直銷GMV逐漸被經銷GMV超過，這對品牌的長期經營其實是不利的。這也是為什麼越來越多的品牌加入到了「店播」的行列當中，即使促銷也能更好地控制價格。

價格誤導涉嫌違法，主播們要注意了

2月12日晚，看到自己上熱搜的嘎子哥，以視頻的形式出面回應稱：手機絕對是正品，別說1880，很多渠道比1880還便宜。

可對於此前宣稱的8999原價，卻避而不談。

而後該品牌手機的客服回應稱，目前這款手機價格還沒統一，大概會在3000到4000元之間。「我們現在跟主播簽約的福利價格，不會說差別太大，這個也是為了吸引消費者嘛。」

按照官方的說法，嘎子哥的售價確實也有優惠。但就算原價4000元，也和8999元相差太大。主播借用誇張的價格誤導觀眾，很有可能會涉嫌侵害消費者知情權。

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