於斐老師談：老闆如何做好化妝品市場營銷？（三）
2023-04-26 影墨 5342原標題：於斐老師談：老闆如何做好化妝品市場營銷？（三）
藍哥智洋國際行銷顧問機構 於斐
哈佛商學院的唐納薩爾曾說過一句話：
外部環境發生急劇的變化時，昔日的成功模式可能成為今日的障礙。
現在是一個消費者與企業共創價值時代。
價值不再僅僅關乎產品或服務，更重要的是消費者體驗，產品或服務已成為一種用來創造體驗的人工製品。
對此，化妝品相應就要採取以下4個新對策：
1、從功能性利益訴求轉到情感性利益訴求；
2、做好生動化的產品定位；
3、差異化的產品概念；
4、摸索話題性、場景化、娛樂式、人情味的新表達方式。
正如我在國家質監總局《中國品牌與防偽》雜誌發表的作品《品牌策劃的根本——實戰》一樣，在過剩經濟時代，大眾消費的變幻莫測是人人皆知的事實，今天暢銷未必表明在明天也同樣地暢銷，因為企業是銷售目標顧客想購買的東西而非你想賣的東西。
化妝品新品牌運作的核心，是要重構出一套新的經營用戶價值為中心的營銷體系。
主要是通過新的營銷手段，重構品牌與客戶、消費者的新關係。
由沒有關係、弱關係再變成有關係甚至是強關係，不是用戶數量多少為判斷的營銷模式，而是以用戶價值高低為主要判斷的營銷體系……
好的化妝品品牌標準是什麼樣的？
當然好是個通俗、寬泛且相對的說法，但一個品牌如果能滿足以下條件，就可以稱為公眾心智中的好品牌，甚至是強勢品牌：
1、強勢品牌的4個標準
（1）品類先進：
之所以說品類而不是行業，是因為品類比行業更加細分，與消費者關聯更緊密。
一個品牌對應的產品（服務）與消費者以及消費者生活方式、變化趨勢的匹配程度，會深刻影響消費者對該品牌的認知。
在私家車成為生活方式的優先選擇的時候，自行車這個品類註定沒有轎車品類更貼近消費者對好品牌的認知，但當中國人經歷過私家車進入家庭的階段，開始追求更健康環保的交通方式，或者把自行車作為一種新的生活方式時，自行車一定會崛起讓人尊敬的品牌。
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