於斐老師談：老闆如何做好化妝品市場營銷？（三）
2023-04-26 影墨 5371「競爭戰略之父」麥可·波特指出，企業要想在市場競爭中生存，要麼具有成本優勢，要麼實行差異化戰略———有差異才能有市場，才能在同行業競爭中立於不敗之地。
為此，企業首先要有吸引消費者眼球的產品或服務，實現業務、產品和價格的優化組合，真正做到「人無我有、人有我優」！
美國營銷專家蘭茲鮑姆教授為此也提出，營銷的最終目標是讓自己成為目標市場的顧客心目中首選甚至唯一的選擇。
事實上，營銷就是關於目標顧客的，屬於市場導向，而不是關於你的，再或者是什麼產品導向之類。
記得在《史玉柱自訴：我的營銷心得》79頁中有段話：市面上好產品太多，但做好的不到10%，核心原因就是策劃沒搞好，沒有過策劃關。
在營銷活動中，付出的成本最高的其實是人的智慧，就是策劃的成本，而不是電視、報紙、網絡推廣的費用。
化妝品企業要在市場立足，必須做好策劃。
策劃的核心是確定企業戰略規劃，並根據定位發展戰術營銷。
戰略規劃要求企業明確自己的優勢、劣勢、機會與威脅，並據此確定企業的發展方向和競爭戰略，是寧做雞頭，不做鳳尾，
還是寧做鳳尾，不做雞頭，是在對手薄弱之處出手，還是與對手針峰相對，是追求短期利潤還是在意長期發展等都要有明確的企業規劃。
在戰略框架的指引下，產品、價格、渠道，促銷等基本策略都可以迎刃而解。
美國有款化妝品叫露得清，其目標消費群為女性。
露得清曾在台灣開展一場轟轟烈烈的網絡營銷，活動的主題被定為「露得清：忠於自己的女人」。
這樣露得清就建立了一個傳達品牌精神的主題網站——向忠於自己的女人致敬。
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