歐萊雅走火,李佳琦中槍:粉絲該罵誰的娘?

2021-11-19     昀澤     3275

毫無疑問,這些主播,大部分都曾經帶著「成為第二個李佳琦」的目標試水過淘寶直播。在與李佳琦雙十一預售差不多同一時間,有媒體發出了一篇文章,標題是《如何「複製」李佳琦?》

在2021年,這個問題的標準答案應該是:誰都成不了李佳琦,李佳琦自己都不行。除非時鐘倒轉,回到2016年。剛剛成立的淘寶直播舉辦比賽選拔主播的那一刻。

歐萊雅走火,李佳琦中槍:粉絲該罵誰的娘?

殺手也有小學同學,李佳琦也並非一開始就是大主播,甚至不是主播。

前幾天李佳琦出過新聞,他候選人大代表填的學歷是高中而非一貫的南昌大學,惹得滿城風雨。南昌大學親自出來為其背書:他確實在南昌大學讀了四年書,不過最後因為工作學習不能兼得,最後拿了結業證了事。

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平心而論,這不算什麼負面新聞,比爾·蓋茨哈佛只讀到大三就去創業,不妨礙他以知名校友的身份去做畢業演講。李佳琦在大學找到了自己願意為之奮鬥的事業——彩妝銷售,對舞蹈系學位證書不屑一顧也很正常。

在歐萊雅的專櫃,李佳琦做了整整3年的櫃哥,到2015年,他已經成為當地最專業化妝品專櫃美容顧問。這在美妝銷售領域,算是相當快的進步速度。不過原因並不是李佳琦天賦異稟,而是因為他是個卷王,不管是銷售話術,還是美妝知識都是熟極而流。

一直到現在,李佳琦也對自己總數高達3萬的「口紅牆」如數家珍,別人隨便說一支的名字他都能很快找到。在當時,針對許多顧客不願意試用櫃檯樣品,他甚至用自己的嘴巴為顧客試色。讓南昌的女性提前感受到了「一個男人塗口紅」的震撼。

2016年底,網紅機構美ONE提出「BA網紅化」,隨後歐萊雅集團與美ONE一拍即合,嘗試舉辦了淘寶直播項目比賽。作為BA中銷冠的李佳琦脫穎而出,最終簽約美ONE成為美妝達人。

這個時候的李佳琦一定不會想到,在他的背後,時代的浪潮蜂擁而來,電商的營銷模式正在經歷一場深刻的變革。

在2013年的時候,「蘑菇街」和「美麗說」等電商導購網站占據了淘寶10%的訂單來源,一年時間就從淘寶拿走了6個億的佣金,隨後阿里高層決定不再扶持此類網站,而是入股微博,孵化出張大奕、雪梨、張沫凡等網紅,通過個人審美和生活方式輸出,引發關注並擴大影響力。然後,隨著4G的普及,內容營銷的核心方式從圖文轉向了視頻直播。

不過在2016年,最耀眼的主播不是初出茅廬的李佳琦與薇婭,而是張大奕。

歐萊雅走火,李佳琦中槍:粉絲該罵誰的娘?

作為微博的老牌網紅,當時張大奕粉絲超過400多萬。在2016年雙十一,其店鋪「吾歡喜的衣櫥」首次嘗試淘寶直播,直播4小時觀看人數高達41.3萬次,帶貨銷售額超過2000萬,張大奕也由此被冠名「中國電商第一網紅」,並且喊出了那句著名的「2016年絕對是張大奕的時代」。

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