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歐萊雅走火，李佳琦中槍：粉絲該罵誰的娘？

2021-11-19 昀澤 4507

毫無疑問，這些主播，大部分都曾經帶著「成為第二個李佳琦」的目標試水過淘寶直播。在與李佳琦雙十一預售差不多同一時間，有媒體發出了一篇文章，標題是《如何「複製」李佳琦？》

在2021年，這個問題的標準答案應該是：誰都成不了李佳琦，李佳琦自己都不行。除非時鐘倒轉，回到2016年。剛剛成立的淘寶直播舉辦比賽選拔主播的那一刻。

殺手也有小學同學，李佳琦也並非一開始就是大主播，甚至不是主播。

前幾天李佳琦出過新聞，他候選人大代表填的學歷是高中而非一貫的南昌大學，惹得滿城風雨。南昌大學親自出來為其背書：他確實在南昌大學讀了四年書，不過最後因為工作學習不能兼得，最後拿了結業證了事。

平心而論，這不算什麼負面新聞，比爾·蓋茨哈佛只讀到大三就去創業，不妨礙他以知名校友的身份去做畢業演講。李佳琦在大學找到了自己願意為之奮鬥的事業——彩妝銷售，對舞蹈系學位證書不屑一顧也很正常。

在歐萊雅的專櫃，李佳琦做了整整3年的櫃哥，到2015年，他已經成為當地最專業化妝品專櫃美容顧問。這在美妝銷售領域，算是相當快的進步速度。不過原因並不是李佳琦天賦異稟，而是因為他是個卷王，不管是銷售話術，還是美妝知識都是熟極而流。

一直到現在，李佳琦也對自己總數高達3萬的「口紅牆」如數家珍，別人隨便說一支的名字他都能很快找到。在當時，針對許多顧客不願意試用櫃檯樣品，他甚至用自己的嘴巴為顧客試色。讓南昌的女性提前感受到了「一個男人塗口紅」的震撼。

2016年底，網紅機構美ONE提出「BA網紅化」，隨後歐萊雅集團與美ONE一拍即合，嘗試舉辦了淘寶直播項目比賽。作為BA中銷冠的李佳琦脫穎而出，最終簽約美ONE成為美妝達人。

這個時候的李佳琦一定不會想到，在他的背後，時代的浪潮蜂擁而來，電商的營銷模式正在經歷一場深刻的變革。

在2013年的時候，「蘑菇街」和「美麗說」等電商導購網站占據了淘寶10%的訂單來源，一年時間就從淘寶拿走了6個億的佣金，隨後阿里高層決定不再扶持此類網站，而是入股微博，孵化出張大奕、雪梨、張沫凡等網紅，通過個人審美和生活方式輸出，引發關注並擴大影響力。然後，隨著4G的普及，內容營銷的核心方式從圖文轉向了視頻直播。

不過在2016年，最耀眼的主播不是初出茅廬的李佳琦與薇婭，而是張大奕。