歐萊雅走火，李佳琦中槍：粉絲該罵誰的娘？

不過，習慣了圖文這種慢節奏方式的張大奕，對直播的強度難以習慣，2017年雙十二後，張大奕在接受經濟觀察報採訪時提到，「有點累」，「比拼時長的直播模式會讓大家產生審美疲勞，我覺得雙十二之後，這個模式會有改變，因為直播的轉化率在降低。」而與此同時，李佳琦的淘內粉絲達到數十萬，初步脫離了需要助手付鵬來給他刷回復湊熱度的尷尬境地。

這大概就是站在時代潮頭的幸運兒輸給卷王的瞬間。張大奕有高起點，有成熟的團隊，但是她想不到有人可以一天播12個小時，然後堅持五年。

李佳琦很拼，這是大主播最基本的素質。

初到上海做主播的那幾年，李佳琦抱著掙2000萬衣錦還鄉的決心，每天晚上7點到次日凌晨1點，直播結束後卸妝、總結，到睡覺時一般都到了凌晨四點左右。一年365天，他能做389場直播，巨大的危機感讓他在生病的時候也不敢休息。

曾經有一個媒體採訪他，他這樣說過：「淘寶每天直播至少有10000場左右，如果我稍微停一下，我的粉絲極有可能被其他9999場直播吸引走，也許第二天就沒人來看我的直播了。」

然後2018年9月，李佳琦在萬眾矚目下，成功挑戰「30秒塗口紅最多人數」的金氏世界紀錄。

這是許多人耳熟能詳的勵志故事，但是這個故事沒有道出的是，為了讓直播帶貨受到更多關注，淘寶直播將主要資源集中於薇婭和李佳琦獲得熱度，而他們獲取到第一桶金之後，又將其中大部分投入到買量和營銷自身上，進而獲得更多熱度，接到更多商單……最終使得自身流量雪球越滾越大。

2018年時，李佳琦的IP可以達到80倍的正向ROI，當時美One買量投入上不封頂，砸到流量和進直播間，就是賺到，「當天有多少錢，就全部花掉」。2019年，李佳琦團隊的電商操盤開始專業化，2019年雙十一的時候，快速從全域整合進淘寶直播的流量，讓淘寶直播李佳琦直播間翻了3倍。

因此，頭部主播的熱度，是大量資源慢慢積累起來的，投入巨大且時刻不能斷。一個最直接的案例是，據計算，雙十一期間，李佳琦和薇婭在微博每天投放至少花費200萬。快手的辛有志說得更直接：「當時選擇快手，是因為平台是私域流量，我花了20多個億，去買了8600萬粉絲！」

交個朋友科技創始人黃賀曾經直言，雙11期間，許多流量都被其他平台買走了。有人問為什麼雙11的老羅帶貨金額少？有一個內部原因是，沒有流量可以用。

張大奕背後的公司如涵在證明網紅不可複製後退市。同樣的道理，頭部主播的崛起，本質是就是一場特定時期的流量生意。因此沒有李佳琦和薇婭的時代，只有時代的薇婭和李佳琦。而既然時代過去了，自然也不會有第二個李佳琦。

每個時代的先行者都會享受到巨大的紅利，但路走的人多了，也就沒有路了。

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