歐萊雅走火，李佳琦中槍：粉絲該罵誰的娘？

復盤達人帶貨上半場，我們可以看到淘寶直播將流量和資源向少數人傾斜，打開了市場藍海，將一個原本靠著打賞過日子的行業帶上了發展的快車道，但是也難以避免負面作用：以頭部主播為核心的平台，其發展格局就像李榮浩的眼睛，出生多大就多大。

根據阿里2021財年年報，整個財年僅淘寶直播帶貨的GMV高達5000億元，而薇婭和李佳琦2020年直播帶貨的GMV總額分別為310.9億元和218.61億元，占比已超過直播帶貨GMV的10%。

所以，回頭來看，李佳琦們更像是被流量催熟的「幸運兒」。如果他不努力，不夠幸運，取而代之的將是王佳琦、趙佳琦。

黃仁宇曾經自述，將萬曆十五年作為研究對象的原因之一，是因為這一年正好是1587年，在西歐歷史上為西班牙艦隊全部出動征英的前一年，英國即將擊敗無敵艦隊，走上通往工業革命的帝國之路。

毫無疑問，如今李佳琦和薇婭，正是直播領域不可戰勝的無敵艦隊。但是其弱點也正在越來越清晰。

正如前文所述，對於一個平台而言，頭部主播的養成是常年資源循環投入的結果，因此後來者難以追趕，馬太效應嚴重，最終導致達人主播界嚴重割裂。頂級主播吃肉，頭部主播喝湯，中小主播餓著肚子離開。

在過去雙11，眾多頭部主播們以及二線主播，也能接到不少大牌的商業合作，可以說是雨露均沾。但今年雙11，大牌把更多的預算砸向了薇婭和李佳琦身上。有的運營操盤手直言不諱：如果你沒有天貓店，建議不要做淘寶直播，也不需要去找淘寶主播。淘寶主播基本上就是找2個人，一個是薇婭，一個是李佳琦。他們兩人幾乎占據了淘寶直播60%的份額，不找他們還能找誰？

而隨著進入李佳琦直播間的品牌越來越多，其原本能孵化國潮新品牌的刷臉效應正在被弱化。類似今年雙十一，李佳琦與薇婭直播間加起來有800多個品牌，一晚上幾百個品牌都在露臉，人們記住了李佳琦與薇婭直播間相加高達近200億的預售額，但沒有幾個品牌能成為人們的話題與談資。

而且，因為高達20%-30%的高額直播抽成，無論輿論上直播如何鮮花著錦、烈火烹油，對於很多品牌而言，網紅直播仍然是一個飲鴆止渴的選項。「網際網路彩妝第一股」的逸仙電商在2021年上半年虧損7.1億，近三年累計虧損34億已經證明了依賴KOL並非良策。因此，大多數品牌在被直播套路後，痛定思痛，將資源投入到自建直播間中，在如今，即使是頭部主播，也很難真正拿到全網最低價，品牌們都把最低價留給了自家主直播間或者店播。

畢竟，請網紅主播帶貨，那是為了生活，自己做直播，那才是夢想。

因此，李佳琦曾經引以為豪的「全網最低價」漸漸絕跡，11月10日晚，李佳琦回應了雙11李佳琦直播間面膜價格貴於蒂佳婷直播間面膜一事，給予了所有人一盒面膜的補償。儘管加上這盒面膜，李佳琦直播間仍然貴於品牌直播間。

雙十一之後，李佳琦已經有5天沒直播了，他大概也正在思考，106億後該向何處去。