腳踢品牌方，手持消費者，一夜賣出100億的李佳琦，危險了

剛剛過去的雙十一，出了一件大事。

李佳琦和薇婭這兩個超級主播，在和歐萊雅的合作中，直播間的商品價格居然比官網直接買還要貴。一直以全網最低價地為噱頭的直播帶貨模式，為何偏偏在這兩個超級主播身上翻了車。

品牌方這波，實實在在打了帶貨主播的臉。

在看熱鬧的時候，很少人思考，為什麼歐萊雅非得下這一步臭棋。

其實，商家和主播早已積怨已久，這一次，不過是小小的爆發。

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兩超多弱的直播界

今年雙十一，和被網友調侃為考差了不敢報成績的天貓相比，李佳琦和薇婭聯手爆賣180多億，交出了一份幾乎滿分的答卷。

根據數據顯示，李佳琦昨天直播最終銷售額達到106.53億元，薇婭直播銷售額為82.52億元，第三名雪梨直播銷售額為9.3億元。

前兩個主播，兩人合計賣出了接近190億的銷售額，但占據第三名的主播銷售額卻遠不及他們的10%。

直播電商的「馬太效應」，越來越明顯。

直播間的流量集中，肥了超級主播。一哥一姐，僅需一晚就創造了普通人想都不敢想的財富。

強者越強，弱者越弱。剩下的主播，連湯都趕不上喝熱的，畢竟連第三名都被遠遠地甩在身後。

很明顯，當一個模式無法讓大多數人獲益時，它很容易玩不下去。

帶貨主播形成了兩超多弱的局面，這樣的生態明顯是很難形成良性循環。

一旦賺不到錢的人紛紛離場，沒有新人入局，這個模式也就玩到頭了，曾經笑著數錢的人，也有可能哭著轉行。

流量集中異常極端的直播界，發展到了一個令人尷尬的地步。

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流量集中，肥了主播，苦了商家

李佳琦的直播間，一直以低價為噱頭。粉絲也樂見他和品牌討價還價，幫助自己拿到物廉價美的商品。

對網際網路有記憶的朋友，或許對李佳琦身上的幾次品牌合作爭議有記憶。無論哪次出事，李佳琦的粉絲就如同護衛兵一樣，自發地為其站台。

當粉絲量足夠時，頭部主播就擁有了高度話語權，能與品牌談判。所以，我們經常看到一些頭部主播，直接跟品牌喊話，讓品牌「聽話」。

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而對於商家而言，能在知名主播中露露臉，也算是變相打廣告了。電商大促這種黃金時刻，品牌方為了讓財報好看，只能想方設法地占上頭部主播的一個坑位。

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