茅台新帥，首次亮相就發了388億大紅包

對於一些茅台股東來說，分紅不能少，小便宜也得占。有股東表示，希望恢復股東大會期間平價購買飛天茅台酒的活動。

2020年之前，股東現場參加貴州茅台股東大會，有機會以1499元的價格購買一箱飛天茅台。不過從2020年開始，貴州茅台就取消了這一活動，今年也未恢復。

有股東在社交媒體上發圖，今年參會的禮物包括兩瓶50ml裝茅台酒、一枚紀念幣、一本筆記本和筆，以及茅台冰淇淋體驗券，與往年大差不差。

銷售渠道如何平衡？

本次股東大會，是茅台新帥張德芹的首次公開亮相。

在股東大會上，張德芹作了長達四十分鐘的演講。演講開頭，他談到了到任後的感受。「這些天我成了一個網紅，但這真的不是我所期待的。這30多天都是戰戰兢兢，我自己知道，我要用我的能力給大家服務好，也需要更多的努力。」

張德芹。圖/貴州茅台官方微信

雖然不想當網紅，但張德芹的一舉一動、一言一行都備受市場關注。

2023年，貴州茅台取得了諸多成就，從業績層面看，公司實現營收1505.60億元，同比增長18.04%;實現歸母凈利潤747.34億元，同比增長19.16%，2023年平均每日凈賺超2億元。

從渠道層面看，以經銷商、電商等為主要形式的批發代理渠道收入達到799.86億元，同比僅增長7.52%，而以自營和「i 茅台」等數字營銷平台為代表的直銷渠道收入達到672.33億元，同比增長36.16%，占總營收的僅一半。

其中，僅「i 茅台」實現銷售收入223.74億元，增幅達88.29%，占直銷收入的三分之一。

直銷收入大踏步前進，對經銷商造成了不小的衝擊，而且茅台酒與系列酒綁定拿貨的政策，也讓經銷商沒那麼好賺錢了。

此前，在「茅台集團一盤棋」戰略下，茅台集團的保健酒業公司、生態農業公司、茅台文旅、茅台葡萄酒公司等企業，依託茅台股份的渠道資源等全力推進，獲得了良好的發展空間。數據顯示，2023年，貴州茅台旗下茅台酒收入1265.89億元，同比增長17.39%;其他系列酒收入206.3億元，同比增長29.43%。

但此舉進一步稀釋了經銷商的利潤。2023年，貴州茅台直銷平均售價達到430.02萬元/噸，毛利率95.46%;而經銷渠道平均售價為138.77萬元/噸，毛利率為89.29%。

因此，茅台的渠道平衡、經銷商策略也是此次股東大會之前，業內最為關心的問題之一。

早在5月10日，張德芹在浙閩蘇三省經銷商座談會上就回應經銷商訴求和關切，並重申其立場：「經銷商是茅台的家人，我們將持續尊重並維護他們的利益。」

據介面新聞報道，與前任董事長丁雄軍過去兩年在i茅台活動上的高調支持不同，張德芹並未出席5月19日在廈門舉行的2024年茅台傳承人大會暨i茅台上線兩周年的活動。

不過在本次股東大會上，張德芹並沒有直接回應渠道如何平衡，僅表示「對於經銷商，我會尊重他們的盈利模式，但他們賺了錢後，我也希望他們能夠一起來提高茅台品牌美譽度，體現茅台的責任與擔當，而不是給茅台貼上有錢標籤。」

還得加強市場開拓

本次股東大會召開之際，恰好是「茅台酒價格下跌」引發關注之時。

未完待續,請點擊「下一頁」繼續閱讀