回顧李金元的發家史：靠直銷成津門首富，給員工發放豪車、遊艇

這門生意給他帶來了數萬的利潤。李金元的第一桶金由此而來，也因此頭上有了「投機倒把」的罪名。隨著時代的變化，李金元轉正了，成為了「職業倒爺」。

從這之後，李金元天南海北到處亂闖，到廣州販賣手錶、到溫州倒騰服裝、還到過內蒙古折騰羊皮。

在那個物質缺乏的時代，李金元敢闖敢幹，沒幾年時間就把自己的身家壘起來了，24歲開了第一家貿易公司。

新事物的衝擊之下，李金元的生意也在變來變去，他也確實是一個有想法的商人。在未成立天獅集團之前，他發現滄州的乾洗店生意不錯，也想介入。

可他是個鐵公雞，不願意在設備上花大價錢，於是自己買來零件，折騰出了乾洗設備。有了樣品後他沒開乾洗店，而是賣設備。在買賣這件事上，李金元很大方，別人沒錢，就先賒欠，這讓他的乾洗設備熱銷，同時抽屜里也有一疊欠據。

二、

據說，那會兒李金元有40多萬的欠款沒有收回來，天天催人要錢。要債了幾個月，對方愣是一分錢都拿不出來，李金元就冒出了一個想法，與其耗著，不如把時間拿出干點別的事，說不定賺得比40萬還要多。

有了這層想法，李金元就攜帶自己的剩餘資金，來到天津成立天獅集團。

起初，李金元是想要介入房地產行業，可海南的泡沫剛剛被刺穿，房地產行業的前途未卜，李金元不敢孤注一擲。

另外，那會兒還是保健品行業的黃金時代，各類保健品收割了一批就一批，他想要從事這方面，卻缺少一個有競爭力的產品。

在同行撿錢的時間裡，李金元迅速找到了「骨參」，了解到「全天然動物鈣粉」這個概念，於是迅速介入，買科研成果、投資建廠，再到天獅高鈣素的大規模的生產，這個過程李金元足足砸下了2000多萬。

真金白銀地砸下去，李金元卻傻眼了，因為產品基本上賣不出去。彼時對李金元來說，他已經是焦頭爛額，新項目的投入資金大部分是借來的，沒有銷量就意味著沒有回款。

在這樣的困境之下，李金元了解到了一種「直銷模式」，由廠家直接對接顧客，沒有中間商賺差錢，但缺的是一個強悍的銷售團隊。

直銷模式起源於紐崔萊公司，用這種模式的公司，往往能造勢，就像現代直銷鼻祖安利在1965年，組建了8架飛機的機隊，載著公司高管進行全球旅遊。

所以，李金元不惜打破天荒，1995年6月正式用直銷模式賣產品，起到的效果出奇得好，第一個月回款10多萬，第二個月就翻了10倍，在往後的日子，銷售團隊和業績更是蒸蒸日上，業務員達到了300萬，20個月的銷售收入19.89億，利潤6個多億。

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