盛夏無糖茶終端開戰：新玩家持續湧入，「東方樹葉們」急打價格牌

今年夏季，熱火的無糖茶興起了降價風潮。近日，《華夏時報》記者走訪北京多家便利店、超市發現，曾經售價5—6元/瓶的無糖茶如今大多數降到了3—4元/瓶，同時部分品牌推出小包裝向2元價格帶靠攏。這之中包括東方樹葉、娃哈哈、三得利等頭部品牌都在終端渠道悄然降價，降價方式也是多種多樣，除了樸實無華的促銷，還包括買1贈1、第二瓶半價、第二瓶1元等。

品牌爭相競價背後，是無糖茶愈發白熱化的行業競爭。近兩年該賽道入局者不斷，當前已聚集農夫山泉、三得利、娃哈哈、康師傅、元氣森林、統一企業中國等眾多玩家，前不久，大窯飲品的官宣入局再次為該賽道競爭添了「一把火」。競爭激烈趨勢下，行業「大浪淘沙」歷程也拉開了序幕。

「價格戰」進行中

不知不覺，無糖茶已成為便利店、超市飲料專區的重點品類，而在今年夏季旺市爭奪戰中，無糖茶市場硝煙瀰漫。

7月15日，本報記者在走訪北京東城區一家便利蜂時發現，該店內幾乎所有品牌的無糖茶品牌都在以各種方式降價促銷，其中規格500ml售價5.5元/瓶的5款東方樹葉，第二件半價；同規格售價5.5元的三得利旗下6款無糖飲料，第二件1元；同規格售價4.8元/瓶的康師傅兩款無糖茶第二件2.5元；同規格售價6元的娃哈哈無糖茉莉花茶第二件半價等等，總體算下來，每瓶無糖茶價格基本處於3—4元之間。

這並不是便利蜂一家便利店的無糖茶在做活動，6月底本報記者在走訪海淀區一家羅森便利店時發現，原本9.4元/瓶的900ml東方樹葉打出了特價兩瓶13元的優惠，同時該店內統一企業中國旗下茶里王原味茶飲料、伊藤園茶飲料也都在做優惠活動。

除了便利店，商超裡面的無糖茶也不例外，6月底，海淀區一家超市發內，原本零售價5.5元的500ml元氣森林旗下青柑普洱燃茶和茉莉花茶，促銷價為3.99元。

而在多家物美超市內，無糖茶產品售價正在競相探入2元價格帶。7月中旬，本報記者通過走訪多家物美超市了解到，335ml*6規格的東方樹葉茉莉花茶原味茶飲料廠商建議零售價為19.8元，當前促銷價為12.8元，相當於2.13元/瓶；300ml*6規格的茶里王無糖韻香烏龍，促銷價13.9元，相當於2.3元/瓶；330ml*12規格的康師傅無糖茉莉綠茶，當前促銷價15.9元，相當於1.3元/瓶。

炎炎夏季之際，為何無糖茶領域開啟了轟轟烈烈的「價格戰」？對此，餐寶典研究院院長、餐飲分析師汪洪棟對《華夏時報》記者表示，主要原因還是競爭變得更加激烈了，品牌需要以價格吸引消費者。

凌雁管理諮詢首席諮詢師、餐飲行業分析師林岳則對本報記者分析認為，「無糖茶品牌的市場培育需要一定的時間，無糖茶因為口感等原因不容易獲得年輕人的青睞，價格下探、調低定位是一種市場探溫的策略，需要找到消費群體願意接受的平衡點。」

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