消失的李誕，活成了直播間裡的男閨蜜

如此潦草地賣貨，是因為李誕的直播間另有主業——讀信。從今年5月份開始，分享觀眾來信成為李誕直播的重要內容。挑選出的投稿，以情感八卦為主，李誕變身「電子男閨蜜」，半吐槽半認真地給大家答疑解惑。

讀信時的李誕仿佛回歸自己的老本行脫口秀，反應快、犀利，還能不時地輸出一些適合二次傳播的金句，彈幕通常被「哈哈哈哈哈哈哈」占據。

觀眾們也是為了看八卦而來。李誕嘗試過把產品見縫插針地塞進讀信的時間，就像曾經在節目裡念廣告。一位男生在投稿里，分享了自己女友出軌的經歷，雖然他的信里寫滿了「想開了，放下了」，可李誕讀完後，還是一直在重複「哥們，你的心碎了啊」。緊接著，話鋒一轉，拿起旁邊一碗烤熟的南瓜，「心碎了，（碎得）就像我們的烤南瓜」，南瓜是他那晚的主推產品。

有人失戀走不出來，李誕就賣拖鞋，象徵要走出去；有人困擾如何跟男友坦白自己紅杏出牆，李誕順勢賣大小兩種盒裝番茄。

李誕賣拖鞋。圖 / 李誕直播間截圖

但軟植入過多時，網友會在公屏抗議。現在，李誕通常會選擇提前開播半個小時，密集地把當天的新品講完，等8點一到，直接開讀，「不耽誤時間」。

從讀信開始，李誕的直播間逐漸出圈。張婷婷是李誕的忠實觀眾，她記得6月份時，直播間還只有一兩千人，短短兩個月，漲到一兩萬人。這期間，她愈發頻繁地見到李誕的直播切片，一打開短視頻平台就能刷到，「好像真的火了」。

曾在淘寶直播工作多年的趙遠揚把傳播直播切片的帳號稱作「起鬨型帳號」。「情感和段子是目前最有流量的」，而李誕恰好兩者全占。所以，會有越來越多的人，自發地把搞笑和獵奇的故事做二次剪輯和傳播。

趙婉瑩就是其中之一。她的本職工作是做數據分析，看李誕直播時，會將有意思的片段剪出來，再單獨發布。切片的傳播量比趙婉瑩預想中要大得多，一個沒有粉絲的小紅書新號，只靠發切片，兩個星期漲了一千多粉絲。隨後，她開設了小清單，在上面掛李誕的周邊商品，如果能賣出去的話，每一單會有幾塊錢的返利。

發李誕直播間切片的帳號。圖 / 網絡

「做號」和「做自己」

張婷婷大概從六七年前，開始喜歡李誕，從脫口秀看到直播，她覺得在李誕那買東西，更多地是在為情緒價值付費。

她曾是一名醫生，日常的加班、通宵，讓她常常陷入巨大的疲憊中。看書寫作的習慣，也漸漸被擱置。工作快五年，還遇到了醫院普遍降薪，張婷婷的工資直接被打了對摺，到手只剩下三四千元。

最後，她選擇了離職，但依然會被困擾：辭掉一個鐵飯碗，是不是做錯了？父母也很難理解她的做法，在他們眼裡，女兒主動放棄一個如此穩定的工作「簡直有毒」。

張婷婷選擇把李誕的直播間，當做自己干其他事情的背景音。某天晚上，她聽到一個經常陷入多段複雜關係里的女生，求李誕罵醒自己。但李誕只是拋出一句：「你這是自我討厭，總想把日子過遭。」張婷婷突然被這句話擊中，「原來不只有對錯，答案可以跳出來找」。

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