消失的李誕，活成了直播間裡的男閨蜜

2024-09-01 03:05 影墨 5739

日常，張婷婷很少在直播間買東西，剛開始看李誕時，也是抱著堅決不買的心態，但看了幾場，沒忍住還是買了五百多元的零食。在她看來，李誕在直播間看似隨口說出的句子，在特定的時刻，真的為自己帶來了安撫，「買東西其實是在給內容打賞」。

李誕直播間賣過的各種食品飲料。圖 / 直播截圖

大部分在李誕直播間消費的人，都抱著這樣的心態。以一、二線的白領為主，他們曾經可能是李誕的粉絲，把直播間當成了另一場「脫口秀大會」，大家找樂子，聽吐槽，偶爾被金句擊中，得到一場心理按摩。最後，再順手購入幾單零食。

對李誕來說，給公眾提供情緒出口，是他駕輕就熟的事情。無論是曾經主導的吐槽大會、脫口秀大會，還是以嘉賓身份參與的《奇葩說》、《一年一度喜劇大賽》，李誕一直是價值輸出的主力，只不過，現在的陣地換到了直播間。

李誕的直播間，也不是從一開始就找准了賽道。適合李誕的品類並不多，他身型太高，不適合賣服裝；受限於自身形象，賣美妝個護難有說服力；數碼3C產品，還需要一定的專業積累。今年2月時，李誕曾試過賣美甲和書，但都反響平平。

如今，李誕直播間風格的確立，離不開背後的推手——楊天真。李誕小紅書帳號的簽約公司是壹枝花MCN機構，老闆正是楊天真，而上一個被她在直播賽道重新推火的人是董潔，至今仍是小紅書的「帶貨一姐」。

趙遠揚曾經分析過小紅書的百大買手榜單，發現「根本總結不出來模板」，每個帳號都各不相同。他曾對比過淘寶、抖音和小紅書三個平台直播間的風格，淘寶和抖音都是傳統的貨帶人形式的直播間，各個直播間主要比拼的是商品的價格和機制。選擇淘寶和抖音的商家們的目的也很明確，「要麼清庫存，要麼拉股價」。在貨帶人的形式下，主播們的風格也非常雷同，統一的喊麥式快速過商品，「就算是明星來了也這樣」。

而小紅書是一種慢直播，典型的人帶貨形式。在抖音，即便粉絲再多，但「其實根本沒有私域流量」，而小紅書直播的觀眾來源，幾乎有三四成都是私域流量。強私域的模式下，在小紅書直播，不是「做號」，而是「做自己」。

楊天真也曾在採訪中坦言：要做人，不做號。而論起打造人設，怕是沒人能比過楊天真。

董潔自帶的低調和清冷感，讓她的直播風格是娓娓道來、不急不緩的。選品也大多是自用款，符合她的穿衣風格，動輒是千元級別的貴婦品牌。

而翻開李誕的小紅書內容，一半是他到處探店、吃吃喝喝，生活上極盡鬆弛和懶散；另一半是他的金句輸出，營造出精神世界的清醒獨特。

對應到直播間，楊天真建議李誕賣自己擅長的東西，比如酒、零食。「你出去喝酒還得花錢，在家直播還能賺錢。」形式也按照最鬆弛的方式來，李誕坐在那裡，靠說和簡單展示就可以，「只要有一個同事配合他彈窗」。

於是，觀眾看到了一個「想怎麼播，就怎麼播」的李誕。甚至直接躺在床上，把懶散發揮到了極致。在直播間，賣得最好的是牛肉乾這類的零食，既貼合李誕內蒙人的身份，也是觀眾聽八卦吃瓜時，必不可少的陪伴。

躺著直播的李誕。圖 / 小紅書截圖