消失的李誕，活成了直播間裡的男閨蜜

不過，對於大多數主播來說，李誕的直播間很難複製。趙遠揚自己也開了一家MCN公司，在探索小紅書直播。他曾試圖讓一個在抖音直播「賺了不少錢」的藝人，轉來小紅書。在知道要「做自己」之後，藝人突然有點懵，「這些年被算法推著走，突然要做自己，反倒不會了。」

相比在淘寶和抖音直播間下單的消費者，聚在李誕直播間的人，更像是觀眾。每次直播前，李誕都在自己的主頁設置預約，日常也會更新讀信的高光片段。這樣一來，直播似乎從一個商業活動變成了一場聚會，大家是慕李誕的名而來，而不是某個品牌或者產品，「像是參加明星的社交活動」。

而在淘寶和抖音，直播間的權重更多的跟開播次數和時長緊密結合。李佳琦在淘寶的直播間，「一天都不敢停」，如果中間斷檔，帳號權重就會下降，流量跟著減少。一個天天都有的直播間，「預約功能就變得形同虛設了」。

早在2020年，李誕就作為嘉賓，出現在羅永浩的抖音直播間裡，那是他第一次真正踏入直播帶貨的賽場。2022年雙11期間，他選擇在淘寶開啟了個人直播首秀，當時，他的搭檔是交個朋友直播間的主播王拓，那一場的累計銷售額突破3200萬元，新增粉絲超過58萬。

圖 / 網絡

但最終，李誕的直播漂流到了小紅書。目前，他的直播頻率在一周兩到三次左右，時長從四個多小時，慢慢延長到六個多小時，能明顯看到，李誕在直播間的投入正在變得越來越大。

根據愛企查App顯示，截至目前，李誕（李瑞超）名下關聯8家企業，僅剩3家為存續狀態，其中一家為上海梨蛋文化傳播工作室。今年2月，工作室經營範圍新增個人網際網路直播服務、網際網路銷售、數字內容製作服務等。

站上風口了嗎？

如今，只要開播，李誕幾乎都能衝進買手榜前三，甚至多次霸榜第一。但這並不意味著，所有的流量和熱度都能轉化成真金白銀。

據DT商業觀察的整理，7月份李誕直播間的銷量為8.4萬件，僅次於董潔，但預估銷售額僅有680萬元，排在小紅書帶貨主播的第28位。

零食、白葡萄酒和純果蔬汁是李誕直播間銷售額排名前三的品類，平均客單價在80元左右。顯然，這個價格在同品類里不算低，但橫向比較下，小紅書帶貨榜排名前列的主播，多以賣服飾和保健品為主，平均客單價都超過了300元。

可能是出於對內容的自信，李誕的直播間也很少以低價、打折作為噱頭。除了定時發放的限量優惠券，直播間裡很多商品的價格，和淘寶相比並沒有競爭力，甚至完全相同。

頭頂南瓜的李誕。圖 / 直播間截圖

趙遠揚曾向小紅書打聽過買手榜的排名依據，官方的回應是直播間的成交量。但在趙遠揚的觀察里，實際情況似乎有所出入。他旗下有一位主播開播時，在一個商品連結都沒掛的情況下，光靠熱場互動就衝到了買手榜第三名。

趙遠揚猜測，小紅書的帶貨直播和娛樂直播可能用的是同一套系統。這樣一來，排名就不單依靠成交量，也會把成交金額、互動量等因素都算在內。而李誕的直播間，公屏的評論滾動速度非常快，互動量遠比其他直播間高。

這幾年，隨著直播平台的流轉，明星直播帶貨的風也颳了好幾輪。劉濤、李湘站上了最早淘寶的風口，等到後來，朱梓驍、賈乃亮又等來了抖音的崛起。

趙遠揚在淘寶工作時，曾負責過明星直播，「能播的明星都播過了，請喝茶、打電話都遛了兩圈了。」

有一段時間，幾乎所有的明星都嘗試過直播帶貨。圖 / 吐槽大會截圖

大浪淘沙下來，如今還活躍在直播一線的明星，要麼是真的喜歡直播，要麼就是主業不太景氣。

李誕正式開始頻繁直播，也是脫口秀行業停擺的那一年。在此之前，李誕幾乎所有的時間，都被兩檔自家的脫口秀節目占據。據36氪報道，曾經李誕在笑果負責的事情很雜，從延攬藝人、把控節目劇本、參與演出的包裝到營銷，甚至拉贊助——第二季《脫口秀大會》的贊助商老村長酒就是他談來的。

但在屬於直播的一年裡，李誕一直在淡化自己和脫口秀的關係。今年兩檔新脫口秀節目開播，徐志勝在連麥時，曾表達過對李誕幫忙改稿的感謝，但是李誕的說法是，只是為了友情，「我已經完全不想干這個事（脫口秀）了」。

呼蘭和徐志勝曾做客李誕直播間，但讀信的效果並沒有讓網友滿意。圖 / 李誕直播間截圖

看上去，李誕還算享受他的主播身份。直播間裡的他，看起來比節目裡放鬆許多。他將自己的身段放得很低，從不評判，只是共情。語言是他最擅長的利器。他曾在播客里講述過自己對於表達和表演的理解，表達里不摻雜表演沒人聽，表演里沒有表達，會被人識破，只是個玩雜技的，「我不再去思考，我在表達還是表演，我就是在說話」。

在晉升為「電子男閨蜜」之前，李誕也曾在女性言論上翻過車。他曾代言過內衣，但在廣告文案中使用了「輕鬆躺贏職場」之類的言論，陷入爭議。而如今直播間中的李誕，顯然已變得更加圓滑。

對於李誕來說，在特定平台演繹特定人設似乎已變得遊刃有餘，他早已明白，要想賺錢，「不要說太多真話，不要挑戰大多數人」。