雙十一直播間主戰場，小楊哥流量被瓜分，紅包大戰激烈

被稱為「史上最長的」雙11已經進程過半，多個頭部主播直播間曬出戰績。南都記者留意到，和往年相比，今年老牌頭部主播依舊占據優勢，但由於戰線拉長，消費節奏缺乏聚焦，頭部主播們的市場影響力都在下降，往年單場成交額頻繁破「百億」的風光不再，同時各大頭部MCN需要準備更多的場次、更多的選品，不可不謂是一場更加耗費體力、精力的馬拉松。

與此同時，隨著雙11前夕小楊哥、東北雨姐等新晉主播「口碑翻車」，直播電商的格局發生新一輪微妙變化，達播的直播間開始成為這屆雙11的主戰場。有媒體統計，今年雙11，「達播」在美妝領域貢獻的銷售額已經可以占到品牌的70%左右。

小楊哥缺席，廣東夫婦「吃飽」

2024年雙11，李佳琦繼續一枝獨秀，順利拿下淘寶雙11首日銷冠。美one提供的數據顯示，李佳琦直播間成為淘寶平台銷售額最先破億元的直播間。10月14日李佳琦單場直播GMV（商品交易總額）突破千萬元的產品共259件，同比增長21.6%；直播間加購金額同比增長超20%。預售啟動首日，不到兩小時內，可復美、璦科縵、綻媄婭、雙妹、誠實一口、藍氏等國貨品牌產品在上架後快速售罄。李佳琦直播間再度成為國貨品牌「大展身手」的舞台，不少國貨品牌銷量再創新高。預售首日，還有超20款「國補換新」的家電產品，在李佳琦直播間實現銷售額近4億元。

此前，辛有志直播間被封，直到10月19日重新復播。當天，辛有志共直播兩場，累計直播近14小時，根據他自己披露的截圖，總銷售額超64億元。儘管辛有志自己在直播間表示「目標銷售額一百個億」，但從他過往的單場直播紀錄來看，已經打破了他在去年雙11單日帶貨的紀錄。

蟬媽媽數據顯示，廣東夫婦自10月15日開播，至26日總共播了12場，場均銷售額過億，在抖音排名第一。辛有志的徒弟蛋蛋（本名楊潤心）10月13日代表快手平台和辛選集團啟動雙十一大促的當天，據稱銷售額超6.89億元，銷量超358萬單。

由羅永浩站台的交個朋友淘寶直播間，10月14日晚八點開售後2小時內，預估銷售金額突破1.5億元，當晚累計成交額更是超過2.3億元，吸引了超過2894萬觀眾在線觀看，累計成交商品數量超過56萬件。第三方數據平台蟬媽媽數據顯示，10月9日當天，董宇輝從晚7點持續直播至凌晨，高峰直播間在線觀看人數達24.5萬。最終帶動與輝同行直播間當天銷售額達到5000萬至7000萬，排名當天平台第三。

就目前戰績來看，今年雙11，李佳琦和辛有志依舊維持著頂流的帶貨能力，而羅永浩、董宇輝團隊作戰的思路更清晰。相比較來看，曾經的「抖音一哥」瘋狂小楊哥，自上個月底「停業整改」的處罰公布後便陷入了沉寂，由於他的缺席，今年雙11主播格局發生又一輪微妙的變化。

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