370億身家羽絨服大佬拒降價:等於自殺 堅守高端戰略

價格在3000-7000元之間的產品，月付款人數在10-50人內；2000-3000元價位的幾件明星同款，月銷在2000-3000件居多。

而299元一件的羽絨服，則銷量過萬。高康德一手高端，一手大眾。

他將子品牌「雪中飛」定位為普惠高性價比羽絨服，以此守住大眾市場。

雪中飛的天貓旗艦店顯示，主要價格帶集中在200-500元區間。

一款折後價格69元的搖粒絨外套，月銷超過三萬件，一款定價為199元的長款羽絨服，月銷超過1萬件。

雪中飛勢頭很好，最近三個財年，品牌營收從9.7億元漲到20億元。三年規模翻了一倍，上半年的銷售增幅更接近五成。

高康德，在籌劃打造更完整的品牌矩陣。

他已聯手德國高端滑雪服飾品牌Willy Bogner，成立合資公司；10月，又完成了對Moose Knuckles的投資，其為加拿大高奢羽絨品牌。

同時，他也在試水海外，倫敦旗艦店重新開業，探索跨境電商，參加海外各大品牌活動，且表態會加大研發的專項基金投入。

據胡潤百富榜，其個人身家為370億。

「要讓消費者持續選擇我們，一如既往地信賴我們……必須給更好的價值感和體驗感。」

這位長紅多年的羽絨服大佬如此說到。

圖片來源：波司登，除標註外