明星人氣不能帶來生意？品牌如何選擇代言人

頭部帶貨能力認可度高的另外兩位藝人分別是蔡徐坤和龔俊。3月，蔡徐坤代言日本某護膚品牌防曬霜官宣後，據不完全統計，銷量突破1000萬在7小時內。去年走紅後，龔俊甚至將2500萬銷售額交給了一個香水品牌。排在前帶貨之後的是一線腰部選手。

包括朱一龍、任嘉倫、楊穎、王俊凱和時代青年團，「他們的年代言費也達到了千萬級別，大概是頂線的三分之一。」

但天價代言費、短期換人等規則，可以在大品牌和奢侈品牌面前改變。

陌陌透露，奢侈珠寶品牌通常是品牌朋友、代言人、藝人的推薦人，一般是三個月的短期合作，一般不給錢。

「就算給了，也很少，可能是請藝人拍宣傳片，品牌會報銷路費。」

如果你只有品牌朋友的頭銜，一旦藝人有風險，「品牌不會要你，因為你花不了多少錢」。莫莫說。

過去三個月，LouisVuitton在微博上提到了大使頭銜藝術家

明星經紀人也可以用自己的本事與品牌商談價格。

陌陌很少遇到會直接報價的經紀人，尤其是一線藝人的經紀人。他們的第一句話通常是，「你的預算是多少？」

陌陌很怕遇到「看人上菜」的經紀人。尤其是當客戶是大品牌時，一些經紀人會「盲目報價」。陌陌遇到了一位市場價2000萬的藝人，經紀人報了3000萬。

更可怕的是，在簽約之前，一切皆有可能。「即使經紀人今天已經口頭承諾，但明天又有競品價格更高，他會突然終止合作，拒絕的理由是公司總經理或藝人不願意。」

品牌選擇代言人，你喜歡尋求財富和風險嗎？

選擇代言人需要多長時間？

品牌需要先了解自己的定位和調性，然後要麼選擇自己，要麼簽約營銷公司，選出十名左右的候選藝人，然後考察藝人的帶貨能力、潛在風險和發展潛力。的代表。

以陌陌的經驗，從洽談藝人到正式發布品牌，大概需要兩三個月的時間。

在這個過程中，負責人的偏好會在一定程度上影響代言人的選擇。

營銷方方在為品牌選擇代言人時，並不會過分偏愛帶貨的能力，而是更看重代言人與品牌調性是否匹配。

甄選階段，芳芳根據形象與品牌調性的契合度，確定了四位候選人——一位90後高國籍男藝人，一位當時作品正在熱播的男藝人，還有兩位女藝術家。

他們最終選擇了正在熱播的男藝人。帶貨的能力雖然不突出，但比形象和氣質要好。

對於排名靠前的帶貨，品牌往往會有專門的考核。

最常見的是品牌為藝術家設定KPI。一般需要半個月或一個月的銷售，需要是一年代理費的五倍。「聽上去很難，但基本上兩三天就能完成。」莫莫調侃道。

除了帶貨的能力之外，檢查風險也很重要。如今，藝術美德缺失、偷稅漏稅的現象屢見不鮮。鄧倫、袁冰妍等藝人也會讓品牌對風險排查更加謹慎。風險排查主要包括五個方面，即政治風險、法律風險、道德風險、粉絲風險和商業風險。

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