明星人氣不能帶來生意？品牌如何選擇代言人

當風險出現時，品牌會迅速與藝人切磋。

陌陌舉了某品牌「求財求險」的例子。品牌已經拍完素材，遭遇藝人粉絲風暴，被迫選擇暫停官宣節奏。為保險起見，該品牌僅在風波一年後正式宣布其代言人身份。

「品牌還是看重他的帶貨能力，只要他單方面覺得自己沒有風險，就會選擇官宣。」在風險的判斷上，品牌是非常主觀的。

大品牌的檢驗期為兩年。

比如某線護膚彩妝品牌，2017年2月，楊冪正式宣布為亞太區代言人，僅僅兩年後，她就升級為全球代言人。其背後的調查周期甚至更長。「15年，品牌開始接觸楊冪，當時她只是品牌的密友。」莫莫說。

大品牌在延長考察期的同時，也與藝人形成了更加穩固的關係。到現在，楊冪已經和他合作了六年，這在普通快消品領域是非常難得的。

是什麼阻止了品牌？

儘管品牌在選擇代言人時大多欣喜若狂，但很少有藝人與品牌長期合作的例子。

在陌陌看來，品牌之所以不續約，無非是藝人的帶貨能力沒有達到品牌的預期，藝人與品牌的調性不夠契合。

近期追劇求藝的部分主演經營狀況

但營銷方方直言，想換代言人的另一個原因是對方的新報價太高了。

某一次，方方詢問續約事宜後，藝人團隊給出了比去年高出數百萬的價格。

經過多次測量，品牌決定更換代言人。新代言人的價格不到前任的一半，團隊更加合作，藝人更加敬業。

藝人團隊合作水平低，其實會增加品牌的工作量。

除了因法令紋、黑眼圈、痘印、身材等問題而反覆修圖外，還要注意海報上不能遮擋藝術家任何部位的元素。

有一次，方方設計的一張海報被要求修改，因為圖片中的一個元素離藝術家的臉太近了。

新代言人的拍攝工作給芳芳留下了很好的印象。這位藝人穿著多層衣服，毫無怨言地完成了長達數小時的戶外拍攝。面對工作人員時，會主動打招呼，後期的宣傳也會很配合。

陌陌認為，代言人的更換是品牌適應當前形勢的調整和變化。一個品牌的成長不取決於藝人的發展。隨著品牌的發展，它自然會想要更多的藝人，更多的流量。娛樂圈瞬息萬變，每年都會出現新的流量。品牌的敏感度和商家屬性讓他們可以自動追逐流量，選擇最佳選擇在市場中生存。

今年的情況反映了品牌的一個新趨勢：更多的觀察期和冷靜期。這與品牌預算的下降分不開，也因為讓品牌和粉絲熱血沸騰的新頂級潮流還沒有出現。在代言人的選擇上，品牌會越來越謹慎，不輕易爭搶，保有自己的主動權。

既然沒有新頂流，那代言界的新頂流也就無從談起了。

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