第十一部電影布局：出版商不斷拼搏，院線在努力抖音

憑藉宣傳推廣的先發優勢，貓眼的《萬里歸途》和《長空之王》分別有23.9萬人和23.1萬人想觀看，遙遙領先於其他競爭對手。《新灰姑娘2》和《我是霸王龍》也能得到50000-60000人想看，因為他們的觀眾比較清楚，檔期早。

後來加入戰鬥的《平凡英雄》和《鋼鐵意志》，受限於主題和宣傳力度，想看的人數遠低於預期。想看《鋼鐵意志》的人數甚至不到六千。

想看燈塔和貓眼電影的人數有一定差異，但三個梯隊的劃分還是比較明顯的，即《萬里歸途》和《長空之王》是人氣第一梯隊，而青少年電影如《新灰姑娘2》是第二梯隊，而《平凡英雄》和《鋼鐵意志》是第三梯隊。

（圖片來源來自平凡英雄官方微博）

值得一提的是，電影上映前的放映和觀影群體是發行策略的重要組成部分。對影片內容更有信心的發行公司會提前安排放映和觀影團，收到的觀眾反饋不僅可以填入後續公告的內容，還可以成為宣傳片的工具。劇院經理贏得這部電影。

現在限定了，很難再組織類似的發行活動，而且電影編排的具體規模也少了一個，這對於那些靠口碑取勝的電影來說是比較不利的。

十月的電影新聞尚未發布。

抖音團購助力工作室打造私域

與發行公司相比，院線級別對極限文件的反應較少，包括最簡單的電影新聞，很難發布。這就是劇院經理如此焦慮的原因。今年電影行業整體低迷，影院只能自給自足，另尋渠道維繫客戶。抖音電影票的興起，幫助工作室在售票的同時建立了自己的私域。

製片廠經理文傑告訴府谷君，最近空拍電影幾乎成了常態，但對於電影的宣傳，製片廠能做的卻很少。電影院一般會提前一個月發布視頻新聞，門口、展示架、地貼、LED屏都可以放。不過現在十一檔極度空降，影院只能等更具體的材料了。

（圖片來源來自新浪微博電影寒冬）

為了宣傳電影，很多影院管理者會頻繁的將電影新聞轉發到自己的朋友圈或影院群。

可惜朋友圈和微信群的傳播度不高，很難吸引觀眾到影院。「觀眾想要對一部電影產生興趣，需要一個比較長的時間。空降其實就是在縮減這個過程，票房的數量很難達到人們的預期，」文傑說。

劇院的生活並不輕鬆，這是幾乎所有與府谷君交流過的劇院管理者的一致共識。影院收入的持續下滑，直接導致了人工成本的大幅下降。有影院經理表示，直接取消了很多影院的營銷部，將營銷部的職能併入了值班經理，導致影院在營收方面出現惡性循環。

業界期待十一部電影拯救市場，但影院管理者仍有不少疑慮。一方面，Omicron仍在全國蔓延，電影院可能因病毒傳播隨時關閉；另一方面，主旋律電影連續四年占據十一檔主流，觀眾是否已經審美疲勞？被觀察。但如果出現審美疲勞現象，最直接的影響就是影院的收入。

文傑認為，在票房飆升的時代，每年近一半的電影票房都是進口片貢獻的，但現在進口片數量銳減，將部分觀眾趕出了影院。這部分收視團離開後，短時間內沒有新鮮血液可以補充。所以今年年底的《阿凡達：水之道》是劇場的焦點。作為中國電影的重點合作項目，《阿凡達：水之道》或將決定未來幾年電影院的成敗。

（圖片來源來自二十世紀影業官方微博）

抖音電影票的強勢入場是今年十一檔與往年最大的不同。在影院管理者的認知里，幾乎人人都在做抖音團購。據《中國經營報》此前報道，抖音生活服務平台的軟體服務率為2%~8%，平均為3%。除去必要的費用，通過抖音售出的每張電影票可以賺到3-5元，對於大商圈的影院來說非常划算。

售票只是抖音電影票鏈的開始。府谷君發現，積極主動的影院管理者通常會拍攝很多影院參觀的視頻，並放在當地的各種生活帳戶上。通過這些探店視頻，顧客不僅可以看到影院的觀影環境，還可以享受團購帶來的好處。

當抖音團購用戶積累到一定數量後，影院可以利用這些客戶建立自己的抖音粉絲群，進一步推動電影票的回購。貓淘的流量都是第三方的，抖音粉絲群的流量是影院自己所有的。更多的精力投入到抖音團購上也就不足為奇了。

今年的第11屆電影市場無疑是近年來最特別的一次。極度壓縮的檔期，讓影院經理和發行公司無法大展身手。他們能否成功挽救市場，仍是一個很大的問號。但有一點可以肯定，只要電影院還能正常開張，新片不斷上映，中國電影市場的春天就在不遠處。

責任編輯：